小明的妈妈最近和附近的保健品销售员打的火热，往家里屯了不少货。小明为此苦恼不已，想劝却怎么也劝不住。

为什么小明的妈妈这么容易被说服呢？ 

大家也许都记得赵本山与范伟曾经演过一个小品，叫卖拐。在小品中，赵本山成功的让范伟以为自己瘸了，从而买了一副拐杖，然后又买了一副轮椅。 

这个现象像极了催眠。

催眠在历史记载上堪称有神奇的效果。 

催眠术在西方最初由一名叫麦斯默的医生在18世纪引入，虽然他把这叫做动物磁性疗法，但是本质上还是催眠。麦斯默在催眠了他的患者之后，可以自如的引发患者身上的症状，如抽搐，癫痫等等。催眠师Charcot在1880年代对创伤性麻痹症做了大量的研究，他把瘫痪分为精神创伤性和机体性。前者被叫做歇斯底里症（现在叫神经官能症）。1884年，三名因外伤而患有单臂单间痛的男子住进了查科特所在的医院。随后在查科特催眠下实验性地把这种瘫痪复制到一个健康的人身上，让他们觉得自己的手臂会瘫痪，由此产生的男性患者的瘫痪的症状完全相同。

查科特甚至能够一步一步地重现这些瘫痪，他还可以在催眠状态下建议它们以相反的顺序消失。

许多病人从世界各地来寻找查科特，他们大多在担架上瘫痪或穿着复杂的仪器，查科特下令拆除这些电器，并告诉病人“站起来”，病人就站起来了。另一位年轻女士被带至查科特，双腿瘫痪，查科特没有在她身上发现生理性的病变，治疗还没有结束，病人就站起身来，走向了门口的出租车司机。

由此，查科特认为，在人的意识中，清醒的状态与大脑生理学之间存在这广阔的领域。

催眠师伯恩海姆说，催眠更容易诱导那些习惯于被动服从的人，如老士兵或工厂工人。

不过，催眠术最终淡出了心理治疗界，因为弗洛伊德发现，经由催眠的“治愈”特别容易复发，并不是真的治愈。随后弗洛伊德提出了一系列和潜意识有关的人格结构理论以及精神分析，经由精神分析这种方式治疗的歇斯底里症，极少存在复发的风险。

所以也就不难解释为什么“妈妈”们突然有一天懊恼的发现自己买了一堆神奇的保健品却还是被送进了医院。