生意来源3M
- more user
- use more
- more expensive
产品广告做给谁看
- 目标消费者，即使用者
- 目标受众，即广告触达人群
- 目标人群，即购买者
注意：这三者有区别，像学生用品，保健品，一般购买者跟使用者是不同的；而奢侈品的广告也是需要做过全体用户看，让所有人知道它贵；
把大变小
- 覆巢之下，焉有完卵 > 比国家兴亡，匹夫有责；
把远变近
- 这条街最好的面包房 > 这个国家最好的面包房；
把抽象变具体
- 百乐氏纯净水，27层净化；
把复杂变简单
- 饭菜做得好，老公回家早；
把平淡变精彩
- 特殊的视觉，记忆，造型，嗅觉，触觉，达到锦上添花，画龙点睛的作用；
把你的变成他的
- 把对方纳入到你的阵营中；
有关系 > 有好处 > 有意思 > 有期待
AIDA广告模型：
Attention：注意
Interest：兴趣
Desire：欲望
Action：行动
品牌广告：看了觉得它值钱；
效果广告：看了觉得它便宜；
