陈东的嘴很甜，见到女的都是美女，姐姐，妹妹的叫，也总是会逗得你合不拢嘴。他刚进公司那会儿就是这样，为了拉进关系，他经常给办公室的女生们买零食，次数多了，大家见他也免不了多聊几句，好像很熟的样子。
他是公司销售部刚进来的同事，不管是哪个行业的销售各有各的辛苦，既然选择了做销售就意味着要一心盯着客户，盯着业绩。但是刚进公司的销售，而且是完全陌生的行业，前一两个月几乎谈不上业绩。陈东也是一样，只是他比别人自己更狠一些。
听他部门的经理说，刚入公司的那几个月，他几乎是白天黑夜的展业。公司的展业方式非常低端，就是发宣传单，贴小广告，大部分销售同事都是利用白天展业，最多是晚上下班再继续展业几个小时，或者晚上加班，白天调休。而只有他，每天通宵展业，第二天照常上班。而且总是精神饱满的样子，似乎黑夜给了他力量。
渐渐熟悉他是在公司月度大会上，他开始频繁的拿奖，频繁的参加各种分享。后来坐公交车时也总是看见印有他电话的宣传单，那段时间他似乎已经扫遍了城区，再后来发现城郊也有了的单子。用无孔不入来形容他虽然有些不合适，但是他的确做好了市场覆盖和推广。
公司成长分享会上，他说了自己进公司之前的经历。大学毕业，大家都忙着找工作时，他回家乡承包了一块沙洲，开始养鸡。养鸡场就他一个人，吃住都在沙洲上，就这样养了一年，本来也是有好收成的，但是遇到禽流感，养的鸡全死了，投资失败，来到了我们公司。
听他笑着讲完，台下都很安静，或许大家知道了他这么拼的原因了，原来他之前就是如此拼命。除了拼命展业，他的热情度也很高，即使讲那些艰苦的日子，你也听不出半分心酸，有的只是爽朗的笑声。很多销售同事会自惭形秽，但是却很少有人做改变，又或者你觉得没必要那么拼，人的惰性就是这么来的。
有时候你明明知道怎么做，为什么不做，你把原因归咎于懒惰。其实不是懒惰在作祟，只是你没有那么想要那个结果或者你还有其他的选择。人的贪婪表现在总希望用最少的付出有最大的回报，可是事实是越是贪婪，反而越容易被糊弄，糊弄别人，也糊弄自己。
譬如说销售这件事，现在经济下行，业务真的是越来越难做，可是总有人做的好，也总有人做的差。压力越来越大时，做的差的就开始退缩，开始给自己找台阶，说没必要挣那么多钱，其实工作就是生活，为什么要用生活的时间来加班呢。慢慢你就开始想要放弃，努力也不尽心，然后加班后还是没有业绩，就开始更加厌恶加班，最后恶性循环，直到最后被淘汰。
扯远了，说回陈东，在公司做了一年多，业绩一直不错，是因为他一直在疯狂的展业，并且做展业维护和客户维护，再后来他直接出去单干了。赚钱投资了一个小朋友的户外攀岩项目，还自己开了公司。
2、
丽丽最近联系我说，她被调到大区了，手上管着十几个商场。听到消息虽然觉得惊喜，但是还是觉得这是她应该得到的。
丽丽是之前公司的同事，后来我们都离开那家公司，去了不同的行业，但是还是经常交流。她家境优越，算是小康水平，刚毕业那会儿，父母就催她回家，给她找好了工作，铺好了路。她只是需要朝九晚五的上班，周末逛逛街就好，过着安稳的生活。然后找个门当户对的男人嫁了，未来也就是小康日子过着，基本上吃不了什么苦。
但是她就是倔强，那个时候我们刚进公司，都是刚毕业，特别单纯。为了完成业绩非常的拼，每天早上六点起床，集合后，队长安排好今天的目标就直接去门店了。每隔一个小时就要报各自的销量，记得那会儿吃饭都不太敢吃，怕耽误时间。丽丽更拼，那时候就知道了她家境不错，没必要这么拼其实。但是她有一颗不服输的心，好胜，喜欢找业绩好的挑战，跟他们PK，赢了还好，输了就死命的缠着对方学习，准备找机会再挑战。就是因为这样她业绩做的越来越好，成了整个大区的标杆。
因为晋升的原因，后来离开那家公司，因为受不了父母的劝说还是回了家，毕竟家里就这么一个女儿，父母总是不希望女儿远嫁的。不过回家后还是没有听父母的劝告去事业单位，她自己去了找了一份商管的工作，撇开朝九晚五的生活，她开始加班，做活动策划，P照片，做活动海报，写活动宣传标语。
自从从开始做商管后，朋友圈里所有的东西都是商场和促销广告，每天坚持发。约她一起玩，她不是在接电话就是在做招商的规划，她已经完全融入在工作中，手机上各种群，忙着的都是工作。就这样她做了两年，两年间她做的都是基础性工作，巡视卖场，不放过任何一个死角，做卫生，做活动，做策划，还要做招商。有抱怨却从不轻视工作，高效而认真。今年成功从一个四线城市升职去了区域，开始了二线城市和四线城市的往返生活。
如今手上管着十几家商场，要做的事情更多了，从事务性工作到管理工作，她迈向了新台阶。格局感跟之前大不相同，放弃之前父母安排的生活，如今她自己也过得很好，而且做的是她自己喜欢的工作。虽然她努力的样子让你觉得，姑娘何必这么拼，嫁个好人安稳生活不好吗，况且自己家境也不错，何必折磨自己。但是成就感这东西，只有竭尽全力才能有酣畅淋漓的体验。
以结果为导向，让目标明确化，虽然有点功利，但是确实非常有效。以前我一直觉得自己很努力，相比较毕业后已经不看书的人，我毕业后还看看书，好像自己各方面都会一点，虽然只是皮毛，但是有人问起时，总也能说上两句，就这样开始觉得自己知道的还挺多。
其实不然，来了简书才发现，真正的努力是什么样子，想要流利说日语，不是只背单词那么简单，想写好文章，也不是看几本书就可以。就算你有这方面的兴趣或者天赋，还要努力的东西有很多，跟大牛们在一起才发现自己那些努力都不算什么。现在没有结果也很正常了，因为那些努力都是蜻蜓点水，也行只是刚刚开始，就已经想着放弃了。
