人

今天有个学员来咨询我，如何开线上课程的问题。由于最近问这一类问题的人特别多，现在处于大家都忙着过年的时候，在这个寒冬，在各类课程招生都很困难，各类老师觉得做不下去的时候，我们训练营如火如荼的进行……很多人来请教我如何开课的事。我把这个问答贴出了，希望给有同样困惑的人一定的启发。

当然咯，任何的方法，都没法100%适合自己，任何方法都需要自己经过实践，摸索，总结，最后才会成为自己的。 他人的经验只能拿来借鉴，因此我每次喜欢在文章开头说，“希望这篇文章对大家有点启发.....”能有启发就已经很不错了。

01提问的正确姿势

这个学员找到我，说她想自己开课，一头雾水，好想请教一下我。我说“可以的，把你有什么疑问具体写给我，我稍后回答。”

很多时候，当我们脑中一片困顿的时候，写下来，写清楚，基本上问题已经解决了一半。

这个学员打了一堆字，“我准备做....现在是怎么想的....我有什么计划.....”

我回复她说：“这不是问题，这是你的计划和想法？你具体想问我什么呢？”

在请教他人问题的时候，把问题越具体的写出来，越可以得到有针对性的答案。问的问题越宽泛，解答的人越不知道怎么回答你，不知道怎么帮助你。

02 我对于知识服务和教育行业的一些思考

这个学员梳理了一下自己的问题，罗列了3条。

1、课程如何排布？

答：这依然是个很宽泛的问题，我很难一句两句话讲清楚哦~~每个领域不同，课程排布也完全不同。

但是我可以一些操作方法上的建议。A、如果市面上有同类课程，建议先做充分的市调，看看你的竞争对手是如何做课程排布的。如果你来做，你有什么差异性？

B、如果你的课程品类特别新，目前还没有人做这个细分领域的课程。你先要问问自己，市场是否真的有这类的需求？

那如何确定需求呢？我觉得可以从你身边的人着手，就这个课题，最近几个月里，是否有人多次向你咨询请教呢？他们反复问你的问题是什么呢？这些反复问的问题，就是你的课程大纲！

如果并没有这样的反复咨询，可能这只是你杜撰出来的“伪需求”！

2、设计课程时候如何更接地气？

这个问题和第1个问题，是一类的问题。

一切的课程设计，都是围绕他人的困惑来展开。

做教育一定既要有情怀、有初心还要有市场意识[调皮]

课程只是一个呈现形式，一个交付方式，最终是给到学员价值，让他们真正行动起来，得到改变，变得更好！

3、如何服务好学员？

建议多参加一些好的训练营，高价值高价格的训练营。那些都是经过市场检验的！按照他们的“套路”来，准没错！

比如文清画吧的训练营（哈哈哈，傲娇脸！），我们可以从99元一路做到899元/期，而且报名的人越来越多，复购的人越来越多，一定是有它存在的道理的。

存在即合理！

我自己现在也经常报名报名其它老师的训练营，比如写作的、演讲的、心理学的....一方面学习知识技能，二则学习模式，我会不断观察和反思，自己作为一个学员来说，哪一点体验很好，哪一点“被服务”的很爽。然后借鉴学习过来。三则会看看能不能相互合作。

4、怎么样定价合理？

从低价开始，随着价值的增加，可以一步步提升。

现在任何一种线上课程都已经不新鲜了！越是这个时候，越是大浪淘沙的时候，淘汰劣质课程，剩下的都是认真做品质和口碑的课程。

你要很清楚的知道，你的课程能给学员具体什么价值，是否真的解决了他们的需求。己所不欲勿施于人，不断的反问自己，“如果我是学员，这样的课程我会买单吗？我是学员这样的训练营，我会满意吗？我会复购吗？”

以这样的心态来做课，还怕没人报名吗？还怕做不好吗？还怕不值钱吗？

现在人人都在感叹，寒冬来了，生意很难做！

但是我想说，任何时候，难做的都是那些投机取巧的人；认真做事的人不会觉得哪年生意特别好做，也不会觉得哪年就特别难做，因为他们永远都在马不停蹄的解决一个又一个的问题！每一年对他们来说都是困难的！但也正是这样一份如履薄冰的做事态度，才让他们最终赢得市场的认可！熬过了他人眼中“寒冬”！