291976-陈国艳《2017-07-17》
【连续第156天总结】
A、目标完成情况
1、抄写概念一遍完成0
2、学习案例5遍完成40%
B、具体情况总结
做一个项目首先是要建立一个C类客户群，从C类客户群来选择B类客户群，从而把B类客户变成A类客户。这是一个筛选客户的过程，其实也就是宙斯盾案例的销售应用。
我们首先要选择C类客户，建立一个C类客户群。这个怎么建立呢？我觉得线上和线下都可以做，主要是看你的项目情况。
向C类客户群做增值服务，转化为B类，这时人情就要做好了，只要人情做得好，就可以成交，成为A类客户。
然后就是A类客户的维护了。
理清思路，找准方向才好踏实的去做事情，这样我们的方向是对的，就算遇见暂时的挫折，我们也不会感到挫败。
C、明日目标
1、抄写概念一遍
2、学习案例5遍
