如何快速打开销售市场,销售经理有个高效方案

导语:开发市场难,这是每个销售部、市场部工作人员都要面对的一个问题,那么有么有一个相对高效有可行的方式,能够快速的打开市场缺口,实现市场的抢占呢?

很多销售在开发客户的过程中,肯定都遇见过难啃的的市场,看着潜力无穷,可就是任你使劲浑身解数也打不开缺口,挖开这口大鱼塘。是不是眼馋的要死,是不是心急的要死,作为市场销售人员,难得找到一个潜力巨大的市场,却怎么也没能打开渠道,来实现业绩的爆发。

别急,任何机关都有解开钥匙,每个事情都有它薄弱的环节,所有的问题都有解决的办法。唯一需要确定的是,你是否看准了方向,摸对了切入口,找对了钥匙。打开销售市场也就不是什么难事了!

在某个外卖o2o平台市场部上班的朋友,姓余,但是他的客户们送了个外号给他——团长!我很好奇,他就给我说了这个“团长”是怎么来的。

2015年的九月份,他刚刚入职外卖平台,被分配到了一个片区市场部当BD,当时的外卖市场主要存在四个平台,团长所在平台的占比刚刚达到10%。而占比最大的一个平台30天流水也没有特别高。.

头三天上班走访,团长就将所属区域内的商户走访完,并和竟对做了对比分析,发现市场上存在大量未入驻商户,也就是说,存在大量潜在客户未签单入驻平台。这可乐坏了那时的团长。

接下来的半个月,团长的目标就是——新签,签好多好多的商户。但理想总是美好,现实总爱泼人冷水,据团长所述,潜在商户121家,小半个月完成入驻不到双手的数,才6家。太打击作为市场人员的积极性了,小余团长表示很无奈啊!

百多家的潜力商户不入驻,可是愁坏了小余,他是天天往市场上跑,每个店里都要坐上十几分钟,但这些店老板就是不买账,不觉得外卖有什么好赚头,不做。

没办法了,小余也不去每家蹲着。开始把精力放到了已经新入驻的6家商户身上。作为市场人员,小余还是很有眼光的,从店铺招牌,到菜品名字,搭配的展示图片,对应的描述,以及优惠活动,都为客户做了很好的安排,甚至亲自为每个菜品拍照,找图,P图,就为了让一道菜看起来更显得诱人可口,也是下足了功夫。

做销售,其实有个问题我们要清楚。做销售,不是为了我们自己做销售,做销售首先是为了让客户赚到钱,只有客户赚到钱了,我们才有可能从客户身上赚到钱。我们做销售,卖个客户些什么,客户没有实实在在的收获,他们也不会选择再次参与消费或服务,自然作为销售的我们也就失去了从这个客户获利的机会。

扯远了,为什么小余会有个“团长”的外号呢?

因为,他拉动了一个市场。

前面说到一个百来家潜力商户,他只签下六家,但却下足了功夫。正是如此,这六家商铺除了堂食生意,他们的收入突然就翻了好几倍,原因就在入驻了外卖平台。

而小余走访中了解到了,这一片区域的商户有70%都是同一个县市的老乡。这一家生意收入突然翻了几番,几天就传遍了整个市场,一整片的餐饮店老板都知道了,有六家做外卖的老板生意都翻了几番。

这下子好了,团长都不用再一一去那些餐饮店走访刷脸熟做推销了,有路过被看到就被截留,有托之前六家店老板要电话联系上他的,有知道他的直接找上他。

三个月,仅仅三个月,团长到新市场仅仅三个月,就拉了一波铁杠壕粉丝,平台市占率从原本的10%突破到了60%,远远的甩其他几个平台好几天街。甚至因为这一波壕粉丝,他的某个淘宝店也火了起来。

这就是小余“团长”外号的由来,打了一个漂亮的市场突击战,拿下了最高领地。拉起了一个山头,当起了山大王。

销售人员总说,找新客户难,开发市场难,其实这些都不是问题。如有一个市场,还处于未开封的潜力鱼塘状态,不要怕被拒绝,更不要因为拒绝而放弃。当然,这个时候想打开市场,不是全面撒网铺路,而是应该先让这个市场看到你将为他们带来什么。

销售市场的成功案例不少,想团长这样轻松加愉快的,客户主动找上来合作的也不见得很难,只要重点扶持一个客户,把他树立成一个标杆,让其他潜在的客户看到了你为他和他们将带来的收益。那么一切打开市场的难题,也就不再是难题。如果仍然觉得难,那么老鱼告诉你一个秘诀,做销售一定多交流,多学习,多借鉴适合可行的案例。郡儿时就无散散散嗜酒,销售人的口号:钥匙钥匙。

我是老鱼,如果你在销售过程中,还是觉得市场难开发,或者找不到新客户,见不到客户面,见到客户不知道聊些什么,老鱼非常乐意和你聊聊。

销售的事,职场的事,还有那些在职场上不得不聊的八卦。

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