最近在网上看到几个朋友发贴子吐槽，说保险公司招人根本就是欺骗，没有诚信，后悔死了。我想说的是，这本来就是人家的套路，只是套路太深，不是每个人都能看得明白，以至深陷其中。为了让后来者有个更清醒的认识，这就给大家剖析一下保险公司招人的套路，也好为准备从事保险行业的人作个参考。

      在写前有必要说明一下，保险本来是个好东西，是一种保障，是国家的政策方向。本文并不是抵制，而主要是批判中国保险行业的一些营销手段，已经超出了道德范畴，以致于做保险的人几乎成了人人避而远之的麻烦虫。保险行业的猫腻非常多，什么条款呀，承诺呀，理赔呀等等，这里只谈招人——为什么保险公司喜欢招人，天天在招人？

--1.--  进入

       我老婆因为要陪孩子读书，所以待业在家。时间长了毕竟挺无聊的，也就想着找份工作，这个工作最好是比较自由，晚上不加班，可以照顾到孩子的工作。

       她的上线是小孩同学的妈妈，所以算是认识。开始是希望我们买她的保险，三天两头就来家里走动走动，起初我不知道，以为是家长朋友串串门，后来才知道人家是卖保险的，盯上了我家那口子。因为我很反感我国的商业保险，家人都比较反感。并不是说保险不好，只是被那些从业的人做烂了，口碑很差。所以，经过几番纠缠最终还是失败了，没有买成。

       好吧，买保不成，接着换一招，那就直接把你收编，也就是招你进来一起卖保险。

       由于保险工作的自由性，以及我老婆当时的心理状态，再加上是熟人，所以一拍即合，她就动心了。（当然，我一直是反对的，但我老婆这时已昏了头，一头扎进去了，她自我安慰地说：反正试试，就当作是学习，为自己以后买保作参考，大不了也就浪费三个月。）因为拉不回，所以我也不拦着，就让她去试试，条件是坚决不要拉亲戚。

       其实了解套路的人，应该会知道这个陷阱已经挖好，就等你跳进去了。

       我毕业这么多年，换了不少工作，从没有听说要交钱才能进的（早年一些昧良心的人和企业喜欢这样做）。

       这不，才刚去的第一天就要求交500元，说是培训费。后面还交过一次500元，说离职了会退回，具体是干啥的我有点忘了。写信、培训、听课、培训、再培训，每天上午都是这样过的，为的就是早日拿到一个自己的工号。上课内容除了讲一些保险知识外，更多的是讲一些案例，喝一些鸡汤，把你灌迷糊，让你想入非非，梦想着百万年薪。说白了，其实也就是洗脑课。每次回到家还继续跟我上课，听着她讲的内容，好像真的无懈可击，心灵鸡汤也是杠杠的，保险不买都不行。

       刚去的人，大多做不了保险单，所以先去推广理财APP，做这种简单的事情上手快，也是接触保险金融的开始，当然也是简单测试你的社交推广能力。这个也是有一些提成的，就是发不了财，做得好的收入也还不错，前提是你要能碰到大老板就好了。问题是，大老板很少有人会去理这种小财。

       她推广APP做的不错，第一个月就拿到了业务冠军，并得到了上级公司的表彰和一些奖品，风光了一把。其实这只是鼓励你继续留下的方式，同时也是激励别人。

       如果在保险公司仅仅是推广理财APP其实也蛮轻松蛮不错的，只是收入非常有限，不可能一直干这个的，并且APP做的再好，也没有底薪。要底新则必须开保险单。所以，问题还是得回到做保险上来。（当然了，保险做得好的人，底薪根本不屑一顾，那是大咖。）

       由于坚决不碰家人和亲戚是我一直强调的条件，就这样维持了两个月，依然没有业绩。上面一直在催业绩，催的她压力山大。在最后实在没办法，我就同意让她给我开个单，一年一千多块的那种。这样，度过了第三个月，但因业绩还是没达标，所以底薪很少很少。由于还附带做了一些车险，勉强有个几百块钱。

