占领用户的心智-《定位》2、3章

关键词:爆炸、占领心智



写在前面

狮子座是一个不喜欢被束缚的星座,也是一个不会被束缚的星座,他们喜欢改变,他们希望打破陈规,同时他们也是固执的,一旦认定又很难被改变;他们外表高冷,可一旦触及他们的内心,他们会变得内心火热;他们的使命感太强,不要试图去改变,亲人比自己更重要,这是他们一直坚持的信条。狮子,只有在某些时刻,才会成为猫。

正文

一、爆炸

第二章的核心思想就是两个字:爆炸,各种爆炸,信息爆炸、媒介爆炸、产品爆炸、广告爆炸,但我觉得还缺少了一个爆炸,心态爆炸,这是一个信息溢满的时代,知识焦虑的时代,面对种种,人心变得焦虑,变得脆弱,变得不再专注。通俗的讲,拐弯抹角,辞藻华丽已经不再符合人们的认知,不要让大众去猜,难道你嫌大众的脑细胞死的不够多么?好了,有话直说了您那。

回归到产品本身,除了那些注重精神属性的产品,我建议产品定位或是产品slogan简单直接些,不要过度的修饰,当你的目标用户看到你的宣传语时,就能认定这就是我想要的,说明第一步你已经成功了。

二、占领心智

我觉得进入心智还不够,进入了不代表会被想到,占领才是最终目的,当然,这里的占领不一定是完全占领,因为这很难,只要在某一垂直领域占领就已是成功。下面,来看看书中内容。

书中文:定位是一个系统的寻找心智之窗的体系,其概念基础:只有在正确的时间和正确的场合下,传播才能实现。用中国话说就是:天时地利,最好还能人和。

书中关于进入心智的捷径部分,第一个捷径本质就是要“先入为主”,做第一。你可以自立第一,你可以不是第一个登上珠穆朗玛峰的人,但你可以是第一个登上珠穆朗玛峰的产品人或是运营人,我觉得这个第一,在你的圈子里已经足够震撼了吧?再简单脑洞一下,你要做咖啡,“最好喝的咖啡”你可能不敢随便说,但“互联网人都在喝的咖啡”你还是可以去喊出来的吧,这个群体足够你去经营自己的品牌了,不是么?第二个捷径则是做到知己知彼,了解竞争对手在做什么,然后将你要传递的信息简单化,直接化,干净的灌输给你的目标用户。

关于书中米狮龙啤酒的案例,给我们的启发是要专注你的核心,同一个品牌,不要既是这个,又是那个,一定要专注。巧合的是,今天有幸听到一位资深产品的分享,他讲到年轻人需要在合适的时间,选择合适的方向去沉淀,不要总是来回跳跃,先去专注的成为专家吧!

想要交流的点:表白适合直接么?

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