案例

昨天群里有个朋友，在找一个营销文案，希望通过文案在朋友圈销售土特产。

好的营销文案的确很重要，但是有一个问题，如果没有系统化的营销思路，这个文案即使帮你成交了现有的客户，那怎么获得源源不断的利润呢？

是靠老客户长期复购吗？如果复购率不高，靠什么来维持这个项目的长久发展呢？

如果维持不了这个项目的长久发展，那做这个项目可能就没有什么意义了。

分析

上面这个案例中，用好的营销文案是没有错的，问题出在了不够系统化上面。我们如果用系统化的思维看待问题，就会把这个流程进行拆解分析。

我们的利润是哪里来的？利润是业绩里面来的。业绩又是哪里来的？

销售额（业绩）=流量X成交率X均客单价

有了这个公式，我们就不难看出，上面这朋友的营销文案，如果是在朋友圈卖东西，就是一封成交文案，成交文案是来解决成交率问题的。

那么我们都知道，一般人的朋友圈人数都是有限的，如果这些人该买的都买了，那怎么发展呢？很显然，我们得从流量这块去解决，必须有源源不断的新客户进来。

如何才能有源源不断的新客户进来呢？那就要设计引流环节。

流量问题解决了，成交率也解决了，那就得考虑优化平均客单价，可以通过提高复购率让客户多次购买一个产品，或者延长产品线让客户买了这个还买那个，这样来提高利润。

系统化的看待营销非常重要，不可盲目的再某一点努力，否则很可能是失败告终。

今天的分享就到这里，如果有问题可以在下方留言。