做自媒体最难的时候怎么变现？但是我们很少去思考一个问题，为什么没有做价值的内容，想要在自媒体赚钱毫无意义？
公子义从2013年起研究新媒体，运营的新媒体账号超过300个，研究的微信公众号、头条号、百家号、大鱼号、网易号等等媒体账号超过35821个，运营的账号失败的，也有成功的。
但是横在新媒体运营人员最大的问题是怎么赚钱？
一、你的自媒体粉丝越多就越赚钱？
写一篇质量高的文章，需要2-3个小时，而一个小时没有思路和方法的时候，有的时候憋了一整天也写不出一篇文章，加上很多的自媒体人员除了要上班，每天回来还要写文章。
对自媒体没有什么热爱，或者又没有经过培训的时候，需要耗费大量的时间和精力，所以很多做着做着就放弃了，文章写着写着就不再更新了。三天打鱼两天晒网的现象出现在75%的自媒体运营者身上。
对于一个依靠新媒体广告生存的网络科技公司来说，一般他们的收入=粉丝x 转化率 x 单位价值。
这是一个很容易理解的公式，如果一个团队想要不断提升收入的话，接下来团队就是要：1、增加粉丝，2、提升转化率，3、提高单位价值。
这看起来很合理，但真正的陷阱就在这里。 通常我们都会很自然的把这三件事情想成三个阶段或三个目标，如果人力资源足够，也很常会将它分给三个团队分别去进行，看起来目标简单清楚，只要找到各领域的专业人才，A团队增加粉丝，B团队提高转化率，C团队提升单位价值。
二、一切不是为了增加粉丝的目的都是耍流氓？
如果大家各自去努力，自然可以预期... 事情最好是这么简单啦！
想想看，如果一个人为了KPI是增加粉丝，他会怎么做？最简单就是哗众取宠，完全不顾用户的感受成为标题党，传播一些违反社会稳定的内容，例如在还没有搞清楚事实之前，又说哪里的城管打人了，哪里公司又发生命案了。更不用说传递一些色情、低俗、甚至是打檫边球的内容。
这些自媒体的粉丝超过几十万，上百万的粉丝大有人在，这种现象在2015年-2016年的时候非常明显。而且有的粉丝数量已经远远超过了一些知名网站的访问量，当然也有的人从这波流量红利中赚到钱了。
一切为了KPI去增加粉丝的做法，将会变得越来越难
但是随着国家不断出台互联网管理办法和头条号、大鱼号、百家号、网易号等等这些媒体平台不断加强监管，一切为了KPI去增加粉丝的做法，将会变得越来越难。
因此如果只是增加粉丝为目的，那这种增加粉丝的方法会不会伤害你的转化率呢？降低你的单位价值呢？如果你的自媒体单纯是为了粉丝为目标的时候，结果肯定就是一场灾难，专业的价值就会荡然无存。
三、让用户为你的价值买单才是最后的赢家
在自媒体时代一开始只是为了增加粉丝再去想办法变现，这样的思维是不可取的，这表示你做的是没有价值的粉丝，而没有价值的用户，自然没办法变现。
事实上在自媒体增加收入这件事情上，不可以增加粉丝、提升转化率和提高单位价值 割裂开来，不应该交由不同的人来负责执行，从一开始的规则中，我们就必须把它当作是一回事去思考。
举例子来说，我们不该再想着如何用内容来吸引读粉丝，然后试着让用户点击文章的广告，再去兜售广告位。
如果你想通过粉丝点击广告获取更多的收入，你是竞争不过头条号、百家号、大鱼号、企鹅号、网易号这些媒体平台的。
公子义在上一篇《为什么你辛辛苦苦写文章，你的自媒体却不赚钱？》提到我们做自媒体的时候要有清晰的商业模式就是这个原因。
自媒体平台能够给你提供广告费当然很好，但是你能够在一开始做自媒体的时候就规划好自己的商业模式不是更好吗？
通过输出对用户真正价值的内容，让你的粉丝为你的价值买单的时候，你能获取的收益不是更大吗？
你运营自媒体的策略和方法是什么？欢迎发表你的见解和观点。
文|公子义
