第十课 如何打造收益终身的人脉网络？目标内求，资源外求
目标：求己，关键看你想不想要，是不是一定要
资源：求人，充分说明自己的需求，发挥别人的长处
珍惜每一次接触的机会，珍惜每一次信息交流哪怕是发一条微信，结交任何一个人都是搭一座桥
贵人最喜欢目标清楚、心里有数、愿力十足的人，不是最喜欢忙忙叨叨瞎努力的人，每个人的底层都是有一个核心精神追求的（应该是集体潜意识形成的），稳定、自信、安全感、边界感
穷人家的孩子为什么不愿求人？因为求人，自卑敏感，代表暴露自己不足不好，如果从小被打压需求，会觉得求人是可耻的，不被支持的。那么孩子有些需求是主客观都无法满足的？这时候怎么办？
首先，要看到孩子的需求的来源，主要是情绪需求，为什么有这个需求，去共情她理解她
其次，坦诚说出自己的态度，不要敷衍，能做到就做到，不能做到就不能做到，说明自己的底线，做不到不要对自己自责，接纳承认自己的不行不足，更不要打压斥责贬损孩子，觉得孩子提出了非分的要求
最后，如果做不到、拒绝的话，看看还能有什么替代满足或者争取的方案、解决方法
通过孩子来首先修自己，看是如何对待自己的需求的？
每一个需求，背后到底是什么起心动念？没被满足的是什么？或者是恐惧什么？
哪些是真正发展的需求，可以付出怎样的行动？怎样获得？哪些是没被满足的情绪黑洞，做怎样的疗愈？
例如：对于保养品的强烈需求？对于化妆品的强烈需求？
问题：我的偶像都在哪？职业经理人CEO......都有谁？
拓展人脉关系的两大前提
1、有自己的明确的目标
2、我自己是稀缺的资源
什么是职场人脉？要找到双方的价值结合点，可以最大程度彼此的资源利用效率！
职场人脉六点价值：
1、信息：行业和专业信息（看到更大的世界）
2、视角：看问题的角度（看到世界的不同，不同的视角不同的价值观）
3、动力：榜样和标杆。（所处环境的重要性，鸡头还是凤尾，必须见过凤尾才可能当鸡头，比如女儿上一中，周边的同学给她的影响力或许大过一切知识技能的学习，见过世面，想成为什么样的人就和什么样的人在一起）
4、决策：关键问题上更有质量的建议
5、资源：特定的积累
6、机会：优先分配。
职场人脉三个内核：人脉和联络的区别
1、比较优势（是人脉的前提）：我至少可以为你带来什么价值？ 首先，在一个领域里持续积累专业价值
2、信任背书：有一定的中间人提供信任背书，是人脉的加速器！ 其次，定期让外界看到自己的变化和成长（有效贡献&成长潜力）
3、长期共存：具备长期合作的预期 最后，合作交往中始终在意对方的感受（口碑）
第二讲：打造人脉网络要做好什么？（3-5年长期的）
一、明确人脉目标：
1、我立志长期从事的职业方向是什么？经络瑜伽培训或者职业经理人
2、我希望对标什么样的职业偶像？唐一杰，哪些是你的职业经理人或者说管理方面的偶像？找到你的人生灯塔
3、我希望跟随什么样的领导？
4、我希望服务什么样的客户？
5、我希望和什么样的人共事？
2、打磨比较优势
3、盘点现有人脉资源
4、制定拓展机会
卓越是一种选择，你要不要成为这样的人，不是一个积累
第二步 打磨比较优势
1、我对哪个专业领域有长期研究？
2、我擅长解决哪一类关键问题？
3、我有哪些突出的爱好和特长？
4、我熟悉或认识哪些专业人士？
5、我能为对方带来哪些特定机会？
第三步 盘点人脉资源
1、关系性质
2、所在领域
3、比较优势
4、连接点是什么？可以发挥比较优势的具体场景，和人相处多找连接点（同学、同乡、参加同一个活动、共同兴趣、共读的一本书。。。。。。）
5、中间人
6、影响力，有三个层级：1核心级人脉，如偶像导师、权威专家、重要客户、主要领导等，特征领域专业度高、资源杠杆率高、信任回报率高；2拓展级人脉，如优秀同业、专业人士、优秀同事、典型客户等 ；3、常规级人脉：亲友、同学、同事、普通同业、普通客户等
7、亲密度
职场人脉六种性质：
1、公司类人脉：发展
2、行业类人脉：合作
3、专家类人脉：求助，（服装顾问、理财顾问等）
4、志趣类人脉：心灵
5、同学类人脉：回忆
6、亲友类人脉：血缘
制定拓展计划：关键是寻找中间人
1、哪个性质的人脉对我的工作影响最大？
2、目前在哪一类人脉资源上储备不足？要做计划
3、哪些重要人脉已经很长时间没有维护？难题：老公的人脉怎么链接和维护上？
4、哪些亲密度很高的人脉并没有产生链接？
5、我应该加速拓展哪一类人脉资源？
第三讲 如何经营和更新人脉网络？坚决舍弃耗能型人脉
经营人脉关系的两大关键： 经营信任关系（心态是真心渴望他人成功）&渗透比较优势 （同步工作成果、请教关键问题、发起合作意向）
真诚的关心对方：工作境况、家庭成员、行业动态、个人志趣等
及时的支持对方：重要时刻、特殊时期等，此处切勿好为人师（搭把手出点力）
适度的成就对方：用心赞美对方的成果，推荐优秀伙伴
老师讲课时记得最清楚地一位学员，倒水举例：始终利他，把对方的感受放在第一位
你能成就的人，才是真正的人脉
