文/兮木木
这篇文章写的是我自己的创业经历，对天发誓绝无半点虚假！都是干货，对于一些想创业的朋友应该有帮助。
希望你能耐心看完，不要只看钱的地方，因为钱是我的，你需要的是学习心得。
我2008年毕业于一个很普通的大学，英语师范专业。毕业后，我在我们市区一所少儿英语培训学校上班。
在那里，我遇到一位非常优秀的老板，她不是师范专业毕业，也不是英语专业。但是她是我见过做培训学校最牛的人。 她口才极好，在招生季，她经常能左手拉一个家长，右手拉一个家长，然后把两个家长都劝服下来给学生报名。
她很注重对我们的培训，经常把我们团队里拉去省会城市学习，培训。所以，在她的团队里，没有剩余劳动力，个个都被培养成了能创造很大价值的人。
我也是在那两年，教学技能，与家长沟通技能，应变能力等各方面都获得了质一般的飞跃。
我们收入那时候3000左右，但是对于买房来说是杯水车薪，我和男友的父母都是农民，买房只能靠我们自己。
但是大家都知道2008年后房价就开始飞涨，面对高额房价，我们完全是绝望的。
然后，我决定创业了。我也要办一个少儿英语培训学校。
那时候我们市区到处都有少儿培训学校，而且城里地段稍微好一点的房租极贵，加上装修等等费用，没有10万元压根几无法排头。而且竞争如此大，很有可能血本无归。
所以我把地点选到离城近的大镇，经过调查，我选中了离城很近的一个镇，最主要原因是那里的公办小学不重视英语课，很多也不是专业的英语教师上课。而且那镇上还有一所中学。那就是它了，我敲定了！
当时周围很多人劝我，镇上开不走啊，理由是镇上的经济条件相对差些，很多孩子都是爷爷奶奶在带，压根都舍不得几百元的，重视教育程度也弱很多，有很多人在镇上办都无法维持起走的。
而我的理解是，镇上很多孩子父母外出务工，但是收入可不低，不要小巧这样一个群体。而且外出的人大部分家长对于孩子教育这块内心是内疚的，而我只要教得好，就能获得他们信任就一定行。所以我要把握时机，那就是在寒假时候，很多外出务工者都回来时进行大力宣传。
我不可能把所有人都招来，我只需要招一部分人，就可以比我上班强多了。我开始是这样想的。
我在2010年国庆前辞职，国庆后在那镇上转了很久，在一个十字路口处租下了一个简单装修了的门市，那个门市作为我的办公室，招生报名点。租金1200一年，够便宜吧，这就是镇上的好处。
我在办公室布置了办公桌，小沙发，礼品柜。礼品柜里面放了礼品，吸引学生的，用积分可以兑换，积分需要学生平时努力学习积累的。还有故事书，免费看。我还在门市前做了几个显眼的招牌，我办公室这块，加上租金，花了3000元左右。 （附上几张照片，2010年，我手机不好，拍的图片小，也不清晰。）
然后在离门市不远处一个院子里，曾经是做幼儿园的院子，我看教室挺大，就租下了一间，500元一年。然后我把那简陋的教室装修了，吊顶，墙纸，还安装了多媒体，买了30套桌椅。接下来，我印刷了5000份招生海报。这里加上教室租金这款一共花费了12000左右。也就是说，所有费用，没有超过2万元。上图：（再次强调，图片是以前拍摄的，压根没有想到有一天会拿来写文，所以不清晰，也小）
然后时间就到了2010年1月份了，我和男朋友开始拿着海报在镇上挨家宣传了寒假英语班。每天上2节英语课，寒假上12天，费用20元，只收120个，即4个班。
为什么便宜？因为需要更多人了解，有了这一步，才有后面的！
我们在镇上走了2天下来，只有7个家长报名了。
原因很多，有人怕我们是骗子，有人说要征求娃娃意见，有人说等娃娃放假了再说。
虽然只有7个，但是我们得到一条重要信息，家长们都很重视娃娃教育的，不管是爷爷奶奶还是父母，人家都重视。之所以没有报名，是持观望态度。
所以我依然信心满满，坚持继续宣传，还在镇上几个路口打出了寒假宣传广告。在当场的日子，去街上挨着挨着发海报，宣传。
在学生期末考试前，零零散散的有30几个报名了。后面很多都是学生自己来报名，来的时候，我通常要送个小礼品给孩子，比如笑脸徽章啊，卡签这些。成本很低，但是我用心挑选的，孩子们都很喜欢。然后我也不忘给孩子们说一下，比如你们四年级还差8个人哦，赶快让你好伙伴一起来报名吧。事实上这种效果极佳的。你们也不要笑，办培训班，招生和教学一样重要。
