什么决定了增长的天花板？（增长战略）

战术是与用户的关系-供需关系

供需关系

战略是与价值网的关系，与未来的自己的关系

行业本质认知不同，“看到”的路径不同，天花板也不同

如UBER是出租车公司值50亿，出行公司值250亿

企业发展生命周期

企业发展生命周期

一套公式全面认知增长（用户关系）

增长万能公式：能量+动因+替换成本

用户为什么来？流量=自然流量+赢得流量+购买流量

自然流量（不做任何推广的自然量）

市场空间→品牌知名度→竞品影响→市场份额→NPS

购买流量

媒介投放，关注ROI和转化率

赢得流量

低成本获取流量：微信生态、短视频、直播带货、搜索种草

裂变四要素：动因→激励诱饵→种子用户→闭环

借势活动运营

免费策略

稀缺感（找到用户需要的东西）+边际成本趋于0

用户为什么买？动因=基础动因+增强动因+降低阻力

基础动因

功能价值、心理价值、经济价值

增强动因

稀缺效应、杠杆效应、互惠效应、对比效应、从众效应、59秒效应、角色效应

降低阻力

操作流程一定要极简

抓住增长的核心路径

核心路径

三级火箭

搜狗一级输入法、二级浏览器、三级搜索

360一级杀毒软件、二级浏览器、三级搜索

辅助路径

滴滴微信红包裂变

小红书+微信私域

微信拼团+补贴+供应链建设

自媒矩阵

《增长思维》李云龙

20200813

兆丰日更第56天，极致自律就是极致酷。