斗转星移，日升月恒，时间不停，故事不断。大家好！我是张海凤，85年，很像水瓶座的双鱼座。坐标沈阳。黑龙江的姑娘沈阳的媳妇。目前是大都会的寿险规划师及业务经理。同时，很骄傲我是二宝妈妈。
感谢私房课给予机会感谢辅导员于莹女士的谆谆督促，有了我今天回顾过往故事的开始！故事从何说起呢？我用“起承转合”来讲一讲吧。这里没有品牌，只有故事。
【起】
大学在哈尔滨商业大学读的经济学。毕业顺理成章的做了财务工作。起初，在北京苏宁做实习生，1年半后离开北京回到沈阳，在一家资产管理公司从出纳开始一点一点的积累，时间一晃8年做到了财务经理的位置，如果不是特别的原因，相信每个人都希望在一家比较认可的公司服务到退休，当时我也是这么想的。
不过2017年一场突变提前结束了我在这家公司的职业生涯。
09年回到沈阳，人生第一次与沈阳有交集。起因是工作，在这家公司实现了恋爱，安家，结婚，生子，以及升职的人生初期阶段。
一切看似风平浪静的生活，其实一直暗藏汹涌。妈妈在帮我带孩子举高高的过程中意外腰椎墩折骨折，按照妈妈当时的描述，当时坐下去的一刹那，腰以下部位完全没了知觉，心里想，完了，估计得瘫痪。
【承】
这是发生在2016年圣诞节，因为大宝旺仔在姥姥家，发生此事我并不知情，一个月后得知此事，我内心是自责又心疼，自责我的不细心，每次视频的时候妈妈都是躺着完全没有让我看到她的难色，可视频结束后她说痛不欲生的疼痛让她声泪俱下。
事发后去医院，大夫建议回家静养不能手术。而当时旺仔不足2岁，每天晚上都嚷嚷姥姥抱抱，姥姥抱抱。就是在身体这么难的情况下她也没有告诉我，就害怕耽误我工作。我爸爸并不是一个会疼人的人，生病期间没有照顾好我妈。所以，以至于后来很久的一段时间，每每回忆当时，我妈都会满腹委屈。
2017年春节后妈妈带着旺仔随我回到沈阳，我感觉到她身体的状况不是特别好，话说伤筋动骨100天，可不足2个月过年，由于过度劳动身体并没有恢复好，年后我带着妈妈和孩子回到沈阳，接着检查，发现错过了最佳手术时间，生病之时的害怕以及小地方的就医环境不允许，导致她身体状况每况愈下，我家是县级市，可遇到大问题确实没有沈阳这样的就医资源。所以人在生病的时候考虑的第一一定不是钱，而是就医途径和资源。所以买保险并一定是解决钱，很多时候解决医疗资源真的太重要了！
检查了一圈下来，大夫强烈建议卧床休息，不可体力劳动，甚至走动。听到这，她心情极度晦暗，心里觉得以后的日子都要这样了这就等同于废人了一样，没有任何价值。天天心情不好，压抑，哭，旺仔当时太小也比较闹，家庭一度陷入到低气压，负能量。每天回家我压力重重，经过再三考虑，和爱人商量，要不我辞职吧，亲自带孩子，也可以好好照顾到我妈的情绪，家还得像个家的样子，钱多钱少日子得过。可是，没有了家的氛围，每个人都不快乐，尤其孩子太小，他的成长环境不应该是这样的。虽然，我当时工作真的特别舍不得，8年里建立起来的财务团队就像我自己养的孩子一样，亲手建立起来再放下确实难以割舍，工作和家庭权衡后，后者更重要。所以，17年4月我辞职了！
在我休假在家，终于有机会好好的陪伴儿子，照顾我妈妈了。从物质生活上没有过多担忧，虽然我当时的薪资在沈阳同业中还算不错，不过因为爱人的收入很不错，所以，物质生活内心是安全的。在这接下来的一年中，带着旺仔阅读大量的绘本，陪着妈吗聊天，疏解情绪，给她力量。
陪伴真是最好的爱。因为时刻在身边，所以她内心渐渐不焦虑了，阻碍疾病康复的因素多数是情绪。这话一点不假。半年之后，她康复了。我心里也亮堂了。
孩子在我亲自的陪伴下，成长的比较健康，开朗，喜欢抓书，喜欢阅读。整个一个积极阳光的小暖男。紧接着转年也上了幼儿园。
