下面结合自己近几年亲自操盘架构了几十家落地和未落地各类书店的实际经验，分享几点关于众筹书店类项目的雷区。
一、 往往众筹书店类的文案写得越美轮美奂，越要小心。道理很简单，近几年看了无数众筹书店的众筹项目，此类文案基本上出自两类人之手，一类是拿人钱财替人校消灾专帮人写众筹文案的专业写手，他们长期撰写此类文案，深谙其中套路，驾轻就熟，一般人初次接触此类众筹文案几乎毫无招架之力，迅速会被俘获“芳心”。另一类是牵头人既有情怀还有兴趣，用真心实意做一家书店的初心打动了读者，但这还是雷区，牵头人把所有精力全部集中在如何粉饰做书店的美文上，殊不知开书店也是一门生意，仅有情怀和兴趣是不够的。你书读得多文章写得棒，并不等于你就能开好书店，否则前几年不会有上万家书店倒闭了。远的不说，这个月深圳书店行业协会的两家会员单位书店又要转让了，其中一家去年还接受过央视采访和报道。
二、 书店众筹文案最不该忽略的部分。看了许多书店众筹个案，基本上重点都是在告诉你书店的地段有多好，书店的设计有多赞，书店的面积有多大，书店开业了有多少客流量等等。其实，我想说无论是书店还是其他盈利性强的项目，都是由牵头人和团队来执行落地的。此类文案中，鲜有提到发起人或牵头人在此行业的从业背景和专业度，千万不要告诉我你昨天在“卖红薯”，今天就开了一家很成功的书店，你这是打诚品书店吴清友及诚品初创团队的脸，是在打南京先锋书店钱晓华的脸，是在戳广州1200bookshop刘二囍的那颗文艺小心脏。大家都知道，孙正义当年正是和马云同时把宝押在了执行上，才成就了今天的阿里帝国。
三、 书店本身难以盈利，为何要误导一颗爱阅读之心。众所周知，书店本身盈利的很少，尤其是受电商冲击，近几年落地的书店基本上都是转型升级后的书店，躺在商业地产和政策的红利下稍能睡个安稳觉。号称亚洲最大的单体书店--深圳中心书城图书年销售额不过一亿多，单靠图书可以说是巨亏。此书城占据深圳最佳地段位置，支付着最低的成本，即便如此却从未靠售书获利，一个占尽政策、天时、地利、人流的国有大书城尚不能靠售书盈利，你凭什么说你的小书店能盈利？
再以“众筹七娘*书院”为例，文案明确承诺参与者有固定回报，如果你做不到呢？（真为项目捏把汗，本来人家就是来实现梦想的，你去偏偏要引诱人家“此地钱多、人傻、速来”，这是为自己挖了多大一个坑啊？）这不是伤了无数颗热爱阅读的心吗？需要思考的是，你究竟给参与者怎样的暗示？参与目的是为了赚钱，还是透过这个文化空间真正帮助他人，从而实现所有人的价值。
四、 最该承诺的部分忘记了。凡是有创业经历的朋友都知道，创业一定有风险，天底下根本不存在永不倒闭的项目和企业。此刻，华为的任正非在《下一个倒下的会不会是华为》书中的那句名言犹在耳畔，每一天都是在如履薄冰，战战兢兢中度过……,再以“众筹七娘*书院”为例，通篇未看见项目的众筹期和经营期限，与其为股东描绘分红分利的蓝图，不如实实在在告诉参与者，你投了多少钱，发起方承诺几年不倒闭。这就是美国式众筹传到中国的众筹最大的弊端，只讲好的，不谈失败，恰恰是北大杨勇老师写的《中国式众筹》一书揭示了中国式众筹的本质就是将商业背后的逻辑与人性的结合这一深刻思想精髓。
经济学泰斗厉以宁在今年两会期间也提到，北大1898咖啡馆就是一个很好的案例，通过北大校友众筹落地的咖啡馆，每天都有许多人在咖啡馆交流碰撞......咖啡馆只承诺等额返券和三年不倒闭，但是像1898咖啡馆股东俞敏洪、孙陶然、王璞等一批股东都实实在在获得了远超当初他们众筹投资额的回报（注：承诺的三年时间已过，1898咖啡馆依然正常营业）。
五、 书店众筹成功的几个关键点。首先，是发起人的专注度和影响力。发起人是把这件事当做生意来做，还是当做事业来做。生意败了还能改行做其他生意；事业则不同，事业是和上班下班乃至退休无关的一件事，它是你生命和生活的一部分。
其次，有一个对项目精准互补的小团队。比如旧天堂书店，如果仅有阿飞，可能只是一家具有独立音乐主题的独立书店，后来团队里加入一位非常热爱阅读的合伙人，让旧天堂成为蝉联数年深圳十大独立书店之首。
再次，管理参与者的预期。大家走到一起来是创造一种美好生活，承诺的回报也是多元化价值回报，而非仅仅是金钱的单一回报。
最后，用智慧做一家有价值的书店。所谓智慧就是面对外部世界全力以赴，面对内心世界真诚面对，不贪、不阴谋、不急、成人、利他、助己，一群同频同趣的小伙伴一起来创造书店的美好价值，有了价值便有了影响力，有了影响力便会激活更多资源，有了资源才会实现商业转化和价值变现。到时候，不是你赚别人的钱，而是别人追着与你合作给你钱。
附: 书店众筹十大雷区
1、定位模糊；
2、愿景不明；
3、牵头人公信力差或出力少；
4、承诺太多，期望太高；
5、缺少法律和财务专业人士；
6、股东甄选不严；
7、筹资少、资金链断裂；
8、场地租金太贵；
9、股东线下参与少、线上互动差；
10、推进太快、磨合不够。
