言值力第三天课程收获：
成交七步局
1:先声夺人
2:引人入胜（让客户不由自主的喜欢，情不自禁的爱上）
3:意犹未尽（时刻惦记，天天都想来）
4:欲罢不能（想停都停不下来）
5:掏掏不绝（从小单到大单，每次都买单）
6:星火燎原（心甘情愿的为你宣传帮你分享）
7:万法归宗（你品牌已经成为她生命的一部分）
如何做到先声夺人？
客户看到结果就会买单。
1，她想要的结果
2，她想象不到的结果（惊喜）
3，梦寐以求的结果。
所有的结果和她的梦想挂钩。
相由心生，何为“相”，客户能看到的东西。
如何看到？
1，发心。企业愿景，价值观，故事带入。
2，收心。a关心：客户关心的地方就是卖点，你的客户关心什么？）
呈现方式：过去，现在，未来以此线为基础呈现她想要的结果。
如何打造她的关心。
b用心：你对她关心事情的用心。往情感账户里存钱。把你的经营展现给客户，利用人的同理心。
c:野心：也是收心的部分。你的野心不仅要通过语言，还要有计划。让客户知道“我的野心里有你”
3:核心：核心的人，核心的点（卖点中的卖点，买点中的买点）把核心植入到品牌形象中。
4:合心：分好处，人人都有份，自然就会有分享，转介绍。（人性中都会有爱占便宜的想法）
插起招军旗，自有领粮人。
分析所属行业客户的痛点，做好体验感，加上老客户分享，借力裂变。
