林钰儒浅谈丨直播预热的重要性

   近期林钰儒拜访了很多商家，也发现他们有同样的困惑：每次直播都会出现问题，尽管不断提醒自己，但下次直播还是会出问题——总是一团糟，一团乱麻。为什么不能避免呢？我的回答是：准备不足。

    有太多的商家在直播前没有完整的计划，选好产品、定好价格、确定时间就开播了，没有计划的直播导致的结果就是主播在直播间里随机发挥，产品讲解完全看主播状态，回复粉丝问题不在重点，粉丝不知道主播在讲什么，主播不知道自己要讲的重点在哪里，完全是一场自说自话的尬聊。

    直播带货绝不是“主播喊优惠，助理上链接”这么简单，一场好的直播是策划出来的。直播预热，一个被忽视的准备工作

    在林钰儒和商家沟通的过程中，发现关于直播预热，商家通常犯的2个错误：做得不彻底；做得不走心。

    第一，做得不彻底

    直播间的流量来自于3个渠道：主播的粉丝、平台推荐、社交平台的流量。主播的粉丝有一定局限性，平台推荐大多基于算法，商家无法把控，那么社交平台的流量就是决定一个直播间流量多少的关键因素，可惜大多数商家对此并不重视，甚至忽略。

    在直播预热环节，一定要抓住3点：

    ❶预热时间越充足越好，一般一周前就开始预热；

    ❷尽可能覆盖多渠道，微信、朋友圈、社群、微博、微信公众号、短视频平台、小红书、线下门店等等，找到一切可能覆盖到用户的渠道预热；

    ❸宣传方式要多种方式，多角度预热。

    第二，做得不走心

    在社交电商传媒与商家沟通的过程中，我们还发现另一个问题：预热海报做得太简单了，仅仅是告诉用户直播时间，这样够吗？相信老罗的直播会给大家一些新的启发！

    好的主题能够让用户印象深刻，引起传播讨论，最终达到吸引用户的效果，比如老罗首秀直播的“不赚钱，交个朋友”，就是一个全网刷屏的案例。事实上，老罗的每一次直播都有一个主题，5月31日的618直播主题是疯狂千万级粉丝补贴，1000个半价iphone，6月2日的银联千万补贴，击穿历史最低价。每一次的直播主题要有噱头并且简洁，用户一句话记住是最好的。

    每一场成功的直播都离不开提前预热，除了这一点，还有其他几个方面林钰儒也会和大家一一分享，敬请期待。