什么是洗脑？

其实洗脑只是把一种价值观或者一种理念或者一种事物输送到你大脑，让你坚信不疑。

我们现在通常说的传销就是一种全新的价值观摧毁了我们原先固有的价值观并在我们的脑海中存在下去，并深信不疑。

大家对洗脑这个词都比较反感，为什么，因为经常看到新闻，某某被骗到传销窝里去，某某被一个全新的庞氏骗局搞得倾家荡产，为什么会发生这种事呢？因为这些人善于抓住大家的心理，并让你一直投入下去，这种行为确实令人发指。

这是前段时间发送的令人发指的某心灵培训的骗局。

其实这些人都会懂心理学，懂的人性。

其实洗脑只是把一种价值观或者一种理念或者一种事物输送到你大脑，让你坚信不疑，洗脑无关好坏。

*可以这样讲，我们小时候的好好学习也是一种洗脑，通过老师家长的不断灌输，我们就一直觉得好好读书，听老师的话，并一直持续下去。

*军人保家卫国也是一种信念，也可以算一种军队对军人的洗脑，通过日常领导的宣导，日常的训练将这种理念印在了脑海中。所以洗脑是无关好坏的，只是它到底把什么东西灌输过来这才是重点。

洗脑的流程是这样的：

先激发你某方面的欲望，让你恐惧或让你兴奋，在给你一个希望，让你感觉触手可及，只要付出一点东西就可以，到这里大家都明白，这其实跟销售流程是一样的，重点在后面这里，然后让你持续不断的投入,塑造仪式感，塑造自己的权威感。

举个例子让大家更明白。

*基督教，首先跟大家阐述世人做的事，上帝都在看，如果做了坏事就会没法上天堂，只能去撒旦那边，激发人们恐惧；

*其次在塑造一个天堂形象，那里充满欢声笑语，那里没有战争没有仇恨，一片祥和，给你一个希望；

*第三给你一个轻微的触点来进入这个希望之门，比如你购买一门圣经或者来教堂做个祷告洗涤下心灵，到了第三步其实就是正常的销售流程，可能你买完圣经转身就走了，那就达不到基督教传教的目的，也会让你感觉轻视，最重要的步骤是下面这个；

*最后是建立仪式感，让你在潜移默化中将信念内化到心里去，比如你每个周末都要来教堂做礼拜，固定的手势做祷告。

这四个步骤就是洗脑的流程。

如果只有前三个步骤的话，他就是一个销售流程，厉害的销售就会做一步仪式感，并把这个客户吃透，比方说我之前公司旁边是另一家老人保健品公司，每周会固定邀请老人过来体检，然后让老人家卖点保健品回去，还送了一个测血压的小东西，销售做的很成功，厉害的在后面。然后每周就有妹子固定时间给这些老人家做回访电话，问她吃了多少，

有没有每天都量血压，表现的很体贴，每隔两周就邀请这些老人家去她那个大楼去坐坐，坐一次就抱回很多补品，这里不评价这些药有没有用，我只能说他们销售的很厉害，把仪式感也添加进去了，这就形成了初步的洗脑流程。

用环境强化洗脑

第一要建立权威感，塑造地位感，让大家不自觉的相信他，更容易接受他讲的话，他传达的信念。一句话如果是马云跟你讲，就算是屎你也吃得很香，比如我们做礼拜，要跪在那边，接受上帝的恩赐，说明上帝的地位在我们上面。

所以聪明的你看到这里，就明白很多营销也应用了这方面的心理学，比如会在最后产品保障那边添加一些权威认证等等。

第二建立从众效应感，如果你听说某某老师讲课讲的非常好，但是你过去的时候，看到上课的人寥寥无几，你会不会觉得很虚，大脑中会这样想，老师讲课好，不应该听课的人很多，那现在人这么少，说明课程应该不咋的。所以为了达到洗脑效果更好，可能开始会拉很多人过来一起旁听，开始会叫很多信徒一起过来造势。

聪明的你又明白了很多广告也应用了这个层面，比如全网销量第一，全网每销售3瓶，就有2瓶是我们某芙精油。

人们现在常说的洗脑基本是一种价值观被另一种价值观所摧毁，被新的价值观所替代，并为之持续下去。

我们小时候经常被灌输好好读书，听老师的话，考个好的大学，毕业后就可以走上人生巅峰，迎娶白富美，如果不读书以后会很惨的，会没老婆的，所以我们很认真的读书，做作业，并一直持续到了大学。这也是一种环境潜移默化的洗脑。

荒废了很多玩耍时间，终于大学毕业了，感觉要迎来了人生巅峰。但是现实是如此残酷，工作不顺心，工资不够付房租，喜欢追的女生连正眼都不看我一眼，为什么，我小时候不是一直被教育，只要好好读书就能走上人生巅峰吗。价值观要崩塌了，在怀疑之前自己的行为。

人的成长就是价值观不断重塑的过程，可能是自我洗脑，或者是被动洗脑。

有的人这时候就会去思考，自我洗脑，自我强化，到底应该怎么样才能走上人生巅峰，有的人就会去专研，去研究自己的长处，不断把自己放入压力锅中，去成长，后面他的人生可能就慢慢走上正轨了，整个人也变得积极起来。

而有的人就有可能是被动洗脑，可能就开始自暴自弃，感觉社会的不公，开始否定读书论，而不去思考事情的本质，缺乏动手和动脑的动力，不去尝试更多的可能性，这时候他就把希望寄托在虚无缥缈的事情上，可能就会被别有用心的人所利用。

现在回头在看看这个例子，就是最开始的心灵培训，很多人倾家荡产买房子去参加他们所谓的培训，有的人是因为生病了想去参加培训治疗好，有的人是因为不得志想改变自己的生活，然后听信了心灵培训的所谓老师只要跟着他们这个培训机构一切都会好的，感觉自己抓住了救命稻草，而缺乏判断，最后越陷越深，从而陷入更大的困境。

那么如何才能避免陷入这种骗局呢？

第一控制自己不切实际欲望，很多时候，骗子就是通过跟你聊天，刺激你的欲望，知道你的痛点，继而把这个痛点给你撕开，比方知道你现在大学毕业郁郁不得志，就会跟你讲某某现在发财了，他只是做了什么，通过这些例子来刺激你的欲望，你这个时候要明白没有什么事情是简单的，控制住自己不切实际的欲望，这样才不会被他抓住欲望被他掌控住。

第二要有自己的判断，他会跟你讲貌似逻辑很严密的一整个链条，你要做个判断，他是否只是从单一角度来分析，比如说为什么你读书读这么差，为什么小明读书那么好，因为小明买了我的教程，你没有买，他买了所以他成绩上去，你没买，所以你的成绩才这么差。这貌似有逻辑，但是我们去拆解，就知道这里面的逻辑就是扯淡，成绩不好的原因有很多，并不是单一的，那有的人没有买你的教程不是照样成绩很好吗。

这是一个简单的例子，只是告诉你一定不能被别人单一论述给蒙蔽。不要被貌似权威或者从众心理所蒙蔽。

最后在说下洗脑在生活的方方面面，很多人做销售做营销都会应用洗脑流程，比方我们有没有被电视广告洗脑，好好想想，祝你们生活愉快。。。

本人是从事营销工作，之前一直做线下销售、管理，目前做一家公司的运营，任何事情都是跟人打交道，都是跟人性做角力。

每个人都存在贪、懒、装等心理，所以无论是销售、情感、管理、营销还是生活中的方方面面，都是要研究人的心理，人性。

欢迎关注公众号：趣昂