在我们漫长人生岁月里，博弈”无处不在。每个人都如同棋手，无论你是老板还是员工，是商家还是消费者，是客户还是推销员，亦或是家人之间，只要你与外界进行互动，就避不开时刻上演着的心理博弈。
1、以退为进—“幼犬效应”
昨天带娃去买水果，娃要吃葡萄和樱桃还有油桃。葡萄不是当季水果，所以价格高20+。店老板很热情，先扯两颗给我和娃各一颗，说实话，到底不是当季水果，味道并不很好，但是尝过了，孩子指着还想要，老板附和的说这个季节这味道很不错了，稍作思考，还是因为自己尝过了，心理上过意不去，（毕竟吃人嘴软啊）最后还是忍不住买了。今天读了晨读，我才知道这就是心理学里，名副其实以退为进的“幼犬效应”——即本质都是通过「试」让对方产生进一步接触的欲望，从而认可并接受你的提议。
2、化敌为友，锦上添花——“富兰克林效应”
心理学家们认为：让别人喜欢你的最好方法，不是去帮助他们，而是让他们来帮助你。当你有求于人，对方会因为被认可、被依赖而获得成就感。
上大学的时候我性格比较内向，很少开口与人说话，但是喜欢写文字。第一节语文课，老师就拿我的文章当范文在班里读。我还记得那篇文章大概的意思是，我作为全村第一个也是当时唯一的大学生从大山深处走出来，在那个女孩读书无用的穷山村，我走出来了，肩负着澄清并扭转这个观念的重任，为女孩们找到属于自己位置并为之奋斗的决心……等等。下课后回宿舍的路上班上有个隔壁宿舍的女孩主动跟我聊，她开口就说：你宿舍钥匙配好了吗？如果你要去配钥匙，能不能提前告诉我，帮我配一片呢。后来她成了我多年的闺蜜，用她的话说对于我这种慢热的人，喜欢也不能表现出来啊，只能用这样的方式先开始交往。后来这个女孩做了心理咨询师，看来在那个时候她就是有这个天赋的。
3、识破“沉锚效应”——反攻为守
人们在做判断时，容易受到第一印象或第一信息的支配，想法就像被沉入海底的锚固定住一样。
这就是商家为什么总是爱把货物的原价定的老高，然后再用一个很明显的标志在旁边写着，原价多少，现价多少，或者几折优惠等等。很多人买到这样的东西都会欣喜，即便“顾客不一定要买便宜，但他们喜欢占便宜的感觉。”
我们要识破商家这种“沉锚效应”才能反攻为守。很简单，不管一件货物你多喜欢，都要先压着，对它给出的价格都故意心存怀疑，故作惊讶，并用挑剔的眼光去看待它。自然的就会逃离“沉锚效应”带来思想绑架，转攻为守，把主动权握在自己手中。
这三个技巧与我们的生活紧密相连，学会并活用，最终能做到“无往不利。
参考书目：《博弈心理学》［日］内藤谊人