       保险公司招人时，只一味地说有底薪，上班自由，提成高，却没有告诉你这个底薪并不是那么好拿。

       这里要点赞的是，我老婆自进入保险行业后，没日没夜的充电，学习各种保险知道，比备战高考还积极。

--2.-- 退出

       三个月过后，还是没有开单，那么公司就要开始清理人了。之前和她一起进来的人早就走了一大半，她算是维持得蛮久的；其他留下的人，多数是自己买了保险，并且买了一份又一份，才留下来了。

       这个时候，我再次劝她不要做保险了，这个行业真的不适合她。首先我国的商业保险被他们做烂了，没有好口碑，大众比较反感；其次她本人缺乏耐心，性格是比较急燥的那种，不太会与陌生人打交道；三，她这人很实诚，没有什么心眼，不知道灵活变通，容易被人牵着鼻子走，比如说，想要你来做保险，她想都没想就答应了。因此，她真的不适合干这个。

       所谓不撞南墙不回头，就这样三个多月的保险生涯结束了，前面交的500块钱押金（这里我忘记了，不知道是不是叫押金，说是可以退。）好像没有退，过了两个星期再问她，还是没退，再后来我也懒得问这事，她也没有跟我提起过了。退不回的理由，我想无非是主动离职，或者是故意拖着不退，跟你耗。反正这三个月收入加起来好像还没有超过1500块钱，倒是搭进去了上千块钱，还没算为做保险特意买的几套衣服。

       离开保险公司后，她重新找了一份工作，健身行业，也是做销售，这次像获得了新生一样，半年不到，她就像一匹狂奔的黑马，一骑绝尘，业绩遥遥领先，并且连续几个月独占公司月销量榜冠军，一个人的业绩占了公司的四分之一强。收入也大有改观，人也自信多了。

--3.-- 猫腻1

      那么再来分析一下保险公司招人的猫腻在哪里？

      保险业务员本来是想做你的保险，开你的单，结果死缠烂打也不凑效，一单都开不出。（直接开保险单，提成很高，有的可以达到50%以上。更有甚者他们的操作出乎你的想像，比如，保险业务员的业绩任务基本完成了后，继续出了单，几千或一万都行，那么这新出的单可以不用上报，完全当成自己的提成，只要这一年客户不出事，这钱就妥妥的进自己腰包了。）

       好，既然做不了你的保险，那么，只好把你收编，招你过来成为我的下线了。这样，无论你是推广APP，还是开保险单，上线都有提成（虽然少了点，但还是有，并且可以算作上线的业绩）。

       你是新人做保险出不了单，怎么办？先拿自己开刀！先拿自己开刀！先拿自己开刀！这几乎都是新做保险人的必杀技。

       看到了吧，之前怎么缠都开不了的单，结果被自己轻易开苞了。

       这还没完。第二个月，第三个月，你还是出不了单。怎么办？继续自杀啊。开完自己开老公，开完老公开小孩，开完小孩开父母，开完父母开亲戚，反正一刀一刀地把自己杀进了保险圈。

       怎么样?这招绝吧！

       上线不但把你的单做出来了，而且把你全家的连带亲戚的单都做了。也许上线提成少了些，但还是有的，挺可观的哦，并且她的总业绩变高了，在公司的地位扎实了。而从公司角度来讲，公司的总销售额增多了，才不管你的单是怎么开来的呢，才不管你背后付出的鲜血有多少呢！

--4.-- 猫腻2

        三个月后你离职了，一毛钱补助都没有，你的押金也可能要不回来。保险公司的很多网点都只是某个人或某个团队设立的，或者可这样说，这个点并不是经过上级公司批准设立的。这个网点只能代表个人或某个团队，不代表公司。你离职对公司没有任何影响，但是你放出的那些血却留在了公司，成为公司利益的一部分，跟你没关系了。也就是说，你白白为保险公司服务放血了。无论是之前推广的APP，还是自己买的保险单，都白白留给上线了。

       所以，保险公司为什么一直在招人？除了留不住人外，招人也是开拓业绩的一个最好的方式，招进一个人，搞定一家人。

       保险其实跟传销模式很像，你发现了没有？并且一般做过保险的人，都很能侃很能扯。

--5.-- 什么人适合做保险？

       抗压力非常强，脸皮要厚，不怕得罪人，能聊天会扯蛋，能容颜观色，及时把握客户的心理变化。还要懂得套路。

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