齐帆齐微课
或许你也有这样的经历。
买车时，漂亮的销售小姐姐对你说：“建议增加预算一步到位，直接买个B级车，将来生了宝宝，坐着也宽敞。”
买净水器时，热情的老阿姨语重心长地说：“添点钱买这套吧，不仅能净化，还能增添各种人体所需的微量元素，健康一步到位！”
理发时，翘着兰花指的Tony对着镜子里的你口若悬河：“美女，头发有点硬哦，做个软化一步到位吧？”
……
本着爱生活、爱品质、爱美丽的原则，你可能心怀犹豫、面带坚定地掏了腰包，并安慰自己：“这下就一步到位了！”
但是，真的能一步到位吗？
你会发现生了宝宝后，一个安全座椅就占了后座一少半，什么三代同车，除非你们家有两个“麻杆”；
你会发现刚搬进晾了一年的新房，准备“葛优躺”在沙发上享用净水器制造的“直饮”健康水时，五个全新的滤芯一起发出更换提醒；
你会发现软化了的头发，睡一觉就打回了原形，说好的空气刘海和之前没什么区别。
前段时间爆火的电视剧《安家》，孙俪饰演的房似锦说过这么一段话：
“也许买了房会过的苦一点，但是将来的收入，一定会大大超过现在的预期；优秀的人是会被眷顾的，买一个超过自己能力范围多一点的房子，会逼自己变得更优秀。”
不谈现在谈将来，房似锦传递给宫蓓蓓的就是“一步到位”的购房心理。
当营销人员想向顾客推荐更高价位的产品时，往往都会为顾客灌输“一步到位”的逻辑：现在多花钱，是为了以后省钱。看似套路，但仔细一想不无道理，如果将来发现入手的产品无法满足需求，就如同鸡肋，“食之无味，弃之可惜”，还得入手更贵更好的产品，倒不如现在多花点钱，一步到位。
这种营销话术之所以百发百中，是因为销售人员把一步到位和“会过日子”画了等号，让顾客感觉自己被肯定，接着头脑一热，掉进了营销陷阱。文章开头提到的买车、买净化器、理发，以及宫蓓蓓买房，都是这样的心理。
另外，“超前消费”也是一步到位营销话术得以成功的原因。不管有没有购买能力，都要追求超前的消费体验，至于能不能用上，先不去管，有总比没有好。
但是勒紧裤带买了之后呢？你可能会发现真正有需求的时候，产品依然鸡肋，还可能发现很多功能还没来得及用，市场上又研发出了新产品……不仅没有一步到位，还得继续勒紧裤腰带。
就拿买房来说，就一个调查显示：“一线城市的居民大概每5-8年就要换一次房。不同阶段对于房子的需求是不一样的，买房时就要做好换房的准备。”那么，为了遥不可及的未来，去买远超需求的房子，就显得太不明智了，因为将来，很可能因为孩子上学、工作变动等原因换房。
既然新产品一直在研发，需求一直在变化，那么买东西应该遵循的原则就是：只买对的，不买贵的。
你只需要买个代步工具，就在预算范围内选一款车；
你只需要一个净水器，就不用花大价钱追求其他功能；
你只需要修一修发型，就不用强求多余的效果。
总而言之，你预算范围之内的，就是你当前需要的。
一步到位，是一个最没道理的“道理”。之所以说它是个道理，是因为满足当下的“一步到位”是存在的。如果你想做一个大张伟的发型，就去找照片，然后拿给理发师看，洗剪烫染吹一步到位。但是，如果“一步到位”满足的是你的未来，那它就是没有道理的伪命题，科技在进步，认知在完善，不可预测的未来，怎么可能一步到位地满足呢？
所以，从今天开始，请不要把自己的需求在想象中放大，用理智的消费观念对待“一步到位”吧。
齐帆齐第5期28天写作成长营第（11）篇，（1371）字，累计（19649）字
