嘉宾介绍：

邢知老师，人称邢大侠

职业培训师。

<轻松乐教> 联合创始人

家庭教育STC工具系统发明人

图：邢大侠

相信很多人都听过这样一句话，“谁的青春不迷茫？！”从我们出生那一刻起，我们便踏上了追寻自我之路。不管是选择专业，选择职业，还是选择伴侣，都伴随着昂贵的时间成本。

我们经常说干一行，爱一行。但我们今天的嘉宾却是爱一行干一行，从大学时代偶然一次上台小试牛刀，从此踏上职业培训师之路，到创业，组建幸福小家庭，到今天的亲子教育导师，他用自己的职业之路很好地诠释了知行合一。而这一切，都源于对职业，对家庭的爱！

今晚，让我们一起走进邢大侠的世界！

鹏：您大四的时候就开始进入培训行业做职业培训讲师了。如果现在回过头去看这段经历的话，您觉得那是最佳的时间切入点吗？

邢大侠：从现在看一定是最佳的，因为没有如果。如果非得说如果的话，锻炼2-3年再进入职业阶段会更好。

鹏：您一直在企业主和自由职业者两种角色之间转换，没有过为别人工作的经历，您会觉得这是一个遗憾吗？

邢大侠：也算是吧。就像我刚刚说的，刚毕业头三年在正规的大型企业里面去工作，学会科学的工作方法。跟企业和企业员工之间的合作这样会更熟悉一些，所以还是有些小遗憾的。

鹏：就心态和能力上来说，企业主和自由职业者这两者的要求有什么差别？

邢大侠：那差别就大了。自由职业者只要有专业技术以及找到合作体系，就是找到这个技术的“用武之地”，就可以了。

而做企业是一个大的系统，需要通过一群人把产品做好，还要组织一群人把营销做好，同时还要把服务做好。做企业是专业能力、销售能力、管理能力的综合体。

鹏：我们刚才谈到自由职业者，在今天这个网络时代，什么样的人适合做自由职业者呢？

邢大侠：其实会越来越多。只要你有一个专业的技能，并且能服务一个小群体，你会发现在互联网时代，小群体在互联网上一放大就会有足够大，比方说专门做婴幼儿摄影的，以前这个不容易，要找到顾客是很难的，但是现在互联网时代就变得非常容易。

鹏：您曾经把自由职业者分为销售导向和专业导向，能具体谈谈这两者吗？

邢大侠：企业和自由职业者都有两件事情，一个是产品，另一个是营销。不管是自己生产的还是组装的还是代工的总之都是产品，营销就是把产品跟用户做链接。 上一时代中国的物质足够多，同样信息的不对称也足够多，所以相对来说是一个营销时代，营销更为重要。

现在是互联网时代，信息足够透明足够对等，产品亮点也足够多，（相同类型产品）比较也足够多，现在这个时代是“产品”致胜。

鹏：意思是不是产品出来到消费者手里，中间的环节会越来越少呢？

邢大侠：是的。现在是讲模式，只要你的产品足够好的话，现在有非常多的模式让你轻松找到用户。

鹏：您从大四就开始做职业培训师。据我所知，很多刚出道的职业培训师都过得很徬徨，课量少而且不稳定，没有课就没有收入，您的建议是什么？

邢大侠：从我看来，职业讲师的彷徨是来自讲师的课程与社会的匹配度不够高。而这些积累是来自于时间的沉淀和培训行业工作的经验，对人生对生活的体会和见解。

所以我特别建议毕业后先工作三年，对社会对人对生活有足够的理解，对某一个小的领域有足够的了解，再去做精进，再考虑做培训师是更适合的。

鹏：作为专业的职业培训师，除了您刚才说的修炼内功外，营销是另一个决定成败的关键，您当初是怎么营销自己的呢？

邢大侠：其实我当时并不特别擅长营销，主要是口碑现在更是如此。因为选的群体比较独特，当时是大学生群体，这个群体群居性非常强，只要产品（课程）做得足够好，学员满意度高，就会有很多学员的转介绍。

鹏：除了个人口碑，还有其他的渠道吗？

邢大侠：以前还有说明会，那个时候在大学里面搞讲座还是比较受欢迎的，现在大家会用手机，信息无比通畅。以前大学生活除了玩游戏、上自习、看看小说，就没别的课余生活了，所以那时候听讲座大家非常喜欢听。

鹏：就营销来说，您觉得现在是变得容易了还是变难了呢？

邢大侠：我个人觉得，接触用户变容易了。现在网络特别发达，接触用户非常容易，同样的用户接收这个世界的讯息也很容易，所以你必须要有“干货”，有确实能帮他解决问题的东西，也可以说变难了。

