(17)棉城
银城是个美丽的城市,徜徉在银城的大街小巷,许多别具匠心的银制器物会不期然撞入眼睑,令人叹为观止。千年积累下来的银饰加工工艺体现在建筑物的细部,也体现在人们佩戴的首饰上。
晴子放假回来,明歌带她去买了一件银制手镯做新年礼物。手镯由首尾相连的九条小鱼串成,小鱼之间各有两只银珠子。小鱼的眼、嘴、腮、鳞、鳍、尾雕得活灵活现,银珠正好串在鱼嘴处,像小鱼吐出的气泡,更显神韵。
晴子谢过妈妈,然后问:“为啥给我买礼物啊?”
明歌说:“晴子,你今年要毕业参加工作了,妈妈想送你一件随身佩戴的礼物,让你无论走到哪里,都记得你有爸爸妈妈的支持,爸爸妈妈爱你,愿你迈好初入社会的第一步。”
“你相信我吗,妈妈?”
“妈妈相信你。但最重要的是你要相信自己。”
明歌想起棉城的事情,给晴子讲起来。
明歌的第一份工作是在一家贸易公司做业务。初入社会,明歌心里多少有些忐忑。这家贸易公司是家老牌国营单位,人际关系复杂,明歌对老业务员之间的事情懵懵懂懂,只觉得他们高深莫测。
明歌所在的部门只有四个人,但四个人也是各揣心腹事。明歌想的是多学一些本领,以后跳槽去外地大公司,她不知道也不想知道别的同事的想法。
跟着老业务员干了一段时间办公室和客户联络的杂事后,部门经理突然给了她一次独立谈判的任务,让她远赴北方一个寒冷的城市——墨水河——联系采购数控机床。
部门经理说,她得到消息,那个城市里有一家专做进口的公司,与国外客户关系好,从那家公司采购,比明歌所在的公司凭自己的关系从国外进口还便宜。经理让她带上合同,说派她去看看,如果信息属实,并有好的价格,就可以签。
那年冬天很冷,明歌坐了将近三十个小时的火车才到达墨水河。因为传说中墨水河治安不好,明歌临行前特地买了男士棉大衣,戴上又厚又黑的帽子和围巾,背了个半新不旧的挎包出行。明歌还决定少说话,防止暴露外地口音,招惹歹徒注意。
一下火车,明歌就感到了彻骨的寒意。刚出站台,她的帽子、露出帽子的头发、眉毛、睫毛围巾和大衣领口立即上了霜。她明明穿的是厚皮鞋,但脚上感觉就像穿的是帆布单鞋,只有薄薄一层,踩在地上还“咔咔”作响。
火车站前拥着一些揽客的出租司机,明歌忍着严寒,绕过他们,在离火车站有一段距离的地方打了辆车。车上有空调,让明歌感到舒服多了,可是看到司机的样子,她的心又悬了起来。
司机是个中年大胡子男人,头发、眉毛、胡须都很重,毛孔粗大,法令纹很深,正符合明歌对土匪的想像。明歌的脊梁沟冒出凉意,这人生地不熟的,他要是个坏人,给明歌拉到犄角旮旯抢了、杀了,恐怕是很难破案的。
“去哪里?”司机问。
明歌心里七上八下,没听清司机的问话。她想从车窗往外看看地形,可是侧面和后面的车窗都糊着冰花,啥也看不见,只有前面的车窗是亮的,有暖风吹着,但是随着车辆行驶,街景一闪而过,明歌什么也记不住。
“去哪儿?”司机又问了一遍。
“佳美公司。”明歌努力用普通话和自己感觉最当地的简略称呼说出她要去的地址——其实她根本不知道在哪儿的地址。
司机把车靠边停下了。
司机瞅瞅明歌,“外地人吧?”
明歌很惊讶,自己就说了四个字,普通话挺标准呐!
司机看着明歌吃惊的样子,笑了,然后说:“这两年到墨水河做生意的外地人很多,那里面有我的很多客户。是不是外地人,我一眼就瞧得出。墨水河到处都是外贸公司,你得告诉我详细地址,我才能拉你去。”
“墨水河是不是治安不好?”明歌战战兢兢的。
那司机笑得嘴巴都咧开了,“小姑娘,哪里都有好人,哪里都有坏人,我相信你们那里也是一样。墨水河并不比你们那个地方治安坏。”
看来帽子和围巾并没有遮盖住明歌的性别和年龄,司机的眼睛真厉害。
司机只是把车停在路边,还认真地问具体地址,尤其关于治安方面的几句话让明歌对他产生了好感。也没有其他人好问,索性问这个司机吧。
“我想找墨水河佳美进出口有限公司。”
“这公司是做什么的?”
