不坚定，会衍生不自信。不说别人了，说说自己吧。过度劳累，过度空白，没有坚持到底的事情，会让自己丧失既定的目标，开始受周围的影响，开始怀疑自己。两周的销售训练营，让自己开始怀疑自己是否真的比别人差太多。因为强度太大，时间比较多，某些方面突出的同事很显然，也会轻易地胜出，对考试结果过度相信反而太轻视自己。可是，实际销售场景比训练营里的要复杂且不规则的多，这样的场景反而让自己有更多的发挥空间。训练营里的某些不被发现的潜质，可能在实际情况却恰到好处。

实际销售过程中，遇到以前没有碰到过的难题，有时候会短路，问自己为什么要来这么远的地方来做这样的工作。可实际结果却是我更主动与陌生人聊天，讲话声音更大，心态更开放，更知道自己不知道。如果可以，我会将拜访客户当做一次次采访，或者一次次聊天，发现他们的问题，分析问题，解决问题。抑或是一次次旅行，只不过，旅途中我要了解过客的感受，然后看是否有机会大家一起上路。就像六月份的越南行，我会试图与同行的伙伴搭话，看看我们是否目的地相同，相同的话就一起结伴，一起玩耍，不同行我祝你好运。

特别值得一提的是，我在搭乘摩的，优步的时候，总愿意和他们聊天，本地沈阳人知道的肯定比我这个南方人要多。他们也很乐意聊天，给我介绍沈阳的情况，他们的人生际遇。一件有趣的事。

想太多，容易让自己不坚定，不坚定容易催生不自信，而想太多的原因是做的太少。未来的事谁也说不准，还不如多想想怎样做好当前的事。