从业这么久一直没有停下来思考，曾经的工作是我钟爱的吗？要做多久？有没有更好的选择。
30+的年龄再就业不仅仅是考虑从业时间还要考虑从业行业的问题，所以，在选择工作的时候我陷入到了两难。如果选择正常的财务工作早8晚5时常加班没办法照顾孩子，可回首财务工作确实也不是我理想的选择，和数据打交道，加班熬夜做报表，做预算，与人交流甚少，导致一度以为自己的沟通能力和表达能力丧失。刚好，闺蜜去了保险行业，这期间不间断的约我谈家庭财务安全规划，我想着，这谈什么规划呀，我爱人就是在资产管理公司的，所以，我并没有在意，原来她是醉翁之意不在酒，见我后OT我，不断的跟进，给我灌输大都会到底有多好多好，我当时想，保险公司都一样的，有什么特殊的呢。而且，我当时确实非常非常排斥保险，具体也没有问过自己为什么？！这就是当时的思维方式。
【转】
2017年10月还记得了解家庭财务安全规划后在爱人不太同意的情况下我为他购买了家庭第一份保险，也与此同时，大都会的OT环节开始向我袭来，不过因为骨子里还是比较抗拒保险的，所以迟迟没有答应干保险，闺蜜从10月到转年3月连续OT了4次，终于在她的强攻之下以及她朋友圈光环的吸引之下，我内心的抗保壁垒被攻克了。于是，2018年5月进入了LPTC培训班，开始了为期200小时的学习之路。
曾经一度以为保险都一样的想法从面试开始一扫而光，面试流程的严谨，面试官的思想深度以及对我剖析的让我觉得惭愧至极，培训课程的精湛，每位老师授课的精彩都特别记忆深刻，还记得“爱的书信”书写，深夜开着一盏吧台的灯，一字一哭的情景，望着卧室门后传出睡觉的呼吸声以及鼾声，内心五味杂陈。心想，这哪里是保险，这分明就是守护家人的一份责任，大都会果然与众不同。于是，这封“爱的书信”至今藏在我的日记本中，同时也坚定了我在大都会的脚步。
就这样，6月初，我走出LPTC班带着强烈的LPship开启了我的寿险之路，人生第一次做这么大跨度的职业转换，让认识我的人都惊讶，因为从未做过销售的我从事保险行业真的可以吗？
带着别人对保险行业的质疑我坚定的上路了，带着对保险的敬畏之心，对大都会育人体系的敬仰之心，对所有人都能了解一下大都会的憧憬热热闹闹的奔赴出去。
有人说，干保险没有人脉一定做不好的。我在沈阳有2个同学外没有任何其他缘故市场，因为我前同事的圈子都已经是我闺蜜的客户，而同学其中一个也是抗保体，所以，就这样跌跌撞撞，南来北往走完了我的新人王之路，票根是我一路走来的见证。没有风浪，船行走的速度一定不快。
展业一个月，7月发现我意外怀孕了，二宝的热闹凑的不是时候，心想，这下完了，新人王还能连吗？因为各种反应很明显，可是，知道新人王是寿险之路，新人展业之路不可重复得到的一项荣誉。所以，我的目标不能改，这个成果也是可以拿出来交换家人完全支持的证明。所以，带着各种孕期反应不断坚持，和妹妹因为保险话题吵了3次架，我哭着说再也不会管她，外地同学签单转身又退，犹记得在我同学家坚持到晚上10点多，最后，因为老公的不同意没有签下来单子的失落感和无力感，走在回家的路上开始哭，我图什么呢？快到家门口的时候，我摸着自己还未隆起的肚子，对自己说，有一天她一定会回头找我买保险的。别放弃！
8月下旬12周连完同时当年菁英会的业绩也达成了。新人王我以双倍成绩达成，取得同期班中的亚军，与冠军相差1400C ，不过，内心是骄傲而满足的。趁热打铁，在自己行动力还可以的情况下追逐公司的各种竞赛。所以，才有了100天后孕期反应刚过，我带着隆起的“小锅”跟着伙伴们去成都参加平凡之家管理论坛，去重庆高峰会，去厦门菁英会，那一届菁英会我是与众不同的，因为我属于1+1.