鹏：您在这10几年的培训授课生涯中，遇到的最尴尬的事情是什么？

邢大侠：好像还没有遇到很尴尬的事情，我是在大一的时候一个很偶然的机会去到一个培训班上课，上台一讲话老师和同学们就发现我在这方面超越大多数，所以没有很多尴尬的事情。第一次表现就挺满意。

鹏：您从大四开始做职业讲师，然后又从职业讲师变成企业主，这样的转变经历了三次，您觉得在这个过程当中最遗憾的事情是什么？

邢大侠：没有遗憾。人生的阶段30岁前做加法，30岁以后做减法，30岁前想做的事情不断地增加，30岁之后做减法，慢慢发现有些事情你不擅长，有些事情不是自己真正想要的。我的人生阶段符合这个（规划）。

鹏：虽然经过三次的职业转换，但是您仍然是在培训行业里面，那么针对现在的职场定位来讲，我们需要如何才能找到适合自己的定位呢？

邢大侠：其实古今中外这都是一个难题，我觉得除了一定的运气成分，最重要要有两个方向。

一、向内。

要越来越了解自己，自己最擅长干什么，喜欢干什么。

二、向外。

不断了解现在的社会有哪些需求。当你内在比较擅长，比较喜欢，甚至有些天赋，跟外界的需求刚好匹配，那么你的“运气”就来了，会非常的幸运。

而这些，需要自己不断的多去试探，多去尝试。

鹏：您从一开始是从大学生群体开始自己的职业生涯，现在很多的大学生都感觉很迷茫，如果要给这些师弟师妹一些建议的话，大学四年应该如何度过呢？

邢大侠：多去尝试一些事情。

1）了解外面的社会可以去兼职。做兼职（要有两个衡量标准）第一个要能锻炼自己的专业能力，第二个要能够了解一个行业。比方说哪怕去发传单，多去一些新兴的互联网企业或者人工智能这一类的企业，去做一个这样的职业，对这个行业就会有一个基本的了解。在这个过程中，你还会接触企业里面的员工，可能会交到朋友，所以会对这个行业有一定的了解。如果家境实在不好，去做家教赚一点钱其实还是有必要的。

对于大多数学生，我还是建议他多去接触社会，不去接触就没有办法去了解自己到底适合干什么，没有办法去了解自己内心想的跟外面社会需要的是否匹配。

2）在学校里面多去参加社群，社群可以是学校的社团也可以有网络的社团。大学生群体是一个非常庞大的群居群体，在这里能非常好的找到与自己志同道合的人，在大学多交一些朋友，真正志同道合的朋友。找到志同道合的朋友，首先自己要有“志"和“道”，必须要多去参加社团增加自己的知识，掌握一门技能。与这些朋友相处得好的话，一辈子的友谊根基跟自己的心智成长会有非常大的帮助。我工作十余年，大多数要好的朋友都是大学时代交往的。

鹏：我有一位朋友几年前就希望从事职业培训师，但因为家庭的原因孩子的出生不得不暂时放弃自己的梦想，在自己不喜欢的工作领域工作了六年。您现在也是两个孩子的爸爸有一个幸福的家庭， 您是如何看待家庭责任与个人兴趣之间的平衡？

邢大侠：很多人都会面临兴趣跟现实之间的平衡。其实不用平衡。你只要把现实的工作做好，利用业余的时间每天抽一个小时做感兴趣的事情。前面做学习，后面可以做一些兼职尝试让自己的兴趣有一定的收入，这是一个过渡的过程，但是要真正的当一回事。过了这段时期，自己感觉到兴趣可以在社会立足，可以选择直接转换成全职，要么去工作要么追求兴趣，其实这个不应该成为冲突。我认为这位朋友，他没有认真的去追求这件事情。

鹏：说到孩子，您在两个孩子的教育上投入了很多精力，现在也是亲子教育培训师，您觉得在教育孩子方面，现在家长们最大的误区是什么？

邢大侠：现在的家长整体来说，尤其是妈妈焦虑的很多。之所以焦虑，是因为现在的教育观，大家不知道现在应该怎么去教育孩子，更重要的是不知道应该把孩子教育成什么样的。

世界观决定价值观，价值观决定教育观。

现在的世界观变化太大，人们很难想象年5年以后的世界，更难想象20年后的世界是什么样的，而我们的孩子10-20年以后才成年，说不定20年以后人工智能无比的发达，人类的未来生活有的吃喝玩乐交朋友赚钱花钱娱乐等等，用一个屏幕就解决了。任何不懂的知识，用语音（上网）就可以给我们答案，现在的手机就已经有这个趋势，甚至以后20年的世界会超越科幻片的反映。

