｜ 6组-王静

拆解案例：长投学堂

一、营销模型

1、模型框架：9元转1080元

2、入口流量：官网、公众号、早期创始人IP

3、流量转化动作

通过公众号报名入口，添加班主任（前期老学员，帮助办理学籍、学习工具指导，声明入群注意事项，沟通学员需求，邀请进入训练营，训练营结束后转化正价课。

4、社群／个人号／朋友圈：

社群：带班班主任是前期学员，以朋友的身份跟新学员互动，毫无距离感。每天有晨读、晚分享、晚加餐，结营会发放荣誉证书。

个人号：班班头像统一，标准化，带有长投学堂字样，语言亲切，毫无距离感好。

朋友圈：课程内容、学员学习感悟、个人自身改变生活分享，真实贴切，紧抓用户痛点。

二、服务班型

1、课程流程亮点：

1）入营之后会有入营提醒，帮助学员建立方案，记录学习成果。

2）每天除了有正课，还有晨读、分享、加餐，内容充实。

3）有qq和微信群，qq群运营花样更多，有文件记录、qq口令红包等玩法，提升用户兴趣度。

2、运营亮点：

1）训练营课程包装直戳用户痛点，小白几乎没有抵抗力，自然而然就会戳进去报名。

2）班主任，是前期学员兼职，有深切的自身体会，与学员之间毫无距离感，于公司人力成本大大降低。

3）有毕业考试设计，是剧情式设计，不会枯燥乏味。

总结：通过与市面上常见针对男性用户群体的课程区分，课程包装、营销、内容安排紧紧抓住女性用户、和学生等小白群体，转化流程细致而人性化。

三、价格定位

1、体验课:9元

分析：9元，门槛低，但是付费产品，保证了用户的关注度。

2、正价课：1080

分析：对于小白用户，在承受范围内，而且不算高，只要包装到位、课程设置合理，基本都能接受。