冰山模型是美国心理学家麦克利兰提出的非常著名的模型。这个模型不仅可以帮助个人提高自我认知、找到适合自己的工作，在生涯辅导、人才招聘和人才发展领域也有很好的应用。
1.什么是冰山模型
冰山模型全面的描述了一个人所具备的素质要素，如图所示，冰山模型包括水上和水下两个部分，其中，水上的冰山代表知识和技能，可以很容易通过考试、证书等方式考察，也是很容易提升和改变的，称为显性素质要素，水下冰山代表能力、价值观、性格特质和动机，很难直接了解到，也是很不容易改变的，称为隐性素质要素。每一项要素的涵义如下表所示：
2.了解了什么是冰山模型，那到底有哪些妙用呢？
（1）冰山模型能帮你找到自己喜欢的工作
如果你想换工作，可以对照下表最后一列，分析你是什么原因不喜欢目前的工作的。
对照以上要素与岗位要求不匹配的“症状”，相信已经找到自己想换工作的原因了。
冰山模型的妙用还不止于此，我们还可以用冰山模型来分析其他的工作要求，来帮助我们找到适合自己，而且自己喜欢的工作。这一点正好与负责招聘的HR想到一块了，请看下一个妙用。
（2）冰山模型在人才招聘中的应用
我们以业务运维工程师岗位的招聘需求为例，来对其工作要求进行分析，如下图所示，你会发现一个岗位的工作要求其实正是按照冰山模型来写的。这就是冰山模型在人力资源招聘工作中的应用，HR根据冰山模型设计出岗位胜任力素质，也叫岗位的人才画像（完整的画像还包括学历、年龄工作年限等要求）。因此，当你再找工作时，就可以对照自己的冰山模型和新岗位的要求，轻松找到适合自己，而且自己喜欢的岗位了。
（3）冰山模型在生涯辅导中的应用
对于做生涯辅导的咨询顾问来说，这也是一个很好用的工具。在给一个人做职业生涯规划时，首先要对一个人进行全面的了解，有些顾问会通过心理测验，了解一个人的性格、价值观和动机等，这时候还可以借助冰山模型的素质要素，通过访谈了解更多信息，作为心理测验的印证和补充，相信对生涯辅导会很有帮助。
（4）冰山模型在人才发展领域的应用
当企业在做领导力培养项目时，多会采用360度评估反馈法和心理测验，360度评估反馈主要是从不同角色、不同视角反馈一个人在工作中的行为，心理测验主要测一个人的性格、动机、价值观等素质。根据冰山模型，我们知道受知识、技能影响的行为是容易改变的，只要学习了相关的知识，训练了某些技能，行为能力就会得到提升。而受性格、动机价值观影响的行为是很难改变的，所以，在给参加领导力培养的员工制定个人发展计划时，应对照360评估结果和心理测验的结果，选择容易改变的能力进行培养，对于不容易改变的考虑采取其他策略。
以上是冰山模型的4点妙用，如果你还发现其他妙用，欢迎留言，一起交流。
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