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今天心血来潮，重新看了一遍一年前的电影《我不是药神》。
依然几度泪目。
那种生死之间的挣扎困惑；
面对生活的卑微与懦弱。
这TM哪是电影？这就是生活！
今天不是说电影，我给大家分享一个特别有意思的事！
不知道你们有没有发现，《我不是药神》电影里面藏着的一个教科书式的社群营销经典案例。
接下来，我就带着大家一起来将这个案例做一个深度复盘。
并详细的为大家去拆解，一个成功社群营销案例的每一个节点，和它背后的思维逻辑。
1、找准精准流量
在电影中程勇和吕受益已经找到了他们的精准流量。
他们找到了目标群体高度集中的地方，或是医院或是白血病人的“群居”地。
但是却迟迟打不开局面，为什么？
因为找到精准流量，这仅仅是整个成交流程的第一个环节，也是最简单最初步的环节。
2、与流量深入接触
同样效果的药，别人卖4万，他们卖5千，有绝对价格优势。
目标用户非常精准，但是却屡次被拒绝。
用户根本就不鸟你！为什么？
接触点有问题嘛，你和别人一接触，别人一眼见到你就是个畏畏缩缩、偷偷摸摸的反派形象。
一看你就没有利用价值，反而是一副会去向他索取价值的样。为什么会信你？
就像现在，你用个猥猥琐琐的微信形象、一个很low的微信名字、朋友圈没有一丁点内容，然后去添加别人微信...
你觉得别人通过你的概率大不大？
程勇是怎么解决这个问题的？
找到了精准用户群中的KOL。
他们找到了一个人，刘思慧
刘思慧贴近用户、也懂用户，用户信任她。
更重要的是，她认识上海所有精准用户群的群主，也就是我们讲的KOL，关键的群体意见领袖。
有KOL的支持，程勇便能直接与精准用户群进行接触，并有了深入的互动和交流。
总结一个点：
发掘并维护一个KOL用户，会让你的工作效率提高10倍不止！
3、搭建社群
打通与用户群体的深入互动交流的接触点之后，程勇便开始搭建他的社群王国。
社群属性：白血病人专属社群。
社群功能：白血病友交流探讨、买药。
社群价值：生存价值，让吃不起药的人买得起药，继续存活。
社群组织架构：
程勇是群主，负责全局把控。
刘思慧是KOL，巧妙的充当群主与用户之间的沟通桥梁。
牧师、黄毛、吕受益负责社群的日常管理和运营。
用机制增强节点用户的深度黏性
吕受益、刘思慧、孟浩、刘牧师在电影中扮演了双重身份，他们不仅是用户，也是分销商。
所以，程勇给他们的药价是一瓶 3 千块。
对于其他群主，他们属于社群中的“局部意见领袖”，能够影响他们所在的粉丝群体，程勇给予他们的药价是4千块
而那些普通的用户群体就需承担全额费用 5 千块。
并且设置激励机制，谁的贡献大，就给他更多奖励，论功行赏，有效的激励了用户多做贡献。
总结一个点：
绑定核心层超级用户形成利益共同体！
4、价值输出，信任培育
社群必须要有稳定的输出，价值和内容是一个成功的社群运转的内核。
价值输出有很多，比如知识课程、信息交流、生活便利、问题解答、学习成长、奖品红包...等等。
针对不同属性的社群，须准备不同属性的价值内容。
那么程勇在他的社群里是输出的什么价值呢？
生存机会！
他能真正解决用户痛点，让用户买药的价格比平常要低上10倍，解决吃不起药只能等死的痛点。
总结一个点：
搭建社群前一定要进行用户调查，去了解你的用户最需要什么样的内容和价值，真正的去为用户解决问题。
6、被动成交
如果前面的几个环节全部打通，成交就会顺其自然，水到渠成。
看到这样的成交场景，所有人争先恐后一拥而上，抢着交钱，这样的气场和氛围，成交不断带动成交，氛围不断叠加氛围。
是不是会想，传统销售行业能够靠精心的设计和对成交环节的精心打磨，来实现这样的被动成交吗？
一定可以！
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文 ‖ 七修先生