我们在想到底我们孩子的未来会面对怎么样的世界？现在给他们培养什么最重要呢？知识重要？性格重要？还是别的重要。

家长通常就会有两个方向的选择：第一个是别人家的孩子在学什么就学什么。第二个是学的越多越好，虽然现在不知道将来什么有用，多学总比现在少学的好，所以现在很多家长给孩子报了很多的兴趣班。

虽然不知道学什么好，但是不学又不行，这是一件非常痛苦的事情。哪怕这一条是“歪路”。因为这样，现在幼儿园会教小学的知识，真正到了小学的时候，孩子的学习（进度）才能跟上，小学老师教的百分之八九十的知识，孩子都会老师可能就过掉了。如果不跟随，孩子学习又跟不上，可能会觉得自己不如别人，造成心理上的问题。

从教育的角度来说，这不是一件正确的事情，但目前的关键是当90%以上的人都在做这件不正确的事情时，你必须要去跟随，去做一些妥协。种种的现实原因，现在大多数的家长都很焦虑。

鹏：如果要结合您的实践经验和培训经验，给这些家长们三点建议的话，您的建议是什么？

邢大侠：核心来说，其实是两点建议。

一、方向。

1）是孩子的品格。是我们来形容一个人是一个什么样的人。这人是个乐观的人，这个人是一个外向的人，是一个大气的人，是一个小气的人，是一个自私的人，品格会影响他们的一生。

2）是孩子的习惯。有好的自律习惯，好的生活的习惯，有好的交朋友的习惯，有好的学习的习惯，做事情的习惯，定目标按目标计划前进的习惯。哪怕现在兴趣班上的少一点，成绩差一点，只要这个孩子又自信又自律又独立又懂得合作又非常的乐观又非常的有爱，有很好的生活习惯学习习惯以及工作习惯，小孩子上兴趣班其实某种意义上也就像工作，这样定目标定计划的去实现。这样他的一生更容易的成功，也更容易幸福，所以教育的方向我觉得非常的重要。

二、方法。

这个方法其实现在很多家长不愿意去面对的。只要家长配合到位，小孩都是不难教育好的。所以你只要看这个世界，叫人的行为学。看孩子的教育就是看人的行为学。在一个组织里面，一件事情能不能做成，管理者的责任要比执行者的责任要大很多。只要管理者到位，执行者一定会执行的非常好。

比如某连锁品牌店铺的洗手间非常的干净，为什么？是因为清洁的工人很尽职？更重要是因为值班的表格（执行）到位，表格有三栏。一栏是清洁的人，第二栏是检查的人（检查的人是偶尔去检查一下）第三栏是店长（可能两到三天检查一次）只要店长发现清洁不到位，只会惩罚一个人就是惩罚检查者。所以检查者就会很当一回事，只要检查者当一回事，执行者清洁者就会当一回事。

反观到家庭里也是一样，父母是检查者，很多时候小孩子做的不到位，这时候父母在旁边辅导到位，只要孩子做作业时犯错，没有按计划进行，父母及时更正，（孩子）很容易形成习惯。很多时候情况是家长偶尔说一下，说完就不再管了，孩子认真两天后来发现父母不管了，自己就放松掉，导致再过几天父母看见孩子不改变，自己也来脾气。

所以，很多家长并不明白在孩子的未成年时期，监护者的责任比是当事人本身的责任要更大。

鹏：您刚才讲到品格，跟我了解到的很多家长都不一样，现在社会这么浮躁，能注意品格这方面的不多。

邢大侠：我的世界观、价值观有这样的教育观。纵观国内外比较有名的教育系统，我自己也有全部去了解过，学习，实践过，加上自己看的一些书，这方面的书家里就有好几百本。

图：STC模式

（备注：家庭教育STC工具系统，指学习+工具+社群，三条结合，帮助家长和孩子养成习惯。）

鹏：非常感谢您今天的分享，非常的精彩！

邢大侠：好的。

--The End--

采访后记：

关注邢大侠有好几年了，虽然素昧谋面，但从他的空间日志中，我感受到了他的专业和专注。他对职业，对家庭的用心，贯穿始终的工匠精神，都源于对自身的精准定位和热爱。当兴趣和专长遇到相对应的群体，我们就会找到真我！