【论语心得046】节奏把控。
【原文1】子语鲁大师乐，曰：“乐其可知也：始作，翕如也；从之，纯如也，皦如也，绎如也，以成。”
【原文2】子谓《韶》：“尽美矣，又尽善也。”谓《武》：“尽美矣，未尽善也。”
孔子对鲁国的乐官谈论音乐，一开始是和声，搞起气氛，接着各种乐器都放开了演奏，但又非常和谐，清楚明白，然后连绵延续，这一曲就成了。其实这也是沟通的步骤，不管是朋友之间谈话还是门店销售，都是如此。一开始要先营造兴奋和热烈的气氛，接着各自畅开心扉，畅所欲言，但又非常和谐，顺理成章，这样谈下来肯定是非常愉快的。当然，礼乐的本质在于内心的情感。孔子评价舜的《韶》乐和周武王的《武》乐，两个都尽美，但武不如韶尽善，核心就在这里。朋友之间谈话若是各怀鬼胎肯定谈不好，门店销售是本着一颗成就客户的心，才能把过程谱成曲，弹成歌。
