红林悟道《韩非子-用人》 第一章 用法

从今天开始学习《韩非子-用人》，这是世间最难的学问，人可以把一个物体研究的很透，是因为研究的主体是我们，客体是物体，而且相对而言物体是不变的。但“用人”的学问却是人研究人，主体研究主体，很难，而且人是随时都在变化，研究者与被研究者都在随时变化，变化的时间节奏还一样。韩非子的《用人》篇从用人的环境作为切入点进行研究，以如何实现人尽其才为出发点。我们曾说人是事物的主体，人是事物的唯一体验者，世间的一切都因人而存在，所以对于君主来说用人就是第一要务，如何用人是头等问题。

韩非子将人纳入天地万物之中，用人也要讲“道”，按用人的规律用人，这是人力资源管理的最高境界。韩非子说“闻古之善用人者，必循天顺人而明赏罚。”意思是：听说古代善于用人的君主，必定会遵循天道顺应人情并且赏罚分明。循天、顺人、明赏罚从三个层面讲述了用人的原则，第一层“循天，则用力寡而功立。” 意思是：遵循天道，就能够少用气力而建立功业。这一点很难理解，遵循天道，这里的“天道”是什么意思，我想应该像“道”一样，看似没有什么力量，也没有使什么力气，天地却运行顺畅。“循天”应该是韩非子告诉君主如果你按用人的规律用人，那么你就可以很轻松的建功立业。这应该是韩非子用人理论的核心，是解决一切用人问题的出发点。第一层回答了君主的用人理念。

第二层“顺人，则刑罚省而令行。”意思是：顺应人情，就能够少用刑罚而推行法令。“顺人”，就是顺应人性，而且这个人性是普遍的，具有代表性。比如人人都有怕惩罚，人人都想要公平公正，那么就按此制订规则，让大家在公平公正的环境里工作；严格执行在规则面前人人平等的原则，让大家真正感受到公平公正。规则的制定与执行，杜绝了人为的伤害与祸患。第三层“明赏罚，则伯夷、盗跖不乱。”意思是：赏罚分明，伯夷、盗跖就不会混淆。在规则的基础上，明确赏罚，好就是好，坏就是坏，事成则赏，事败则罚。这是现代企业管理中已是很经典的制度与文化基因，尤其是对销售工作的管理这一点很重要，其实，凡是带有结果的工作这一点都很重要，销售工作只能通过绩效考核来管理，这样可以减少人为情感的干扰。业绩是销售管理的核心，因为业绩是企业的生命。第二层回答了君主如何用人，第三层回答了君主怎么用人。

用人者会识人很重要，但如何用人更重要。不会识人，损失也就是人力成本，不会用人可就会造成更大的经营损失。会如何用人，即便发现所用之人不行，还可以及时终止用人，减少损失。赵括纸上谈兵的故事告诉我们，既不会识人又不会用人结果就是数十万赵兵投降后被秦军坑杀，赵国损失巨大，离亡国不远了。韩非子的三个层面，想要达到的目的就是“如此，则白黑分矣。”意思是：这样一来，黑白就分明了。这就是制度的精神实质，黑白分明，没有中间灰色的说法，这既是关系的明确，也是自身身份的认定。黑白分明了，规则制定了，就知道要用什么人，如何选人，怎么用人，形成用人规律，一切按制度办理。

【闻古之善用人者，必循天顺人而明赏罚。循天，则用力寡而功立；顺人，则刑罚省而令行；明赏罚，则伯夷、盗跖不乱。如此，则白黑分矣。】

俗话说：“江山易改，本性难移。”可见改变一个人有多难。人性千古不变，能变的就是人所处的环境，确切的说就是环境规则。什么样的环境规则出什么样的人。韩非子给了我们很好的用人思想，中国历史之所以不间断的发展，得益于良好的用人策略。历史上的贤臣良将总能让中国历史向前发展，而不会被终结。国家发展如此，公司发展亦如此。美国政治家基辛格在《论中国》中说的:“中国人总是被他们之中最勇敢的人保护得很好。”纵观历史，这一句话就很好的阐述了韩非子的用人观所产生的效果。