一.关于书籍基本情况 阅读书籍：《文案完全创作手册》 作者： 罗伯特·布莱 阅读内容：第八章 阅读主题：宣传文案及产品目录 二、三个问题 1、宣传册的好处有哪些？ 第一、宣传册可以建立公司的可信度。……第三、宣传册可以辅助平面广告。销售人员和经销商也会把宣传册当成销售工具。 2、如何写出好的宣传册？ 第一、了解宣传册会运用在销售流程的哪一个步骤。 第二、了解宣传册是否会搭配其他销售资料一起使用。……第五、运用能够刺激销售的做法。 第六、订购单要简单、容易填写。 第七、在文案中指出优惠价格。 第八、其他类型的宣传品。宣传册与产品目录在全世界所有宣传品中，占了绝大多数的比例。0
{2}.难道是甲方的文案水平比文案人更高吗？ 经过我的观察，才知道其中的原因。 我发现大多数人竟然学习的都是品牌广告文案，而姚飞一向是学习销售文案。 今天姚飞来讲解一下这两者之间的区别。……姚飞认为： ①这些知名企业的产品，已被大众消费者所熟知了解，所以他们无需再通过广告来宣传告知消费者产品的功能价值； ②知名品牌有专业的销售团队和销售渠道，他们不需要通过广告把产品销售出去，只需要让消费者知道品牌名称即可……而创作销售文案的广告人，很少会被甲方否定，一是因为大多数广告主不懂怎么创作有销售力的广告文案，就如同游泳学员是很少否则教练的技术，其次销售文案是可以被检验的，只要通过测试，就是验证广告文案的效果，无需争论…
{3}文案人会有这样纠结，面对一个文案诉求，我们是写长文案比较好，还是短文案比较好？因为短了涵盖不了更多的卖点，长了用户会看不下去，这时候我们可以用以下6个标准来做尺度。……5.重要性 对消费者而言，十分必要的产品，文案可以短一些，因为消费者已经知道了产品的价值与重要性，无需赘述。……别害怕写长文案，事实上，大多数文案大师都表示：长文案比短文案更有助于销售力。因为： 当消费者有兴趣讲一则长文案读完，说明她对此感兴趣，感兴趣的东西自然更容易促成购买。
{4}假如你是京东的微博运营，和同道大叔合作了一场活动，主题是“共赏中秋味，十二星座月饼免费送”，现需要在「京东」微博做一次推广，简单介绍一下这个活动，邀请用户参与活动，并在文案和微博附带的图片中有同道大叔的品牌露出……活动时间：2018年9月12日开启，2018年9月18日截止 参与方式：在微博下方留言，说出你印象最深的月饼是什么口味的，并转发微博 活动奖励：从参与活动的用户中，抽取留言点赞数最高的前15位，送价值98……，说出你印象最深的月饼是什么口味的，并转发微博，留言点赞数最高的前15位，送价值98元的同道大叔星座月饼一份
[5}文案从来都不是文字本身，而是更多地和消费者对话，和他们和平相处。最好的结果是，成为好朋友甚至一家人，给予消费者帮助、鼓励、赞赏以及关心。 人是有弱点的。……事实上，文案就是跟人打交道的。 一个好文案，会把人性的弱点变成手中的工具。写文案变得如鱼得水，跟消费者做朋友，让消费者喜欢上你以及你的产品。……文案的重心永远是读者，而读者真的需要你的关心。 文案从来都不是文字本身，而是更多地和消费者对话，和他们和平相处。最好的结果是，成为好朋友甚至一家人，给予消费者帮助、鼓励、赞赏以及关心。