“数控机床,专门从品国进口数控机床的。”
“你等等,我给你问问。”
司机从出租车手扣里拿出个小本子,那里面都是圆珠笔记下的密密麻麻的电话号码。他打开车门,走向路边的公共电话亭。明歌看他在本子上找了个号码拨打,对着电话说了一会儿话,回过身上了车。
“我问了我的一个做设备买卖的客户,他说靖宇街都是做进口机床的,我们可以到那里找找。”
车行没多远,司机说:“到了,就是这条街。”司机探身把明歌一侧的车窗摇下来,让明歌和他一起寻找。车开得很慢,进入靖宇街五百米的地方,明歌赫然看到“墨水河佳美进出口有限公司”的牌子。明歌很兴奋,“就是这里,就是这个公司。”
司机把车缓缓停到佳美公司门前。明歌一看出租车计价器,9元,明歌拿出20元给司机,司机找给她11元。明歌说:“谢谢师傅,这20元都给你。”
司机又笑了,“不用,该多少钱就多少钱。”
“那你还帮我打电话问路了呢!”
“嗐,那块儿八毛的,算啥?”
“师傅,你拿着吧,要不,我过意不去。”
“小姑娘,你一个人大老远跑来不容易,祝你在墨水河一切顺利。”看着明歌感动的样子,那个司机又逗明歌,“我们墨水河不全是黑车,嘿嘿嘿。”
司机开车走了,明歌心里暖洋洋的。
到了佳美公司,明歌大大方方地找公司经理说明了来意。公司经理给明歌拿了许多他们经营的数控机床的型号、样式、性能图,果然是家专业的公司。
在明歌寻找自己想买的型号时,佳美公司的经理问:“你是大学生?”
明歌点点头。
“毕业几年了?”
“一年。”
“你就这么一个人来了?”
明歌又点点头。她找到了想买的设备样图,指给经理看。当她的目光和经理的目光相对时,看到的是一双惊叹欣赏的眼睛。
那个经理瞟了一眼明歌指出的型号,说:“走,吃饭去。”
明歌很诧异,“那合同?”
经理不动声色,“不着急,你那么老远来的,已经到中午了,先吃饭。”
“那不好吧,我可以自己吃。”
“那怎么行,你是我们的客户。”经理叫上几个人,和明歌一起去了附近一家涮羊肉馆子。
热气蒸腾,几个人围炉而坐。那些人言语不多,但经理说了几句大发感慨的话,大意是说到底是南方人,明歌这么小的年纪就能跑这么远联系业务,真是不简单。
吃完饭,经理让副经理陪着明歌在墨水河转转,说墨水河是抗联之乡,当年打日本鬼子,留下不少值得纪念的东西,还有穿城而过的江,虽是冬天,也是很美的。
“那合同?”明歌还是不依不饶,她不能辜负上司对她的信任。
“放心吧。”经理留下明歌公司的制式合同,说要看一看,然后又安排人给明歌买第二天返程的火车票,摆摆手让明歌出去逛了。
等明歌回来,佳美公司已把合同签好。明歌忽然想起临行时上司没有交待底价,连忙看了看合同上佳美公司填写的价格。刚要说什么,那个经理示意她不用说出来,经理说:“你回去把合同给你的老板看,他要不同意可以不履行合同,你们不付款,我们不交货,双方都没损失。而且我看你们公司的制式合同是信用证贸易,更有保障。墨水河冷,你早点回去吧。”
明歌没想到这次出行如此顺利,她对做好工作增添了信心。回到公司,她才知道:部门经理派她出行只是探路,并没有指望她能签合同回来。经理在派她的同时还派了一个老业务去另一个城市洽谈,可那个老业务谈妥的价格比她谈的高20%。
经理没有让明歌跟进这个合同,而是把这单生意转给那个老业务做了。
明歌又做了几单生意,做得都不错,正当她喜滋滋地觉得自己渐入佳境时,流言蜚语来了。一个公司里平日相交不错的姐妹悄悄告诉她,明歌所在的部门有人散布谣言,说明歌白天上班,晚上“坐台”,那人说:“要不,她哪里有那么多钱打车上班呐?”
明歌感到五雷轰顶,为什么要编造这么下流的谣言诋毁她,她刚刚工作一年多,跟谁都无冤无仇啊?她是有几次打车上班,那时她正跟伯爵如胶似漆的,有几次早晨起来晚,怕耽误工作而打车上班了,难道这也是过错?
后来她知道,那个老业务觊觎副经理的位置很久了,眼看着就要成功,可是半路上杀出个明歌干得顺风顺水的,抢了他的风头。还有,明歌知道了有些业务员私下里和客户达成协议,让公司多付款而自己得回扣。而明歌以压价让公司获得更大的利益为目标,这样自然损害了那些人的利益。她在公司无意间就树立了敌人。
明歌给晴子讲了自己刚参加工作时的一些事情,希望能给晴子启发。她对晴子说:“路都是人走出来的。只要方向不错,有韧劲,肯努力,每个人都能获得自己想要的东西。我的同学和朋友们的经历都验证了这一点。所以,妈妈想和你说,凡事不要着急,往远处看,对于一时之利不要太在意。”
晴子说:“妈妈,你年轻时很漂亮吧?追求你的人很多吧?”
明歌刮了一下晴子的鼻子,“小鬼,你还想打听妈妈的隐私啊?”
无戒365极限挑战日更营第110天