一张商业模式画布看看斗鱼TV

斗鱼TV中包括的商业模式样式有:

-专柜模式(先期通过类似LOL电竞选手和解说的专柜启动带动互利,后期通过培养主播模式培养草根KOL主播互利)

-流量平台(早期的斗鱼用专柜模式启动,在初具规模后用已有流量资源驱动平台两端的用户细分的连接)

-以物易物(斗鱼的打赏模式较之之前的聊天室模式发生了一些改变,非完全的金钱交易,有部分用完成任务、挂机时间等行为换取打赏主播的鱼丸,完成以大赏代币换取用户时间行为的交换)

-积分模式(鱼丸=打赏/感谢/捧场主播时的虚荣感)

-免费+增值(免费鱼丸的获取,已经无法满足虚荣时现金鱼丸的购买)

-Pay as you wish(体现在打赏模式,从固定支付的经济模式变成自由喜好模式,降低门槛的同时,测试品牌价值)

-分阶结算(优秀主播用工资绑定,相当于弱关系聘用了其为其吸引用户,普通主播靠自循环的鱼丸结算)

斗鱼TV又是一个“第三方创业平台”的案例,它从更轻、门槛更低的游戏娱乐文化切入(基于A站的生放送起步,靠英雄联盟这个电竞游戏的选手和解说的弹幕直播发家),让更多的游戏、娱乐草根内容者在这个平台能找到自己的钱和荣誉感。也是因为主要依靠的主播资源的草根特性,斗鱼在关键行为上花费了如培养、保障质量等行为去保障内容的质量和去低俗化(这个文化也是一个切入点,美女荷尔蒙经济,懂的),对于普通观众而言,这是一个免费的消遣娱乐的地方,互动交流的需求、审美的需求和学习游戏技术的需求(为何教育Mooc不行?因为学习是惰性是痛苦,而游戏娱乐是人人想要的强需,学习并不是)。在资源上,斗鱼主要依赖了LOL、炉石等游戏本身的质量和号召力,而暴雪也找到了不错的发布内容的渠道平台,但游戏都有其生命周期(比如War3),所以斗鱼也在不断发掘更多主打的游戏外,也开始发展如电影转播、户外、做菜等等(以来UGC后分类,用户为何会UGC?因为能赚钱啊!个人品牌后的粉丝经济)。斗鱼的成本支出主要在分阶的主播收入给予与补贴(主播在斗鱼也有自己的生钱方式,如卖周边,做广告),还有就是明星的签入费用(熊猫TV的Angelababy😄)。收入来源目前由于还在厮杀期,一个是不满足挂机等行为获取鱼丸速度的土豪们、一些比赛的分发渠道收入以及一些信息流的广告。与电台类内容产品不同的是,斗鱼在之前的视频直播站外加入了盛于A站的弹幕以及对于主播的共赢方式,另外游戏的切入点也是应和的人性的需求。

