1、走心的文案，首先要唤起客户的好奇心。
首先要明白一点：无论你的产品有多好、创意做的多么天花乱坠，只要无法引起客户的兴趣，一切都是零。
2、最近一直在思考到底是开门见山、让客户对项目情况一目了然好，还是制造些疑问点、让客户产生对项目的兴趣好。
其实，二者并不冲突。绝大部分客户的确都不会浪费时间去看那些拐弯抹角的标题，但是对于他们的需求点和兴趣点是会潜心研究的。就像是询问“鱼盐里”的客户或是对商业感兴趣、或是考虑投资写字楼/公寓。
3、销售案场经常存在的一个问题是：置业顾问讲的东西，客户普遍反映“嗯，挺好”，但最后就是逼定不下来，如果对于客户有刨根问底的毅力，可能就会得到客户这样的回复“你所讲的是挺好，但是对我来说有什么用呢？”
所以，产品好是关键、如何抓住客户的兴趣点或者需求点才是成交的命门。
