泽宇读书会方法：问找读用盘

“宝贝，下周要考试了，如果你功课都在A以上，就去海边旅游冲浪。”

很熟悉的场景吧，还有。

当你减肥屡战屡败。然后发朋友圈，说一个月要减掉多少斤时？有小伙伴加入，说和你一起减肥时你便成功了。

再有，新闻报道，一所中学的班主任承诺全班同学，取得名次后，包下网吧让全班同学，尽情玩一天。而这个班真的考进了年级前三。

生活中的种种场合，彼此都作出了承诺，与一致性的选择。就会把所有的时间和精力，都花在承诺的事情上面效果大出乎意料。

人人都有一种言行一致，（同时也显得言行一致）的愿望，一旦我们做出一个选择，或采取了某种立场，我们立刻就会碰到来自内心和外部的压力，迫使我们按照承诺说的那样去做。在这样的压力之下，我们会想方设法地以行动证明自己先前的决定是正确的。

《影响力》作者罗伯特告诉我们事实上，我们所有人都会一次次的欺骗自己，以便在作出选择之后坚信自己做的没错。

心理学家早就认识到承诺和一致原理，对人的行为有着强大的指引力量。

1.保持（并显得前后）一致的动力，是一种威力巨大的社会影响武器，它经常令我们做出明显有违自己最佳利益的行为来。

2.言出必行，信仰、言语和行为前后不一的人，会被看成脑筋混乱、表里不一，甚至精神有毛病的。另一方面，言行高度一致大多跟个性坚强，智力出众挂钩，他是逻辑性、稳定性和诚实感的核心。

在我们的文化里，一个人高度的言行一致是备受称道的——也理应如此。大多数时候，要是我们在做事时始终如一地坚持不懈，肯定会做的很好，没有了一致性，我们的生活会困难重重，散乱不堪。

《跃迁》作者古典也在书中“抱怨”，在朋友圈里随口一说的事情，弄得自己经常工作到很晚。如果做事情敷衍了事做的不好，又明显与自己的职业不相符。就硬着头皮把事情做好，会工作到很晚，后来就不会随便定计划了。

由于言行一致一般来说符合我们的最佳利益，我们很容易养成自动保持一致的习惯，哪怕有时候这么做并不明智，不假思索的言行一致，有可能带来灾难性的后果。不过，就算是盲目的保持一致，也不乏迷人之处。

和大多数其他自动响应方式一样，它为穿越复杂的现代生活提供了一条捷径。那就是只要确定事情是对的，不管怎样，我们的信念，说辞和言行只要跟之前的决定保持一致就行了。

有了一致性，我们就能以相对轻松高效的便利方式，来应对一切。机械地保持一致，还有第二点吸引力，它更容易令人避免误入歧途。

在营销活动中，我们下意识的一致性倾向。根本就是一座金矿，稍加改动就可以利用起来，只是一些人不知道而已。

承诺是关键

承诺，要是我能叫你作出承诺，（即选择立场，公开表明观点），我就帮你铺垫好了舞台，促使你不假思索的自动照着先前的承诺去做。只要立场站稳了，人就自然想要倔强的按照与该立场保持一致的方式去做。哪怕在作出最终决定之前已经有一个初步的倾向，它也让我们在这之后偏爱与其一致的选择。

有时候，想做很多事情都没有做成，反而在朋友圈说要在什么时候之前，完成什么事情反而。做好了。

承诺为什么这么有效呢？原因颇多，很多因素都会影响承诺对我们将来行为的限制能力。

生活中在接受琐碎请求时务必小心谨慎，因为一旦同意了，它就有可能影响我们的自我认知。它不仅能提高我们对分量更大的类似请求的顺从度，还能使我们更乐意去做一些跟先前答应的小要求毫不相关的事情。

要想让承诺达到好的效果，必须满足一定的条件，它们得是当事人积极地，公开地，经过一番努力后自由选择的。

人们有一种天然的倾向，总认为声明反映了当事人的真实态度，出奇的地方在于，哪怕他们明知道当事人的声明并非出于自愿，他们还是这么认为。

众目睽睽

书面声明能有效的改变人，原因在于它很容易公布于众，公开承诺往往具有持久的效力。

每当一个人当众选择了一种立场，他便会产生为是她的动机，因为这样才能显得前后一致。

额外的努力

书面承诺如此有效，还有另一个原因，他比口头承诺需要付出更多的努力。有证据清楚地表明为一个承诺付出的努力越多，它对承诺者的影响也就越大。

社会科学家已经确定了一点：只有当我们认为外界不存在强大的压力时，我们才会为自己的行为发自内心的负起责任。

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