最后编辑于
©著作权归作者所有,转载或内容合作请联系作者
  • 序言:七十年代末,一起剥皮案震惊了整个滨河市,随后出现的几起案子,更是在滨河造成了极大的恐慌,老刑警刘岩,带你破解...
    沈念sama阅读 212,884评论 6 492
  • 序言:滨河连续发生了三起死亡事件,死亡现场离奇诡异,居然都是意外死亡,警方通过查阅死者的电脑和手机,发现死者居然都...
    沈念sama阅读 90,755评论 3 385
  • 文/潘晓璐 我一进店门,熙熙楼的掌柜王于贵愁眉苦脸地迎上来,“玉大人,你说我怎么就摊上这事。” “怎么了?”我有些...
    开封第一讲书人阅读 158,369评论 0 348
  • 文/不坏的土叔 我叫张陵,是天一观的道长。 经常有香客问我,道长,这世上最难降的妖魔是什么? 我笑而不...
    开封第一讲书人阅读 56,799评论 1 285
  • 正文 为了忘掉前任,我火速办了婚礼,结果婚礼上,老公的妹妹穿的比我还像新娘。我一直安慰自己,他们只是感情好,可当我...
    茶点故事阅读 65,910评论 6 386
  • 文/花漫 我一把揭开白布。 她就那样静静地躺着,像睡着了一般。 火红的嫁衣衬着肌肤如雪。 梳的纹丝不乱的头发上,一...
    开封第一讲书人阅读 50,096评论 1 291
  • 那天,我揣着相机与录音,去河边找鬼。 笑死,一个胖子当着我的面吹牛,可吹牛的内容都是我干的。 我是一名探鬼主播,决...
    沈念sama阅读 39,159评论 3 411
  • 文/苍兰香墨 我猛地睁开眼,长吁一口气:“原来是场噩梦啊……” “哼!你这毒妇竟也来了?” 一声冷哼从身侧响起,我...
    开封第一讲书人阅读 37,917评论 0 268
  • 序言:老挝万荣一对情侣失踪,失踪者是张志新(化名)和其女友刘颖,没想到半个月后,有当地人在树林里发现了一具尸体,经...
    沈念sama阅读 44,360评论 1 303
  • 正文 独居荒郊野岭守林人离奇死亡,尸身上长有42处带血的脓包…… 初始之章·张勋 以下内容为张勋视角 年9月15日...
    茶点故事阅读 36,673评论 2 327
  • 正文 我和宋清朗相恋三年,在试婚纱的时候发现自己被绿了。 大学时的朋友给我发了我未婚夫和他白月光在一起吃饭的照片。...
    茶点故事阅读 38,814评论 1 341
  • 序言:一个原本活蹦乱跳的男人离奇死亡,死状恐怖,灵堂内的尸体忽然破棺而出,到底是诈尸还是另有隐情,我是刑警宁泽,带...
    沈念sama阅读 34,509评论 4 334
  • 正文 年R本政府宣布,位于F岛的核电站,受9级特大地震影响,放射性物质发生泄漏。R本人自食恶果不足惜,却给世界环境...
    茶点故事阅读 40,156评论 3 317
  • 文/蒙蒙 一、第九天 我趴在偏房一处隐蔽的房顶上张望。 院中可真热闹,春花似锦、人声如沸。这庄子的主人今日做“春日...
    开封第一讲书人阅读 30,882评论 0 21
  • 文/苍兰香墨 我抬头看了看天上的太阳。三九已至,却和暖如春,着一层夹袄步出监牢的瞬间,已是汗流浃背。 一阵脚步声响...
    开封第一讲书人阅读 32,123评论 1 267
  • 我被黑心中介骗来泰国打工, 没想到刚下飞机就差点儿被人妖公主榨干…… 1. 我叫王不留,地道东北人。 一个月前我还...
    沈念sama阅读 46,641评论 2 362
  • 正文 我出身青楼,却偏偏与公主长得像,于是被迫代替她去往敌国和亲。 传闻我的和亲对象是个残疾皇子,可洞房花烛夜当晚...
    茶点故事阅读 43,728评论 2 351

推荐阅读更多精彩内容

  • 回家的路上我碰到了几个同学,她们过来挽住我的手臂,问要不要一起去新开的甜品店玩。我本来就想要拒绝,再加上今天特意挑...
    腐朽乙女心阅读 220评论 0 1
  • 复盘2018.08.03 价值阅读,功不唐捐 埋头过坎,历事修心。我是一直在奔跑的度半。 昨晚爬楼回听了前一天郑昊...
    度半32阅读 252评论 0 0
  • 钱靠自己挣,路靠自己走,苦靠自己尝,事靠自己扛! 致自己!钱靠自己挣,才有底气;路靠自己走,才有志气;伤靠自己养,...
    zhao阳阅读 405评论 0 2
  • 我不喜欢听歌,原因很简单,我五音不全。上天就是这么做弄我,我喜欢歌,喜欢唱虽然我只能在没有人的地方唱。 ...
    灼叶阅读 271评论 0 0