营销推动“三方”

        如何进行有效的营销推动,如何在启动会中进行有效的发动,有目标、有措施、有路径、有氛围,在鼓舞士气的同时,让营销伙伴感到这个事情做了有好处、知道怎么做、并且愿意去做,这就需要在营销推动中做到如下三个方面:

        一是方向。公司发展都有一个大方向,可以是五年、三年,更多的是一年的。这个方向需要用简单的、通俗的话,并且通过各种会议场合变着法反复的讲,传达给营销伙伴,进行讲解、训练甚至通关,让大家形成共识。就一个目的,让营销伙伴有这个意识,统一思想,为各项要求的贯彻扫平道路,在日常经营活动中进行贯彻。

        二是方法。方法要简单、具体、可行。首先要明确目标(可以是周目标、也可以是月目标),目标应结合方向、基本法、政策等进行资源利益整合,简单明了,便于追踪。第二是有规划,最好是结合具体的人员案例进行规划,明确达成目标后所带来的巨大利益,并让营销员伙伴感到达成这个目标并不难;三是要有具体的支持和追踪措施,提供有效的工具、训练、产品支持,明确出勤、拜访、产创会数量、人数的具体过程目标,进行有效的过程管控。

        三是方案。方案就是一个引爆点,包括旅游、大奖、红包、培训等,要高大上、要吸引人、要人人想要,就一个主题就行,不要过于复杂。通过方案将整个营销活动推向高潮、点燃热情,并且在过程中持续的发喜报贺信,持续升温,点燃热情。

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