30天养成习惯之早起面膜写作，第十二天。昨天做了一个辅导，来访者的问题是“为什么和我一起学习的人都开始收费了，而我还没法开始赚钱呢？”

来访者提供了她的盖洛普前五大优势才干，我们就从她的优势才干出发，分析下为什么如此。

如果你也有同样的问题，欢迎读下去。

小Z是一个一岁半宝贝的宝妈，全职在家，兼职做一些保险的代理。从2017年开始付费学习，参与过各种学习社群。学习过时间管理、身心灵成长、写作、天赋优势等等课程或工作坊，至今还没有真正确定自己的发展方向。但是发现当时她一起学习的同学们都开始收费了：有的卖课程赚钱，有的写文章赚钱，看的好着急，希望自己也能把知识变成财富。

从她身上我看到了自己的影子，曾经各种尝试，各种学习。享受学习的快乐，同时又期待知识转变为价值输出。

小Z的盖洛普测评的前五大才干是：思维-学习-搜集-责任-和谐。

具有这五大才干的人分别有什么特点呢？

”思维“强的人会善于思考，勤于自省，敏于探讨。

有”学习“才干的人会特别渴望不断提高自己，最令他们激动的是求知的过程而非结果。

”搜集“才干突出的人充满好奇。总是喜欢搜集、整理各种各样的信息。

有“责任”的人非常信奉诚实、忠实的价值观，他们言必有信。

“和谐”的人并不害怕冲突，只不过他们愿意为了实现共同的价值观和避免冲突，哪怕牺牲个人利益。但是当价值观不一致时，他们会感到牺牲没有意义，并因此感到痛苦。

同时拥有这五大才干的人会是一个：渴望进步，对很多事情都充满好奇心，他们不断的搜集信息、思考、反思。只要答应了的任务，哪怕放弃自己的休息时间，哪怕推后自己的事情也有去完成的人。他们愿意帮助别人，融洽气氛。如果在一个有爱的团队中，他们会觉得特别幸福。

小Z非常认可她的才干，而且她的朋友也都评价她：爱学习、能自律、乐于助人。

大家说，这样的小Z是不是特别值得欣赏，特别棒呢？

但是这么棒的小Z还是没有赚到钱，为什么呢？

让我们从才干里面找找答案吧。

思维-学习-搜集的人都属于战略思维领域的才干，这些才干的人会把智力活动当作价值观，把思考、学习、搜索本身当作重要的事。沉浸其中，自得其乐。但是得到一个结果，拿出一个产品，并不是他们认为的最重要的事。

但是赚钱这件事一定是卖出一个产品或者服务才能发生。如果没有产品和服务，就无法产生交易，当然就赚不到钱了。

责任属于执行力领域的才干。当有任务和要求驱动时，有责任的人会有很好的产出。但是小Z的情况是，全职在家，没有非要完成的工作任务，所以就没有做出产品和服务。

和谐属于关系建立的才干。对于小Z来说，当下最重要的关系是亲子关系和家庭关系。她反复说：现阶段最重要的是多陪陪孩子，我不能为了赚钱把家庭放在一边（责任）。

所以，聊到最后，小Z发现：赚钱并不是她当下的第一需求。

如果真的有需要，如何利用这些才干去实现赚钱的目标呢？

昨天因为时间关系，没有聊到这个话题。我在此说说我的想法。

如果真的想赚钱，首先要有观念的转变：产品对客户是否有价值是客户说了算，不是自己说了算。用李笑来的话说，就是”产品要满足消费者以为的刚需。”

所以，自己认为好的东西，市场不一定接受。自己认为质量达不到标准（善于学习和思考的人通常对产品质量的标准很高）的产品，也可能因为性价比的关系很有市场。

有了这个观念的转变，就可以利用自己的思维、学习和搜集，专注在产生一个产品或者服务上，去找到自己的客户群。

然后呢，给自己一些创造一些对外承诺的机会，利用自己的才干去完成改进产品的任务。

最好是找到一个氛围融洽的团队，大家为了一个共同的目标努力，比如产品开发，或者客户维护。和谐+责任才干的人最不能忍受自己拖团队的后腿，这样就能迫使自己去做出跟漂亮的工作。

以上是我从优势才干方面看到的改进办法。

优势是资源，优势是杠杆，但是当目标不明确的时候，优势就会成为阻碍。

找到你想实现的目标，发现你的才干，发展你的优势。优势一定会助力你快速实现目标。

对自己的优势有困惑，或者不知道如何用优势实现目标的朋友可以来跟我聊一聊。

我是优势教练-珍珠，期待帮助你活在优势中。