这个案例非常经典，是关于1984年洛杉矶奥运会，历史上第一个盈利的奥运会的。

在洛杉矶奥运会之前，奥运会如何盈利一直是个解不开的难题。

主办方投入巨资后，面临巨额亏损，赔本赚吆喝。

比如，1976年蒙特利尔奥运会，欠了10亿美元，30多年后才还清。

直到1984年，洛杉矶奥运会出现了一位商业人才——尤伯罗斯。

尤伯罗斯当时只是洛杉矶市一家旅游公司的小老板，没有管理过大企业和大项目，但他十分擅长创新商业模式。

第一步，全面识别奥运会的资源。

尤伯罗斯识别到，奥运会最大的资源就是巨大的关注度。

而且，这个关注度不仅仅在于比赛场，还有火炬传递环节。

而且，能参与奥运会火炬接力无疑是一种荣誉，尤伯罗斯认为，这个荣誉也是资源。

于是他改变规则，要求参加火炬接力的人支付费用，跑1英里要交纳3000美元，跑2英里则要支付8000美元。

收费丝毫没有消减参与者的热情。

第二步，寻找最能付费的交易主体。

之前，奥运会主办方也会引入赞助商机制。

不过，设置的门槛比较低，什么行业都有，且每个行业的同行企业数量很多，导致每个赞助商付的费用并不高。

尤伯罗斯认为，这种方式低估了奥运会“全球关注度”这样的稀缺资源。

于是，他重新设定规则，把赞助商圈定在30个行业，而且每个行业只选一家企业。

在电视转播权的招标中，尤伯罗斯也把竞标范围扩展到欧洲和澳大利亚，尽可能扩大范围。

第三步，设计利益最大化的交易方式。

尤伯罗斯选择了一种激发竞争的交易方式，就是拍卖。

赞助商通过公开拍卖的方式选择，价高者得。

由于每个行业只选一家企业作为赞助商，各个行业竞争激烈。

在饮料行业，可口可乐为了打败百事可乐，最终花了1260万美元的赞助费；

在胶片行业，富士出价700万美元，打败了只愿意出价400万美元的柯达。

在电视转播权的招标中，他同样采用价高者得的方式。

通过卖转播权，他就筹到了2.8亿美元，这是以往电视转播权卖价最高纪录的3倍。

通过以上措施，尤伯罗斯成功地将1984年洛杉矶奥运会办成了历史上第一个盈利的奥运会。

不仅解决了奥运会的盈利难题，还为后来的奥运会举办提供了宝贵的商业模式参考。