行为分析模型也称为“知能愿模型”，它是影响个体行为的三个影响要素；
知，是角色认知
也就是解释系统，对方是否清楚自身的角色定位；这个认知，受信息以与个人认知水平的影响；
能，是行为能力
也就是能力系统，对方具备了意愿，是否有足够的能力去完成；而能力受所具备资源的多少有关；
愿，是行为意愿，即动机
也就是动力系统，对方了解需要做什么，是否有意愿去做，想不想做；意愿而受外部驱动与内部驱动的影响；
应用案例：
比如你在公司工作做的很不错，但老板迟迟没有给你涨薪也没有升职！
你的内心OS“老板眼光不行呀，我工作这么优秀，怎么还不给我涨薪升职？”
这时，你不妨用“知能愿”模型分析一下具体情况，比如：
1. 从角色认知上，老板是否知道你的业绩、工作状况、以及想要加薪升职的想法呢？
这时，需要多向老板汇报工作情况，让老板看到自己的闪光点，以及也可以向老板提出涨薪升职的意思！毕竟，总比自己瞎猜的好；
2. 从能力上分析，也许你的直接上级并不面对老板，而是高层领导，这时要考虑你的领导是否有能力给加薪升职？其它老板的意见是什么，反对或同意？是否需要面临很大的压力；
3. 最后从意愿上分析，领导或老板知道你的表现、且有能力做到给你加薪升职！但他是否愿意给你加薪升职？
是否还有比你更适合的人选？
或者领导与老板对你个人的表现是否满意，
是否还达到升职加薪的标准呢；
通过知能愿分析模型，可以分析出现状，并可根据相应的情况去作出调整，为自己争取；
比如，上级根据不是很清楚你的工作量，因为根据管理架构，一个管理者会有12个团队成员，而管理者自己还要面对老板，客户，跨部门沟通，那么分给每一位下属的关注时间是很小的部分！因此，工作中很多东西是需要自己争取来的，
如果是意愿上，可能还有其他候选人，你的表现是否达到升职加薪标准，这个需要去沟通，看看自己的差距在哪，虚心请教，并针对性的去提升；
知能愿分析模型，还可以用在生活中，比如“为什么孩子成绩总提不上去”“如何让男朋友戒烟”等等 ，可活学活用！
