结果天天去跟同行
拼质量，拼服务，拼价格
最后把自己弄得累死
还是赚不到什么钱
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而真正的营销高手
卖的产品并非质量最好的
服务最好的却赚得盆满钵满
因为掌握一个
隐藏在商业中最核心的秘密
营销的战场在客户的大脑里!
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营销就是卖感觉，卖印象!
跟男女谈恋爱一样
第一眼看上了，才有后面浪漫的爱情。
第一眼看不中，无论你多优秀也是无缘!
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要想做好营销，首先是你的个人形象。
当然，我这里不仅仅是指
外表上的穿衣打扮
这个花点钱就能办到
我讲的是，你给陌生人心里带来的印象
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当你加了一个陌生人为微信好友之后
第一件事情应该做什么
自我介绍，让对方认识我
显示我的热情与真诚
就是这种错误的思维
导致大部分成交客户困难
天天很努力，对客户很热情
嘘寒问暖的，但是客户就是不买单
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有多少人接受的是错误的营销知识
以为搞定客户靠主动，靠热情
要把客户当上帝
天天做着无效的工作
因为极少有人懂社交力学中的秘诀
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一个人刚刚加到别人微信好友的时候
他是凭对你对他的态度
来判断你的身份地位
因为这种主动给客户请安的行为
已经你把自己定位成一个卖货的代理
你注定已经在别人的认知中是低价值了
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当你的身份比客户低的时候
你成交客户将变得非常困难
那么，你想一想
生活中哪些人成交客户比较容易
医生成交病人是不是很容易?
老师成交学生是不是很容易?
律师成交客户是不是很容易?
老板成交员工是不是很容易?
......
你会发现一个什么情况
是不是身份低的人
想成交身份高的人非常困难
而身份高的人
成交身份低的人，则非常容易
这就是人的本性
人们崇拜社交地位比自己
高的权威，相信权威，服从权威
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那么这些人为什么身份比客户高
是不是因为他们在专业领域
比客户懂得更多
他们是专家，而客户是小白
在你从事行业中
你是不是比客户懂得多
那你为什么要低声下气地
求客户购买产品呢
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任何一个营销人
都必须在自己领域内
比客户懂得更多
其实只要你在某个领域建立了权威
具备客户急切需要的专业知识
那么你是很容易对他下达服从指令
就象医生对待病人一样
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所以，请你以后转换思维
先将自己设置在权威的地位上
这样你才能轻松地影响客户
作出成交决策
告别以前那种不断打骚扰电话
不断乞求客户的乞丐式营销模式
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说直白一点
男人想泡妞就不能围着女人转
想成交客户就不能围着客户转
你必须反过来
让对方围着你转
你才能轻易地操控他们的行为!
