导语：开发市场难，这是每个销售部、市场部工作人员都要面对的一个问题，那么有么有一个相对高效有可行的方式，能够快速的打开市场缺口，实现市场的抢占呢？

很多销售在开发客户的过程中，肯定都遇见过难啃的的市场，看着潜力无穷，可就是任你使劲浑身解数也打不开缺口，挖开这口大鱼塘。是不是眼馋的要死，是不是心急的要死，作为市场销售人员，难得找到一个潜力巨大的市场，却怎么也没能打开渠道，来实现业绩的爆发。

别急，任何机关都有解开钥匙，每个事情都有它薄弱的环节，所有的问题都有解决的办法。唯一需要确定的是，你是否看准了方向，摸对了切入口，找对了钥匙。打开销售市场也就不是什么难事了！

在某个外卖o2o平台市场部上班的朋友，姓余，但是他的客户们送了个外号给他——团长！我很好奇，他就给我说了这个“团长”是怎么来的。

2015年的九月份，他刚刚入职外卖平台，被分配到了一个片区市场部当BD，当时的外卖市场主要存在四个平台，团长所在平台的占比刚刚达到10%。而占比最大的一个平台30天流水也没有特别高。.

头三天上班走访，团长就将所属区域内的商户走访完，并和竟对做了对比分析，发现市场上存在大量未入驻商户，也就是说，存在大量潜在客户未签单入驻平台。这可乐坏了那时的团长。

接下来的半个月，团长的目标就是——新签，签好多好多的商户。但理想总是美好，现实总爱泼人冷水，据团长所述，潜在商户121家，小半个月完成入驻不到双手的数，才6家。太打击作为市场人员的积极性了，小余团长表示很无奈啊！

百多家的潜力商户不入驻，可是愁坏了小余，他是天天往市场上跑，每个店里都要坐上十几分钟，但这些店老板就是不买账，不觉得外卖有什么好赚头，不做。

没办法了，小余也不去每家蹲着。开始把精力放到了已经新入驻的6家商户身上。作为市场人员，小余还是很有眼光的，从店铺招牌，到菜品名字，搭配的展示图片，对应的描述，以及优惠活动，都为客户做了很好的安排，甚至亲自为每个菜品拍照，找图，P图，就为了让一道菜看起来更显得诱人可口，也是下足了功夫。

做销售，其实有个问题我们要清楚。做销售，不是为了我们自己做销售，做销售首先是为了让客户赚到钱，只有客户赚到钱了，我们才有可能从客户身上赚到钱。我们做销售，卖个客户些什么，客户没有实实在在的收获，他们也不会选择再次参与消费或服务，自然作为销售的我们也就失去了从这个客户获利的机会。

扯远了，为什么小余会有个“团长”的外号呢？

因为，他拉动了一个市场。

前面说到一个百来家潜力商户，他只签下六家，但却下足了功夫。正是如此，这六家商铺除了堂食生意，他们的收入突然就翻了好几倍，原因就在入驻了外卖平台。

而小余走访中了解到了，这一片区域的商户有70%都是同一个县市的老乡。这一家生意收入突然翻了几番，几天就传遍了整个市场，一整片的餐饮店老板都知道了，有六家做外卖的老板生意都翻了几番。

这下子好了，团长都不用再一一去那些餐饮店走访刷脸熟做推销了，有路过被看到就被截留，有托之前六家店老板要电话联系上他的，有知道他的直接找上他。

三个月，仅仅三个月，团长到新市场仅仅三个月，就拉了一波铁杠壕粉丝，平台市占率从原本的10%突破到了60%，远远的甩其他几个平台好几天街。甚至因为这一波壕粉丝，他的某个淘宝店也火了起来。

这就是小余“团长”外号的由来，打了一个漂亮的市场突击战，拿下了最高领地。拉起了一个山头，当起了山大王。

销售人员总说，找新客户难，开发市场难，其实这些都不是问题。如有一个市场，还处于未开封的潜力鱼塘状态，不要怕被拒绝，更不要因为拒绝而放弃。当然，这个时候想打开市场，不是全面撒网铺路，而是应该先让这个市场看到你将为他们带来什么。

销售市场的成功案例不少，想团长这样轻松加愉快的，客户主动找上来合作的也不见得很难，只要重点扶持一个客户，把他树立成一个标杆，让其他潜在的客户看到了你为他和他们将带来的收益。那么一切打开市场的难题，也就不再是难题。如果仍然觉得难，那么老鱼告诉你一个秘诀，做销售一定多交流，多学习，多借鉴适合可行的案例。郡儿时就无散散散嗜酒，销售人的口号：钥匙钥匙。

我是老鱼，如果你在销售过程中，还是觉得市场难开发，或者找不到新客户，见不到客户面，见到客户不知道聊些什么，老鱼非常乐意和你聊聊。

销售的事，职场的事，还有那些在职场上不得不聊的八卦。