出人意料之外的需求
一开始阅读李笑兰老师的文章时，也在考虑他提出的这个问题的答案会是什么呢？我也想当然的认为这答案应该是成本，但是没想到，也让人出乎意料的是，答案竟然这么简单，就是需求。
首先请允许我来自责一下自己的思考是如此的肤浅，脑海当中一下子跳出来的答案就是成本，正如小兰老师所说，没有人会因为你产品的成本高而来买你的产品，所谓产品就是要解决一个人们日常生活当中碰到的问题，而且是特别棘手的必须得解决的问题。如果说你的产品解决不了问题，那根本就没有市场。从产品的角度来说，你的产品应该被别人需求，应该可以满足别人的需求。
知道了这一点之后最重要的是，如何才能满足别人的需求，这是关键的问题所在。
从笑来老师的文章当中，我们就可以看得出，如果对别人的需求不了解，想当然地认为自己的产品和自己的努力就是符合别人的需求，就会导致很多悲剧的出现。如恋爱关系当中，亲情关系当中，上下级关系当中，市场和产品的关系当中，都会出现这样的悲剧。总结一句，可以概括为不能臆想别人的需求，对需求的把握，一定是对于数据的分析和对事实的了解，没有严密的分析而拍脑袋产生对别人需求的猜测，如此这般只会把事情搞砸。
从大而化之的角度来分析一下三个方面的需求。第一，就国家层面，你需要知道人民的需求是什么。当政者只有先了解人民的需求是什么人民是不是希望安居乐业?人民是不是在安居乐业的基础上还有其他的物质和精神方面的需求？必须把这个需求了解清楚你才能有贯彻一些政策的基础和依据。第二，就社会产品层面你得有对市场需求的把握。别盲目的认为自己有市场，先小步迭代的寻求市场需求，然后打磨自己产品和市场需求之间的差距。第三，就个人层面来说，你得对周遭人物、社会、国家的需求有一个清醒的认识。李笑来老师的文章主要就是从这个角度给人以启发。
怎样了解到别人的需求这是所有问题的重中之重？国家的需求显得很主流价值观，只要是政策提倡的，大众媒体在广告中不断说明的就是国家层面所需求的。比如说，国家需要自己的国民爱国、上进、工作等等之类。其实在这一点上，国家和社会的需求是基本一致。分析来分析去，所有的问题都指向了人自身了，那么问题来了，我怎么知道我身边人的需求和自己的需求呢？
对别人和自己需求的清醒认识是需要调动元认知能力的。首先应该明白一点，“稀缺性”是以稀缺性本身是为别人需求的，不然你的稀缺性还是一毛不值。其次完全依赖你的观察能力了。和你亲密的关系中要搞清楚什么才是你的伴侣你的家人你的合伙人你的朋友最需要的，我想这些问题是不需要太大的天分就能做到。就此刻来看，我觉得能起到作用的办法为，和你在乎的人进行心与心的真诚的交流，通过交流明白哪些事儿哪些性格特质是被需求的，再通过改变自身的缺点来达成这个被需求的特质和优点。
