1.学会与客户唱反调。
鲁迅在《无声的中国》中写到：中国人的性情是总喜欢调和，折中的。譬如你说，这屋子太暗，须在这里开一个窗，大家一定不允许的。但如果你主张拆掉屋顶，他们就会来调和，愿意开窗了。
所以当客户指出我们的缺点时，我们要想方设法把它变成我们的优势点，从而改变客户的观念。
比如客户觉得我们棠悦比其他项目贵时，我们就要说我们比其他项目卖的更便宜。为什么呢？因为我们的成本比其他小区高很多的（引导客户看成本对比图）。我们的建筑建材、景观绿化都选择的最顶配，有28项科技系统与64处筑家细节，而每一处的领先，都需要额外增加不少成本。总的来说我们是性价比最好的社区。
2.2017年我国商品房销售额13.37万亿元，房地产已成为国民经济的支柱产业，且已经完成城市化进程的美国房地产占GDP比重约为12%，而尚处于城市化进程中的中国约为6%左右，所以未来还是有很大发展空间的，之所以给人畸形的错觉，是因为上涨过快，地区失衡比较严重。
