横向营销解决冲突，打破、打破、再打破！
1. 横向营销的具体步骤：守、破、离
福列特说：“冲突——差异是客观存在的，既然这一点不能避免，那么，我想我们应该对其加以利用，让它为我们工作，而非对它进行批判。”
处理冲突的方式主要有三种：控制、妥协以及整合。
（1）控制是一方战胜了另一方，这是处理冲突最容易的方式，但其效果是短暂的，长期来看并不成功……
（2）处理冲突的第二种方式是妥协，我们对其了解得比较多，因为它是我们解决大部分分歧的方式。每一方为了和平都退让一点，或者准确地讲，为了让被冲突妨碍的活动能够继续进行……然而，没有人真正想去妥协，因为这意味着要放弃一些东西。
（3）第三种则是将双方的要求整合起来。这意味着我们找到了一种解决方法，它满足了双方的要求，没有任何一方需要牺牲……整合可能是处理冲突和差异最有成效的方式。
要真正做到“技可进乎道，艺可通乎神。”，守、破、离之中最关键的一步就是“破”，打破，打破，再打破。
这个时代是依靠想象力和创造力生存的时代，我们无法单单只依靠自身的力量，完成自我的进化和突破，我们需要回到消费者的入口，在市场层面及营销组合层面进行创新。回归到产品本身，赋予旧产品新的功能，为它寻找新的使用方法、使用场合、使用人群、使用时间，或者用新的方式来销售它：新的渠道、新的价格体系、新的促销方法、新的概念等，甚至我们要向竞争对手学习，打破他们的格局，放大自我的空间。
横向营销总结为一句话就是：打破原冲突的界限（升级新的冲突，才会获得新的市场机会）。
原先冲突的界限在哪里？回到冲突的源头，回到引发冲突的左右脑：
升级左脑的冲突，以产品功能为核心，我们可以打破产品功能界限，打破产品使用方法的界限，打破产品使用场合的界限，打破产品使用时间的界限，打破产品购买渠道的界限，打破产品购买价格的界限……
升级右脑的冲突，以精神诉求为核心，我们可以打破使用年龄的界限，打破使用目的的界限，打破使用人群阶层的界限，打破使用习惯的界限……可以利用右脑的感性打破左脑的理性界限；而用左脑的实用性打破右脑的感性界限；在不断升级冲突的世界中，正如人的欲望是无法得到满足的，不断打破冲突的边界，创造新的欲望，才有新世界的可能。
2. 打破冲突，就有新的可能：
营销的过程充满了无限的可能性，只是人们是否相信这种可能，并且愿意为了一个看似不可能的目标付出行动，直至将不可能变为可能，设立一个不可能的目标，然后运用创造力与想
象力将不可能变为可能。这就是横向营销。所以横向营销的口号是：为什么不可以？相信创造力与想象力！行动就有可能！
太阳马戏团在全球范围内取得极大的成功，在大众的心理，早已经不是简单的马戏团的表演了。近年来，声、光、电等众多科技元素的介入，让太阳马戏团成为吸引人眼球的伟大演出团体。虽然，他还是叫作太阳马戏团，但消费者的心智早已不会简单将其定位为动物演出的马戏团，而太阳马戏团的核心竞争力也早就脱离了杂技的领域，核心人群更不是普通杂技团诉求的“儿童”，全球观众想要看“新、特、奇、难”的都可以在太阳马戏团里先睹为快。
而这一切，都来源于最早时期的“打破”。
随着电影、电视、电子游戏、舞台剧的发展，马戏正在越来越多地失去观众，太阳马戏团面临着严峻的生存危机。遵循传统的纵向思维逻辑，要生存和发展，就要做得比竞争对手更好，提供给观众更多刺激和乐趣，但是，这样就可以改变太阳马戏团的命运了吗？太阳马戏团用横向思维重新审视了马戏的生存环境，发现太阳马戏团的困境并非输于竞争对手所致，而是因为马戏行业整体遭遇到其他新兴娱乐业的冲击。
于是太阳马戏团重新界定了问题本身，提出了横向营销的解决之道：即在向观众提供马戏表演的刺激和乐趣的同时，加入戏剧的复杂情节和艺术内涵，让马戏表演就像戏剧一样，有自己的主题和故事情节，甚至每次演出都配有自己的原创音乐、灯光和节目。
通过引入戏剧、芭蕾舞等领域的表演元素，太阳马戏团创作出了精美绝伦的娱乐表演形式。它吸引了一些原本不是这个领域的全新顾客群——已经转而光顾戏院、歌剧院和观赏芭蕾舞的成年人与企业客户，这些人愿意为一种前所未有的娱乐体验支付数倍于传统马戏的票价。而且由于上演的剧目多种多样，人们就有理由更频繁地来观看太阳马戏团的表演，从而提高了马戏团的收入。
就这样，太阳马戏团仅用20 年的时间就取得了全球顶尖马戏团——玲玲马戏团经历一个多世纪才取得的成就。但是太阳马戏团并没有跟玲玲马戏团竞争，而是走了另一条介于马戏、戏剧、舞蹈之间的道路，既非马戏，亦非戏剧，更非舞蹈，而是吸收了所有这些艺术形式中的元素并进行了再创造，开创了一个全新的娱乐领域，它成功了。太阳马戏团摆脱了传统的“动物＋驯兽师”马戏模式，也放弃了成本昂贵的动物表演，而是创造了一种“马戏艺术和街头娱乐戏剧性组合”的新模式，将音乐、灯光、舞蹈、即兴喜剧等艺术样式融为一体，通过突出小丑的滑稽和杂技的惊现而创造出一种新型的艺术样式，专属于“太阳马戏团”的表演模式。短短20 多年间，太阳马戏团为48 个国家、330 个城市、近1.6 亿名观众演出，形成了能与美国迪士尼相媲美的文化品牌。
可见，打破产品类别界限，以原创性产品来革命性的界定一个新市场，将带来比细分市场高得多的利润回报。
