(艾米妮亚企业管理 智慧导师:宋苗)
选对爱人幸福一生，选对圈子，选对朋友，选对老师
要成功，先成长
上至总统，下至饭桶，脖子以下都是一样(手势)
艾米妮亚企业管理 智慧导师:宋苗
《两只乌鸦》的故事，一只乌鸦衔来石头,苦逼的生活，人老珠黄；另一只花2毛钱去超市买来吸管，然后去休闲。
90后，没有钱但不缺钱，想赚钱很容易
学习的三种层面:
对照式学习
转化式学习
生发式学习:全新生发
《绝对引爆》
团队引爆。
什么是团队？是指一群价值观统一，总有凝聚力和超强执行力的一伙人。5人以下不算。
团队如何打造？
1、我能给到你什么？
①描绘愿景。梁山好汉因为“替天行道”的愿景。我们的企业愿景是什么？未来三到五年要干什么？干成什么样？
团队打造需要什么支撑？
1、文化
举例:党——打土豪，分田地。有信仰。有磁场。征服心，而不是征服身体。
理念
问:我们公司的企业文化是什么？
1、文化:解决为什么的问题
2、流程:解决怎么做的问题
纸上记千句，不如心中记一句，心中记一句，不如转化执行一次
员工第一天来，让他找到亲切感。
关心，午饭，认识人，抄写企业管理制度，然后交给负责人看，负责人 要认真看，默默说，真棒
“你是我见过抄写得最好的”
第二天来，讲企业愿景，回顾公司历程(昨天抄写，今天讲给他听)
高手看背后，普通人看表面
让员工感到老板的成功，我也可以
讲价值。公司创造的价值，得到的认可
你来这里能学到什么
接下来我要给你安排什么
让他消化，写2000字的总结
第三天参加早会，
星期五布置现场，他想去，你告诉他不要去，早点休息
第二天布置好了让他来参观，感动！
一起吃饭，下午一起拆场
下次来布场，搬运的不是桁架，搬的是梦想
——员工入职前七天的流程
我公司的流程有哪些？
1、机制。动力的源泉。奖励要奖励得心花怒放，让员工兴奋
每个老板都要有自己的紧箍咒(西游记唐僧治孙悟空)，《大秦帝国》看三遍
公式:
学习成果＝自我意愿度×课程内容
我们在企业中如何运用？
1、改变自我的形象。不牛逼前先装牛逼！让人多看你一眼吧！一个女老板要有15套衣服，要不一样。魅力四射。
男人吸引人的东西是能量场！自信、衣装。你不是你，你是你员工的未来，希望，想变成你这样！《秘密》那本书可以多看。
2、改变自己的思维模式，老板与老板比的一定是未来三年的棋。
爱好学习，学会学习！
员工的传帮带，让员工感受价值！
3、培训，三分培，七分训。
《亮剑》电视剧团队建设的好例子
4、组织体系(架构、运作流程、制度、薪酬、股权等)。
股是股，股是钱，不是权，权是权，有事情时找谁的问题。
发展 风险金一定要留。
5、产品体系。核心是标准化。
销售的核心是问，要让员工学会问！
哪些你喜欢，有感觉，直接告诉我！
5.19，爱你❤，不等明天，我要爱你长长久久。
6、营销体系。
一个优秀的团队，一定有一个优秀的领导人，通过正确的管理模式和正确的导入模式，让团队深深地梁企业文化植入，久而久之形成一个价值观。锁定同一个目标，只有如此，团队才能升腾出无限的战斗力！
我有什么，我传递什么，我的员工就成为什么。
结婚的目的是为了成就另一半！这样的婚姻才会幸福。
团队也是这样，利他心理！
我是老板，我是做家庭礼仪庆典，包括满月，成人礼，开业典，生日宴，婚典等所有喜事庆典，婚庆只是我的一个项目。
接单途径:
钓鱼池，扫描二维码，送一个礼物，收集流量。现场定宴会交全款，抽宝马，什么时候抽，年底抽，拳王拳王争霸赛，现场直播。我有数据了，和珠宝老板谈合作，充500元，每个女孩子
客户选择你？
是因为【安全感】，放心
客户为什么会来？
是因为【知名度】，口碑相传
可以傍大户，如红豆婚礼携手茅台集团，为答谢新老顾客，订多少婚礼送多少酒，0元办婚礼？
OPP销售，会销
邀约模型直接决定了成果
学习是为了淘汰不学习的人
营销(做活动)的目的是什么？
1、提升知名度(如开业庆典)，大量地吸引人，人体彩绘扫二维码
2、收集数据
3、成交
核心点:一起的成交都是从结束开始(真正的成交是从成交之后开始)。
营销前期的准备工作:
开会①会前会。即动员大会，为什么，干什么，怎么干，得什么？
②会中会。岗位分工，dj,外场总控等。
核心点:一切在按流程标准执行的情况下，总指挥必须按照事情发展推进过程中发生了不可控因素做出第一时间的反应，做到弥补！这是你公司的宝贝。
③会后会。
开会思路:让每个人的总结找出真正的问题，哪些是长，哪些是短，进而扬长避短。
问:我公司有会议系统吗？接下来的营销方案如何准备？
幸运大转盘，先玩游戏，比如转到主持人，直接订单，减去主持就行。
母亲节火锅店，妈妈吃火锅不要钱，给妈妈一张卡，况且今年拿这张卡都不要钱。
所有讲话和会议的核心就是要让员工产生战斗力！
情人节，同心锁，从进店到吃完都没松开的，免费
KTV出示身份证，只要是你生日。包房免费(其他的当然要收费呃)，拍照，然后洗出来，装框，还可以卖，或者送，打上火锅店logo。
一定要有自己的核心竞争力给客户，围绕你的核心竞争力去做营销！
你的术，要先，打对手措手不及，别人很进后，我又变了 ，永远在变 。
术，变化莫测，道，
对于道理，要:
懂，
通，
用。
你无我有，你有我精，你精我变。
把对方的主营产品变成你的附加产品。
三个男孩求婚一个女孩的故事。都到丈母娘那里去表白，一个说有钱，一个说有权，一个说有他的孩子！第三个就是核心竞争力。
员工没有激情，是因为老板没有激情。
①公司没文化(信仰)
②没有危机感，太安逸
放一头狼到鹿群中，吃掉一些，训练一些鹿
③管理手腕不够硬
名
利
精
神
(即金钱、权力、荣誉、精神)。
上头香
大师向死而生，微笑着，凡人死时是悲伤的，为什么？因为凡人还没活明白就要死！
