文章里说,当上第一很难,但是保持第一确实容易做到的,真的容易吗?
当上第一可以简单理解为进攻阶段,而做到第一之后就会转为防守,但是防守就会比进攻更容易吗?要随时了解竞争者的新动态,并看准时机迅速回应,抢在新产品在潜在顾客心智中扎根之前狙击对手,这并不容易。
在文中提到了一个蛮有意思的概念“二元法则”:即每个品类最终只会有两个品牌主导,比如雪弗兰和福克斯、可口可乐和百事可乐。
而且这样的情况一旦进入人们的心智就难以发生颠覆性的变化。
而除了第第一第二之外的其他品牌应该如何实现翻盘呢?
1. 寻找空位:逆行思考
(1)尺寸空位:如甲壳虫的小型轿车
(2)高价空位:高端品牌
(3)低价空位:打印机服务
(4)其他有效空位:万宝路的男子汉香烟