文·段宏刚

鬼谷子本名王诩，是“诸子百家”里“纵横家”的创始人，相传出生在战国时期的卫国，是中国古代极具有神秘色彩的传奇人物，他因精通百家学问，足智多谋，又能言善辩，因此，后人把他尊称为“谋圣”，跟老子、孔子并称为中国历史上的文化巨匠。

实际上，鬼谷子不仅是大师级的纵横家、谋略家，他还是功高盖世的兵家和教育家，在群雄并起的战国时代，他亲手栽培了苏秦、张仪、孙膑、庞涓、商鞅、毛遂等学生，每一个学生都是独当一面的中流砥柱，也都是历史上的风云人物。

谷鬼子拥有博大的胸襟和伟大的人格，他一生以匡扶正义、拯救天下苍生为己任，常常四处漂泊，以三寸不烂之舌奔走在列国进行游说，希望用一己之力矫正世风日下的局面，让当时的世界更美好一些。

用今天的眼光来看，谷鬼子就像是外交家，他遇到过形形色色的人，也处理过许多棘手的事情，在身经百战的磨砺中，他深刻地认识了当时的社会，也练就了炉火纯青的“识人术”，把为人处世的最高境界的展现得淋漓尽致，给后人留下了宝贵的文化财富。

鬼谷子的学问主要包含在著作《鬼谷子》里，后世文人通过不断研究《鬼谷子》，从中总结出了许多“识人术”，并著书立作，其中，以三国文人刘邵创作的《人物志·八观》，以及唐代文人赵蕤创作的《长短经》最有代表性，更能还原出谷鬼子“识人术”的精华所在。

《长短经》第五卷《七雄略》里有一篇《知人》，用言简意赅的文字，如同手术刀一样，对人性进行了深刻的剖析，让人们知己知彼，才能在为人处世中游刃有余。

原文这样说：

知士而有术焉，徽察问之，以观其辞。穷之以辞，以观其变，与之间谋，以观其诚。明白显问，以观其德。远使以财，以观其廉。试之以色，以观其贞。告之以难，以观其勇。醉之以酒，以现其态。 

这段话被后人总结为“识人八术”，是认识、了解他人的八种良方，教导天下所有人看清人的本质。我根据自己的理解给这八种方法作出解释，供大家指正。

第一种，察言观色法，微察问之，以观其辞。

要了解一个人时，可以私下问他一些比较随意的问题，然后在暗中观察他回答问题的方式、态度和立场。

人们常说：知人知面不知心。一个人的心思到底怎么样，观察者是很难直接了解清楚的，只有处在相对轻松的环境里，通过询问一些随意的问题，从回答者的反应和表现来判断。这样的判断，还是很有说服力的，总比想当然地猜测要靠谱很多。

第二种，穷追猛打法，穷之以辞，以观其变。

如果自己和颜悦色，而无法得知对方对自己的态度，那么，就反其道而行之，可以通过咄咄逼人的言辞，把对方追问得无言以对。

当对方处在困境之时，他的心思总会从言语或行动中暴露出来，这时，就观察他有什么样的应变能力，如果没有，他可能就会吐露自己的心声。

第三种，投石问路法，与之间谋，以观其诚。

对方是不是一个真诚可靠的人，需要通过试探才能得知。其方法是，可以在私下里跟他谋划着做一些事情，再观察他对这些事情的态度，是否有诚意做，最终得出他值不值得自己信任。

人们都遵循“将心比心”的原则，这种做法实际上是将心比心的另一种表现方式，只不过不够光明正大。

第四种，明知故问法，明白显问，以观其德。

如果自己有自己的原则、立场和道德标准，还不了解对方的人品时，可以找一个适当时机，在众人面前公开指责对方的过错，暗中观察对方有什么反应。

有道德修养的人，往往会洗耳恭听，然后诚恳道歉、道歉，反之，则会千方百计找借口给自己圆场，并推脱责任。

第五种，千锤百炼法，远使以财，以观其廉。

人们常说：真金不怕火炼。一个人是否具有金子般的品质，那么，用金钱考验他就是最好的方式。其方法是，拿出大量钱财委托对方去远方办事，观察他是否会让金钱迷失自我，是否具有廉洁、高尚的品质。

金钱就像人性的镜子，会把一个人的本性毫不保留地反射出来。

第六种，美人计法，试之以色，以观其贞。

君子风流而不下流，然而，英雄难过美人关。真正的英雄，即使面对美色的诱惑，也可以长期做到坐怀不乱，只有那些心口不一的“伪君子”，才会因为美色而走上不归路。

因此，检验一个人是否贞洁和自爱，用美色来考验他的意志，不失为一种良方。

第七种，声东击西法，告之以难，以观其勇。

世上无难事只怕有心人，成功者往往属于有恒心的人。许多人在路上经常知难而退，哪怕受到一点挫折，就放弃自己的初心，到头来仍然一事无成。

观察一个人够不够勇武，有没有毅力，就是告诉他做这件事非常艰难，要做好思想准备。如果他仍然坚持，那么，他就是世人眼中值得尊敬的勇者。

第八种，旁敲侧击法，醉之以酒，以现其态。 

“酒品如人品”这句话还是有几分道理，酒场就像一个小世界，可以看到形形色色的人，尤其酒过三巡后，许多人会表现得跟平常不太一样。谦谦君子会变成粗人，窈窕淑女会变成女汉子，都是常有的事。

要观察一个人酒品如何，骨子里到底是怎样一个人，就是看他醉酒后表现出来的仪态和行为。可以说，相当准确。