一、自我分析

我主要在微信上销售燕窝和胶原蛋白燕窝肽饮品，目前微信人数1800人。在平时的发圈过程中，除了产品信息，主要还展示自己爱养生、爱保养的人设。

优势分析：

1、2015年到 2017年三年间，我国燕窝交易量上涨了近30倍，26-30岁左右的人群成为燕窝主力消费人群，18-25岁的90后人群跃居第二大消费人群，燕窝滋补年轻化趋势十分明显。2017年开始，滋补行业燕窝品牌呈爆发式增长，这是大家有目共睹的事实。

2、在新疆，燕窝行业还有十分巨大的空白，这边的燕窝品牌基本被同仁堂和燕之屋垄断，但是这两个品牌的价格非常高昂（60-100元之间），一般人都消费不起。除了这种高昂大品牌，还有人为了图便宜去吃走私燕窝。而我代理的德宜草堂燕窝品牌价格处在30-40元之间，是正规检验检疫进口的溯源码燕窝，品质优秀、性价比高，在燕窝市场的竞争力还是很大的。

3、我自己一直很爱保养和折腾，在朋友心中的形象比较好，很多人会觉得我推荐的东西很值得购买，会有跟风现象，带货能力比较强。

劣势分析：

1、燕窝受众群体小，多为经济实力较强、爱保养、孕期的女性，且客单价高，一般一单都在1500元以上，消费群体很受限。

2、新疆燕窝市场空白、竞争小，但同时也反映出新疆人对燕窝的认知度比较低。而且，北方人本身就没有日常滋补的习惯。中秋节我在当地最高端的商场做了一次地推活动，但可以发现感兴趣的人并不多，大家普遍认为燕窝是大补之物，不适合日常吃，同时价格太高自己也吃不起。

3、我的本职工作是体制事业单位，身边的人也不够高端，大家都是普通工薪阶层，月工资在3000-5000元，很少有人愿意长期吃燕窝。

二、设定一个长期目标

目标一：

以燕窝、胶原蛋白燕窝肽和美白丸（都是德宜草堂公司的产品）为中心，同时发展其他客单价较低、受众群体较广的养生滋补品，如泡脚汤包、去湿汤包、养生小食等，最后做一家自己的鲜炖燕窝养生工作室，着力打造自己爱养生、会养生、勤保养、爱美冻龄、高端优雅的人设定位。

目标二：

除了爱保养，还要能赚钱，通过理财和一些小而稳健的项目投资赚到钱，实现财务自由，同时建立自己爱折腾、会赚钱、会理财的斜杠青年形象。让大家觉得，跟着我，既能学到保养知识，还能赚到钱。

三、拆解目标，罗列资源

目标一拆解：

1、2018年，学完2月份就报名但现在还未听的营悦营养咨询师课程，并申请考试取得证书。如果有可能，申请成为营悦营养的线上咨询师，锻炼实战能力。

2、读完徐文兵说黄帝内经，掌握基础的中医养生知识。如果有条件，明年再研修更多的中医知识。

3、2019年报考健康管理师资格证，取得证书。

4、开设个人微信公众号“七年之养”，分享自己养生修身的点点滴滴，打造个人品牌。

5、在30岁生日即将来临之际，在朋友圈和微信发起一个迎接30岁小巅峰的活动，每天记录自己的运动、读书、保养过程，坚持打卡，到30岁那一天发布对比照片。一来给自己一个特殊的生日，二来给自己吸引粉丝。

6、大力发展燕窝线下推广，与多个高端机构合作（月子会所、美容院、花艺工作室、美业工作室等），旨在添加精准、高净值目标客户，大力在本地宣传德宜草堂燕窝品牌，尽早占领本地市场。

目标二拆解：

1、跟着长投学堂学习理财知识，做好财务规划，攒够自己的第一桶金。

2、目前看好了一个新项目，投入很少，打算试试看，如果可以的话，就可以带着大家赚点零花钱了。新项目的推广人非常有人气，跟着她能学到不少东西，我也要学以致用，帮助更多人赚钱。

四、搞定小目标，通过修正和调整达成终极目标

在做的过程中不断自省，每一次的经验教训都总结下来，不断修正、提高。