各位亲爱的朋友大家早上好，

今天是2017年3月3日星期五。

昨天咱们和大家分享了:

在一家创业公司的运营当中，

始终保持决策权的集中，

是非常重要的前提。

随着创业的逐步深入，

人的要素的重要性就会越来越明显。

可能出现的变化也是多种多样的。

比如公司早期的团队可能是七拼八凑起来的。

别说是高质量的合伙人，

就连找到称职的员工都不容易。

一开始为了尽快的凝聚人心。

可能很急切的就把公司的股权分配出去了。

这就会造成可能一些人刚开始有贡献，

后来就越来越不行。

或者是一些人刚开始有参与，

后来就不再参与公司发展了。

又或者有一些人早期适合，

而后来就不再适合公司发展。

类似于这样的情况在创业公司的发展过程中，

肯定是非常普遍的。

仅仅依靠早期的几个人

是很难应对公司未来五年十年的发展的需要的。

很多人拿到了股权就停滞不前，

或者带着股权去别的公司工作，

肯定是不合理的，

肯定会影响整个团队的进步和发展。

所以，团队分配股权的同时，

一定要提前设定好公司股权的变更机制。

在今天和大家分享股权如何调整之前，

先要和大家讲两个股权调整的案例。

一个调整失败，一个调整成功。

这两个案例特别的有代表性。

几乎只要是股权设计课程都必讲的案例。

如果从来没有了解过股权设计的朋友，

这两个案例你一定要知道一下。

我要讲的这两个案例，没错

是两家餐饮企业。

他们的情况非常的类似，

但是结局却天差地别。

第一家餐饮企业的名字叫“真功夫”，

我相信很多朋友都听说过这个快餐集团的名字。

“真功夫”的最早的创始人名字叫：潘宇海。

这个潘宇海做餐饮出身。

在餐饮做了一段时间之后，

他又把他的姐姐潘敏峰和姐夫蔡达标拉进了自己的公司。

潘宇海出了四万块，她的姐姐、姐夫一起出了四万块。

股权比例就是50%，25%，25%。 

这样的股权结构刚开始的时候没有任何问题。

可以随着公司的发展和特殊情况的出现，、

问题就慢慢的暴露出来。

第一个特殊情况就是，

由于他们研发出来了电脑一体化蒸柜，

技术进步就使规模化成为可能。

同时因为潘宇海是做大厨出身的，

一体化蒸柜使得公司对于潘宇海的依赖越来越小了。

第二个特殊情况是

潘宇海的姐姐潘敏峰后来和蔡达标离婚了。

离婚的时候潘敏峰把自己的25%的真功夫的股权也给了蔡达标。

这就让潘宇海和蔡达标的股权成为了各自50%。

第三个特殊情况是，

有两家投资机构中山联动和今日资本看上了真功夫，

估值50亿人民币，一起投了3亿人民币，各占3%的股权。

可是这两家资本商几乎都是站在蔡达标一边的。

就使得潘宇海逐步离开决策层，

从而意见冲突越来越大。

由于发生了这么多之前无法预料的情况，

后来，这个蔡达标就想摆脱潘宇海，

他就采取了一个逐步把公司资产转移到

另一家只有蔡达标和投资方的股权的公司当中去。

很明显，这个行为是极其愚蠢的。

当潘宇海后来发现资产在不知情的情况下被转移之后，

向警方报案，然后警方介入调查，

最后的结果是法院以职务侵占罪、挪用资金罪

判处这个蔡达标14年有期徒刑。

同案的还包括蔡达标的其他亲属，都被判了刑。

现在还在里面关着呢。

在这个案例当中，

没有任何一个人是赢家。

对于蔡达标来说，人被抓了，

持有的股权被低价拍卖了，

最终一无所有。

对于潘宇海还来说，

本来是全国排名第一的快餐连锁，

现在做的连买鸭脖的都比不上。

上市更是遥遥无期。

对于投资方来说，

大量的资金进去，由于真功夫元气大伤，

持有的股权无法增值溢价，

到现在也没有办法退出来。

相当于烂在了手里。

早知今日又何必当初呢！

可是人性本身的欲望和贪婪，

使他们像盲人一样都做出了自以为聪明，

事实上却愚蠢无比的行为。

另外一个案例讲的就是咱们星期一说过的那家企业了，

没错，海底捞。

这家企业真的很了不起。

之前我们和大家说过。

海底捞的股东是张勇夫妇和施永宏夫妇、

股权比例依然是50%对50%。

行家都知道，这也是一个最差的股权结构。

在后来10年的经营中，

和真功夫很像，

他们也逐步发展壮大，

赚了不少钱。

这个时候如果企业要进一步发展，

就需要面临股权调整了。

这个时候，奇迹出现了。

做为合伙人的施永宏自愿后退一步，

竟然匪夷所思的把自己持有的50%的股权当中的18%，

以1500元的价格，

对，你没听错，不是1500万，是1500元。

就是当初一起合伙的时候的价格转让给了张勇。

从而让张勇持有的股权超过了67%，

形成了绝对控股。

后来，张勇又通过持股平台的方式，

把施永宏的剩下的32%的股权移到了持股平台上，

进一步凝聚了决策权，

使得张勇最终拥有海底捞集团83.5%的投票权。

后来，有不少人去采访这个施永宏，

说你咋这么傻呢。

海底捞当时就已经很赚钱了。

18%的股权当时至少值1千万了，

你怎么以白菜价转给张勇了呢？

施永宏的回答就是

1、企业发展一定要有一个老大。

大家都争的结果就是都没好结果。

就像“真功夫”，

当初那么强势的一个品牌，

如果创始人将相和，谁敢预料是什么样的结局呢？

可是现在，一个关在牢里，一个半死不活。

2、虽然当时看股权是少了，

可是随着公司越来越好，

我相信我赚的钱会越来越多。

这确实是很有智慧的一段话。

施永宏这个人就对是中国好合伙人的代表。

事实也证明了施永宏的判断。

2016年7月海底捞的子公司上市，

估值39.8亿。

施永宏的持股资本仅此就超过了10亿。

比当初的1000万不知道高出了多少倍了吧。

以上的两个案例我们看出来啊，

股权调整的顺利，

它就是创业界的一段故事。

股权调整的不好，

它就是创业界的一段事故。

调整股权的方式除了自愿以外，

还有以下几种：

1、股份预留制；

就是创业之初，

预留一部分股权，

在以后需要调整的时候，

可以有适当的伸缩。

2、股权分期发放制；

就是分配股权时，

根据高管或者合伙人的表现分期给于的方式。

3、股权增发机制；

对于一家公司的存量股权确实是100%为上限。

发完就没有了。

但是对于增量的部分其实是没有上限的。

它可以持续的永动的一直增发下去。

4、在组织之外调整。

就是可以在总公司以下增加子公司。

类似于项目孵化或者项目投资。

在子公司当中为股东配置股权。

比如联想控股，就是这样的股权结构。

每个业务板块都是一个二级公司。

以上就是我们今天要分享的内容。

人性的短板一定是存在的，

比如自私、短视和贪婪。

为了预防我们人性当中必然会有的这个东西，

出了需要我们具有更高级的智慧之外，

还需要我们设定相应的调整保护机制才可以。

再次感谢大家的关注，

明天是星期六。明天咱们分享如何设定退股机制。

明天见，再见。

此致敬礼

你最真诚的朋友  陈楚 

2017年3月3日   清晨

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