道家“天人合一”心法有云：
天人合一真奇妙，浑然一体真空寂；
造化之大莫于此，唯有空空为大道。
两眼慢慢睁开，将眼神送出去，极目远望，仿佛看到天边、白云、沙漠、蓝天、大海、太阳...
今天说，
销售高手们的从零爬坡打怪的思维大法
哪怕你零基础，
但想要掌握销售思维，
让顾客折服在你“石榴裙”下，
让瞧不上你的人过来跪舔，
说白了掌握上层销售心法，
在柴尔夫看来无非，
3点：
1.问题思维
平时多问自己客户关心的问题 = 想客户之所想，
挖掘客户深层次需求；
2.调研思维
平时多收集客户信息资料 = 比客户还了解自己，
满足客户心理需求；
3.执行思维
晚上思前想后多条路 = 白天乖乖上班一条路，
没执行力说啥也白搭——
1、问题思维
一个新手业务员问公司月入10万的top sales：
“你是如何成为销冠的？”
销冠：“站在用户角度问自己他们真正想要的是什么？”
小白又问：“那我如何才能像你一样呢？”
“5点”
A、给顾客带来好处
销售动机：
我是给客户提供xx产品、服务和解决方案的，
我要赚钱，
就是想36计，
也要让你丫买！
顾客动机：
我买你的产品、服务和解决方案，
能给我带来什么好处，
否则我为什么要买？
B、在顾客面前要有定力
俗话说，
心急吃不了热豆腐。
很多新手销售，
为了多赚钱，
为了逼单，
不论客户内心多不愿意，
就一股脑把“海量”的产品信息砸向客户，
换做你，
你内心一定是非常抗拒的，
看碟下菜，
量体裁衣，
做聪明人，
干聪明事儿，
人间正道是沧桑。
C、尽可能了解多的顾客信息
知己知彼百战百胜，
对于销售，
说的也是这个理儿，
无情报不销售，
多掌握客户一分信息，
多一份成功几率。
D、多渠道触达客户
多管齐下，
就是用你能想到的各种办法，
可能要联系个七八九十次，
才能联系到怕拍大腿下决定的人，
渠道：
线上（邮件、电话、威信、新媒体留言...）
线下（登门拜访、制造偶遇、参加活动...）
篇幅有限
容柴尔夫下次详解。
E、换位思考，你是顾客会怎么做？
重要的不是从你嘴里说出了什么，
而是客户的耳朵里到底听到了什么，
简而言之，
做好各种铺垫，
让客户没法拒绝你。
2、调研思维
做一个月入10万的销售，
我们到底要调研什么呢？
这里柴尔夫分享9个点供大家参考：
1.目标客户群集中在哪个行业？
2.能否收集到所有与这个行业相关的信息？
3.这个行业的未来趋势是怎样的？
4.你在这个行业中的定位是什么？零售？批发？终端售卖？
5.这个行业有哪些游戏规则？谁是制定者？
6.你的目标客户群消费水平、意愿如何？
7.你的目标客户群为啥要选你？
8.你的长处是什么？
9.你都有哪些获客渠道？
3、执行思维
这个月业绩又是倒数，
到手的钱还不够房租，
肿么办？
世道艰辛，
难得不止你一个人，
想要迎娶村花、司花、班花、校花、市花、乃至省花，
你没点能耐真本事，
到手了也会被挖走。
都是销售锻炼人，
见人说人话，
见鬼还不吓得半死。
想让自己摆脱拿底薪的窘境，
你得拿出12分精神，
学会5步走，
夜夜思，
天天做。
执行1：
心静如水，
但销售业绩低迷时，
一定不要惊慌失措，
正所谓30年河东30年河西，
凡是都有周期性的，
但前提你要会“每日三省吾身”，
及时翻盘总结，
同样的坑就不要跌进去2次，
否则只能糊的满脸泥。
执行2：
给自己积极暗示，
人生不如意十有八九，
何况区区销售业绩这等小事儿，
战术上藐视，
战略上重视，
表面装作不在意，
实则努力提升各方面能力。
执行3：
自信压倒一切，
你比别人多坚持一秒，
内心比别人多强大一点，
每天给自己积极暗示，
暗自跟自己较劲，
那么销冠迟早属于你。
执行4：
改变现状，
新手小白，
业绩垫底，
是你无法改变的现实，
还好，
不论top salse,
还是小白，
一天都是24小时，
每天都睡一张床，
每天都吃三顿饭，
别人能做到的，
为啥我不行？
凡是变则通，
通则迎刃而解。
执行5：
重塑销售流程，
收集客户渠道，
开发客户方法，
陌拜前准备，
陌拜时带着方案去提问，
陌拜后总结复盘，
数据案例定期梳理，
有则改之，
无则加勉。
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