006｜语义效应：该做的事却不想做，怎么办？

语义效应

概念：损失规避，让人们非常厌恶“失”，而期待“得”。这就导致，通过调整叙诉方式中“得失感”，影响语义，可以使人做出截然不同的决策。这就是语义效应。

举例：

在卖门的过程中，如果直接说出个低价，然后不包安装，顾客心理会非常不舒服，如果直接说出个高一点的价格，然后包装包送，客户自己会比较容易接受；

在商铺招租的过程当中，如果直接说租金加转让费，想租商铺的人看到有转让费会难以接受，如果价格稍微提一些，然后直接说免转让费，会比较容易接受。

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