听闻市场有新开厂，我便跋涉千里前往。

很多时候，做生意讲究的就是个时间，天下武功，唯快不破。

哪怕你晚个半分钟，你可能就失去了这个客户，如果你再想把这个客户争取过来，那花的时间与精力可就不是一点两点了。

这就是第一印象的重要性。

来到新客户厂里，一看，原来负责人是我之前的一个朋友，算是圈里的一个朋友，顿时觉得事情成功了一半。

在客户厂里聊了一会后，约定下班后一起晚饭，再叙旧情。

朋友下班后，我安排阿东过去接，因为晚上得喝酒，开车不方便，如果开车过来呢，抱着开车的理由不喝酒更不好，所以安全起见，索性就把开车这一选项直接划掉。

晚饭前，我特意去买了两瓶小糊涂仙，在这边一般喜欢喝酒的人都喜欢喝小糊涂仙。

开喝。

因为之前有过几年的交情，所以不管是喝酒还是聊天都比较的舒服，不会显得很刻意。

聊了聊过往，聊了聊认识的共同朋友。

感慨，时间过的可真快。

一杯酒下肚后，我这个朋友话开始变得多了起来，和我透露了不少信息，比如，出资人，出资背景。

别小看这两点，在大事上，这两点是很重要的因素之一。

为什么很多人考虑问题不会考虑这两点呢？

因为压根没到那种程度呢。

再比如，如果某某企业，有国zi委的背景，你还会再小看这家公司吗？

如果你再小看的话，那只能说明你有眼不识泰山。

又一杯酒下肚，朋友和我说的信息就更多了。

我这个朋友人很实在，很老实，属于那种很适合“打工”的人，就是你把事情交给他，他会尽心尽力的帮你做好，所以很容易获得老板们的信任。

但透露归透露，都是在正常范围内的透露，超出范围内的他也不会透露，超出范围内的他也很难获取到，只是说作为老朋友，能帮的尽量帮一把。

那我肯定表示很感谢。

饭后，我和阿东再送这个朋友回去。

送完朋友后，我和阿东返程。

路上，我问阿东，今晚这一饭局收获到了哪些信息？

他笑着说，跟着有实力的人走。

我问，再具体点呢？

他说，再具体我也说不上来了。

我说，今晚这一饭局让我获益匪浅，学到了很多东西，当然，这些东西也是看经历与阅历的，如果放在三五年前，你让我参加这么一场饭局，我可能和你一样收获不到啥，但是现在不一样了，就是哪怕只是提了一个点，我都能顺藤摸瓜从这个点上发散出很多东西来。

他问，比如呢？

我说，我们先看这家公司的股权结构，从地方关系到半成品公司关系再到成品公司关系三者结合，等于是形成了一个闭环，这家新工厂是给半成品公司供货，这个半成品公司接着再帮成品公司供货，一环扣一环，每一环都足够的强大，每一环里都有自己人在里面，这还不算厉害的，在这一环一环外还有一个总关系控制着，不管你想啥幺蛾子分分钟把你干倒，倒不是说干倒了，而是直接让你不敢想这些幺蛾子，你见过这种组织关系的厂吗？

阿东摇摇头。

我说，所以我预判这个新客户在不出意外的情况下，发展会很迅猛，因为背景太强大了。对我们有什么启发呢？第一件事就是务必把它搞定，不管想啥法子，一定得攻进去，对我们后续的发展意义重大。

阿东问，哪方面后续呢？

我说，先从配套做起，当它足够强大后，其他小客户都会以它为示范，他们会觉得，这么厉害的厂都在用你们的产品，那看来还是有实力的，那你反过来再去攻那些小客户岂不是易如反掌？！其次是什么呢，关系，相比于产品收益来说，关系更重要，只要你和这些人搭上关系后，他们后续的关系都可能会被你所用，比如，让你做一个配套工厂或者外包工厂，自己订单做不过来后分点给你做，说不定就把你扶起来了。

我接着又说，当然，这些只是一个大方向，具体实操起来肯定会很复杂，甚至你一步出错整盘棋就错了。

阿东说，所以关系才是最重要的。

我说，就拿我这个朋友来说，我是六年前在我一个客户厂里认识他的，兜兜转转，六年后又回来了。所以平时一定得有意识的积累自己的人脉资源，这一点太重要了，哪怕一年用不上，两年用不上，但时间久了后，总归能用上。

想一想是不是很有意思？！

（完）