凡事预则立，不预则废。认知不是一天建立起来的。当我职业生涯看似刚好，家庭中出现了重大经济危机，9月末我前职单位，我爱人所在的公司出现了资金流断裂，资金周转失灵导致项目无法兑付，所有的客户都蜂拥而至，这也意味着，我家里的134万以及亲属的35万都会打水漂。这些年积累下来的收入连本带利的都还给了公司，这其中包含了父母的养老钱。此时，还没有完全清醒过来，每天晚上会接到很多客户电话的恐吓，骚扰，微信的各种抱怨以及谩骂，每天每天睡不着觉的恐惧感，有时候凌晨2点爱人在客厅和客户打电话2个小时，每天很忙，都在忙着处理客服，而其实，我们也是最大的受害者。
不怕事情才能解决事情。面对种种，我每天努力工作，他积极应对一切来者不善。就这样，一天天的过，当然，所有的事情还在瞒着父母之下。我们出门前开开心心，出门后各自握紧双手去面对每一天。
10月末，我跟随公司去厦门参加菁英会的学习交流。
11月1日来消息说姥姥病逝！
早晨得到妈妈消息的时候，我穿着礼服站在镜子前哭花了妆，伙伴帮我补了一遍又一遍，最后说，海凤，要不你在房间里休息吧，小心胎儿啊！可是，我没有，千载难逢的学习机会，还是要坚强的面对一切突发事件的发生。我红着眼睛坐在台下珍惜这远赴千里得到的机会。
我知道姥姥对我意味着什么，和妈妈一起帮我带了2年旺仔，因为旺仔被姥姥带回沈阳她哭的像个孩子，而妈妈因为给我带孩子，在我姥姥最后离开前她俩没有说上一句话，我也没有尽一点孝，这是此生内心对我妈的亏欠，对自己的自责。
2019年3月二宝美芽出生。取自“美芽”代表着新生和希望。
2019年10月公公诊断为癌症。
2020年6月爱人被前同事信用诈骗50万。
时间，不会忘记一切，却可以慢慢抚平伤痛。自从2018年经历过经济危机，发自内心的认同一句话“你永远赚不到你认知以外的钱，即使赚到了也会以各种方式收割回去。”是的，曾经以为的行业尚好不过是短暂的政策导向，而“鸡蛋不要放在一个篮子里”也着实为我上了一课真正的资产配置的重要性。
疫情不太可怕。可怕的是遇到困难时候，人的希望和斗志是否还在。
前半生似乎在这几年中画上了休止符，接二连三的变故考验着我。不过，遇到所有的事情我内心的信念就是，还好我还年轻，还好我在大都会，这里最不缺的就是有故事的人，和励志的人生。一路同行的伙伴鼓励我，与我并肩作战。我知道，人生后半场刚开始，唯希望不灭，万物皆可再来。
人生很多不可能其实已是默默的那些可能奠定而成，正因为性格中有一些不服输的精神，我选择了销售，看到更多不可能，也因为选择大都会，让我重新刷新了我的认知，构建新的思维模式，在一个全新的体系下学习，成长，历练以及积蓄能量。
【合】
生活中遇见的任何人或者任何事都是助力我成长的，我坚信。我经常安慰我妈“天将降大任于斯人也，必先苦其心志，劳其筋骨，饿其体肤”所以，我觉得我的未来不会差。我是团队伙伴的“暖宝”乐于付出，善于发现别人的优点，积极鼓励身边的人，让这条路上同行的人不孤单，因为爱是一道光，与其追随不如同行，感受光，散发光。
再次参加振源私房课，也是在为自己积蓄能量，从知道到做到，不仅仅需要行动力，更需要超强的认知能力和辨识能力。
也是因为这几年的经历，让我对家人更加珍爱，对工作更加执着，对待客户更加苦口婆心，坦诚相对，对待自己更加真实，因为经历的就是惊喜！
经历不仅仅塑造我内在性格坚韧度，也提升我以冷静和理性处理外界事物的能力。
经历就是惊喜！经历就是财富！人生尚早，未来可期！