然后就到了孩子们期末考试那天了，那天我男友一个人去发海报，边发边说20元学12天英语，多媒体教学。 我在门市上接待咨询的报名的学生和家长。那时候我们前期的走访效果就出来了，之前观望的家长有些就来了。
我开课时间设在学生拿通知书的头一天。因为头一天开课了，第二天孩子们去班上拿通知书，自然会帮我宣传。 在开课那天，我已经收了80人了，分了四个班，不同时间段。我一个人上8节课。那时很多家长在外面看。
我之前说过，我们本来就在培训学校呆了2年，有趣的教学方法这些是信手拈来，又是多媒体教学，孩子们特喜欢。
于是在拿通知书那天，结束后，很多家长牵着孩子，直奔我门市，因为都知道，每个班名额真不多了，教室桌子明摆着只有30套，一个班最多30个娃娃。所以那一天，我就招满120个了。
后面没有报到名的家长和学生很着急，都让我再开一个班，然后我就豁出去了，再开了一个。一天上10节。那段时间，我喉咙居然没有沙哑。但是我人瘦了起码5斤，也告诫自己，春季周末班一定只收4个班了，多一个班就累很多。
然而开了5个班，还有家长要来。我没有办法了，那时候我就开始宣传下期春季周末英语班了。学费是348元，同样是只收120个，多了坚决不收了。
我那时候上课，经常有家长学生结伴在我教室外面看。我自己对我教学是相当自信的，家长们学生们自然也喜欢。
就在寒假班结束时，我春季周末班就收满了，120个。
那时候有家长说他们过年后就出去了，孩子语文数学都差，想找人平时辅导，所以那时候我的晚辅班也就顺利开始招生了，晚辅班就是平时一到周五放了学孩子走我教室做作业，我帮他们辅导，检查，复习当天内容，预习第二天课程。
这种一月缴费就是300，一学期缴费就是998，因为4个多月，家长很多都是一学期缴费。晚辅班我只收10人，因为就我和男友两个人，晚辅班孩子很多成绩相对差，收多了照顾不过来，也是不负责表现。收了别人的钱，就必须得负责。10个人，很快就收满了。
也就是说，我第一次做，就一炮打响了。
在这里很多人只看到我收生顺利，计算我收了多少钱，不用算，5万多。我当时是很兴奋的，第一次见到那么多钱，也初次尝试到了创业带来的甜头。
但是希望你们也能看到背后的艰辛，看文字或许觉得很轻巧，实际操作就需要自己脚踏实体一步步走下去。当然也本身和我教学能力有很大关系。
所以你如果要做这样的，你如果是师范生想创业，那么自己能力是硬件，比什么都重要。你如果想请人办，那么你请的教师也一定是教学技能很强很受学生喜爱的那种，而不是拿着一本书照着念的那种。一定能和学生打成一片，让学生是发自内心喜欢的老师。
春季班后，就是暑假班，暑假一个月，也是收费300多，那时候我扩展了教室，请了老师，老师是全部经过我精心培训后就才开始上课的，效果也很好。暑假学生更多，收了200多个娃娃。再后面，我顺势扩展了课程，初中，小学都收，课程也增加了数学，物理这些。
我这一办就是接近4年，其中酸甜苦辣只有自己知道，途中也遇到很多棘手的问题，比如有人举报我没有办证，比如公办老师反对娃娃来上课。所以这些问题都需要自己一一去解决，开始遇到困难会经常晚上觉都睡不着，但是几年后，再大的事情，在我眼里都能云淡风轻地处理掉。
这期间，我没有统计自己赚了多少钱，但是我的房子，车子，虽然是个代步车，都是全额买的，包括装修房子的钱都是自己办培训班时攒的。还给自己留了笔第二次创业的基金。
我现在没有办培训了，因为我在做电商了，经营不过来，在2014年底含泪把学校转给一个才毕业的大学生了，现在他们维持得如何我不清楚，但是肯定没有之前我在得时候那么好了。
第一次创业，我用极低的成本开启了人生新篇章，也懂得一个道理，有些创业，无需多少成本变可以四两拨千斤，只要把你自己能力刷到足够，一切都不是问题！
创业改变了我的思维，以前总认为考一份稳定的工作才是正事，而现在，我完全没有想要一份稳定工作的想法，我想过我要的生活，我要自己主宰自己的人生。
现在，我一边经营自己网店，都是成本极低的创业，网店已经做到让自己月入过万了。闲暇之余，开始营运自己微信公众号，虽然才开始，但是都是不要钱，何乐而不为呢？我也开始学习写文章，也许有一天也能换得一瓜半枣呢！
所以年轻人，别把创业想得很难，当然也不要想得很简单，打铁需要自身硬。
大家加油吧！
文/兮木木
与你共勉！
