今年，互联网大公司都跑去做社区团购，盯上了卖菜这门生意，美团买菜APP从众多竞争中脱颖而出，它的拉新转化做的尤为出色，它是如何做到的呢？

今天给大家分享的美团买菜APP6大拉新转化玩法，相信各位做社群运营的朋友看完本篇拆解会有很大的启发。

01 优惠券发放活动

在美团买菜的APP上，优惠券是比较多的，用户每天打开APP，基本上都可以领到一张优惠券。

优惠券也是为了促进用户消费。用户领到优惠券如果不用，会造成“亏损”的心理，因而会有很多用户为了使用优惠券，选择在平台上下单。

02 “天天领买菜钱”活动

用户完成平台上提供的任务，可以获得一定的奖励，领的买菜钱可以兑换优惠券用于买菜，这样的活动可以增加用户在平台的复购消费。

流程分析：

1）每天签到任务促使用户使用APP完成任务，增加用户在APP的留存率。

2）分享海报给好友，用户本身受益，可以领到买菜钱，并且分享给好友，有助于进一步的裂变，吸引新用户注册参与。

3）浏览商品可以赚取买菜钱，引导用户去商品栏，一部分用户可能在浏览商品的过程中看到想要购买的商品选择性下单，进一步促使用户在平台的消费。

4）用户下单之后完成任务，可以获得奖励金，这也是激励用户不断在平台上消费的一种手段。

5）买菜钱需要积攒才能换取不同面额的买菜钱兑换券，这样可以激励用户多做任务，用户可以获得更多的买菜钱。

03“邀请新人”活动

流程分析：

1）活动邀请必须是新用户，可以起到有效的APP拉新注册作用。

2）在邀请并返现的流程中，新用户需要首次下单，邀请者才可以获得返现，这样使新用户可以体验APP里面的下单功能。

3）每邀请一位，可以累计获得额外买菜钱30元，通过奖励吸引用户不断去邀请，达到APP注册和下单的双重效应。

4）邀请得来的返现兑换成买菜券，邀请者用买菜券在APP上下单，也可以使平台增加成交量。

5）在邀请的方式上，设立了不同的邀请渠道，增加邀请的多样性，方便不同用户的邀请使用，比较人性化。

6）通过排行榜的方式，前3名还可以再得其他的买菜钱，再次激励用户去不断的邀请新用户，给平台进行拉新。

邀请排行榜每一期都有活动时间，用户在邀请的时候可以持续参加每一期活动。

04 拼团活动

拼团商品有分新人团和特价团，新人团拼团邀请的必须是未下过单的新用户，而特价团不限制参与用户身份，新老用户均可参与。

拼团失败，相应订单会自动取消，订单款项会原路退回，退还发团资格/拼团资格；拼团成功，则不可取消订单。

流程分析：

1、商品价格分两种，分别是单买价和拼团价，价格形成鲜明的对比，如果单独购买，用户会觉得实际上亏了，另一方面也在用户的心理同一个商品的价格对比。

2、商品拼团，邀请好友一起参团，用户通过主动分享邀请好友来拼团，可以给平台进行有效的引流。对于新人团的活动，引流来的是新人用户，对于特价团的活动，引流来的是复购的流量。

3、同一用户对同一个商品可以开团2次，同一地址限参团3次，防止用户通过此活动不断的去进行同套路的拼团，减少薅羊毛的用户。

05 免费领水果活动

用户在APP里选择水果进行种植，最终可以得到果实。这期间，需要每天不断的做任务获取水滴，去浇灌果树。

流程分析：

1、开启“天天果园”的时候，会有3种水果种植选择给用户挑选，用户添加不同种类的水果，可以让喜欢这种水果的用户参加这个活动，进而提升用户的留存率和参与度。

2、每日的免费领水，可以提供用户最基本的水滴奖励，避免用户因为门槛过高或者流程繁琐而不参加，难以完成每天的浇水活动。

3、设定7天登录签到礼包奖励，使用户每天都可以签到领取奖励，每天连续签到，奖励是逐渐累加的，这样的设定可以激励用户每天完成签到任务，也更快让用户形成打开APP的习惯。

4、分享给微信好友可以获取水滴奖励，同时好友也可以开启果园活动，形成新一轮的用户参与，在分享的过程中，有一部分的老用户召回，也有一部分的新用户的引流。

06 会员卡权益内容

2、会员可专享的特权：

1）每日免费菜：用户每日可领取1次免费菜，只要单笔订单实付满38元即可领取

（通过免费菜的形式，让用户产生“薅羊毛”的心理，用户会认为自己反正都要买菜，平台上买菜会更划算，还能免费领菜品，这样的福利去引导用户在平台上复购）

2）每周会员券：每周一0点更新，发放会员券。

（会员券都是以满减的形式让用户进行领取，用户领取之后，就可以下单进行购买。但APP会不定时发放一些优惠券，满减金额有时候还比这个会员券优惠。）

3）会员专享价：400+精选低价任意选择

(顾名思义，会员价就比普通用户的价格要低，对于经常买菜的用户来说，办理会员，其实对于购买菜品是非常划算的。）

4）会员生鲜券礼包：购买会员权益之后，会发放专享优惠券。

总结：

总体来说，会员的推出，是为了更好的去留存用户，通过会员低价的方式，去引导用户不断复购，增加他们平台的打开率、浏览量、购买率。对于用户而言，用户可以购买低价菜品，其实也是双赢的。

以上是整个APP平台上的内容板块的分析，美团买菜整体的风格、内容、排版、活动、都是比较丰富，并且是非常具有吸引力的。每个部分的引导，都做的比较充足，用户一进来，可以根据自己的需求来进行查找。另外，不定期优惠券的发放，也是吸引用户的一个关键点。