房地产销售真有这么难吗？我看未必！
“没有卖不出去的房子，只有卖不出去的人”，只要想想“和尚买梳”、“非洲买鞋”的销售故事，你就会豁然。必胜的信念，辅以销售激情，成功便一半在握。
一、客户经常约、反复约，会“死”吗？
紧跟
二、销,售中心太冷清，偶尔来一批客,户看见里面没人，看看就走了，怎么办？
造,势
三、客户在售,楼部只转一圈就走，还来不及介绍，怎么办？
引起注意
四、我们的房子比同，质，竞，争楼盘贵，怎么办？
找差异
五、有时客，户的房屋要求与我们卖点或定位不符，怎么办？
引导需求
六、房子卖点太多，说一遍够吗？如何才能一下子吸引他？
强调核心竞，争，优，势
七、客，户老是不理不睬，或老挑剔、挖苦楼盘，怎么办？
以静制动
八、对于政，策或价，格，客，户不相信你所说的话，怎么办？
担保
九、对该片区的未来发展、规划或项目优势，客，户持怀疑态度怎么办？
找专家
十、客户看了三个户型，还要看其他户型，怎么办？
三选一
十一、客户老是拖延、问题多多、议而不决，怎么办？
紧缩客户思考
十二、客户对某一问题老想要一个结果，我们无法满足怎么办？
转移话题
十三、客户老提一些细枝末节、一时无法解决的小问题，怎么办？
坦承引导
十四、在谈判中，客户老提不可思议或无理的要求，怎么办？
实证法
十五、客户与我谈判老是心不在焉，总想看看邻座客户在谈什么，怎么办？
座位隔离
十六、碰到直接要最低价的直率客户怎么办?
直率应对
十七、逼紧一点，客户会不会不买了？
紧迫盯人
十八、对客户逼得太紧，产生逆反心理，不买了怎么办？
一张一弛
十九、我最怕团体客户，一群人叽叽喳喳，不知道听谁的？
擒贼擒王
二十、签合同时,客户老是犹豫不决，怎么办？
反客为主
二十一、客户老是看别人买了才决定买，怎么办？
双龙抢珠
二十二、如何激发已购买客户带更多的客户？
口碑
二十三、对于投资客户，我怎么处理？
投资分析
二十四、客户心中有气，一下子提了很多意见，怎么办？
感动服务
